幾杯酒下肚，顧岳便微微有些上臉。趁著酒勁，顧岳一副掏心窩子的表情道：

　　“周老板，我說老實話吧，我們現(xiàn)在……在宛都的銷售，遇到了困難。你能不能幫忙想想辦法，看看怎么打開銷路。”

　　周道平靜的道：“宛都不是有宛都商場、五交化、自選商場等七八個大型賣場嗎？你的貨進入商柜，不就打開銷路了？”

　　顧岳眉頭緊鎖：“這些我們都做了，但效果不好。主要是我們的牌子不響，消費者不買帳?！?p>　　“那就是品牌知名度的問題了？”

　　“是的，相比那些大品牌，我們起步晚，知名度的確不夠。”

　　“這個很簡單，顧老板到我們電視臺廣告部做一期廣告就可以了，這個我可以幫忙?！?p>　　顧岳苦笑道：“周老板說笑了，電視臺的廣告費那么高，我一個小小的經(jīng)銷商哪承擔得了？”

　　看周道和顧岳聊得進入狀態(tài)，錢程招呼酒吧服務員加了幾個菜，親自幫周道滿上酒，舉杯道：“來，我們兄弟幾個干一個！”

　　一杯酒下肚，周道穩(wěn)了穩(wěn)情緒，道：“我直說吧，顧老板的音響生意，若是請我?guī)兔Γ词刮夷芰λ?，廣告費打個折還是可以做到的，這點顧老板放心！”

　　這話已點得很明白了，既然你們跟我只說臺面上的話，我能幫的忙僅限于臺面上的。

　　沒想到這個年輕人年齡不大，城府卻這么深，這是不見兔子不撒鷹啊。看來錢老板的僅僅找周道幫忙的方案行不通。

　　顧岳這時有點怨錢程誤導了他。

　　但話又說回來，既然錢程自己都夸周道辦事厲害，這只能說明自己大意了，當時沒有獨立判斷。

　　看來眼前這個年輕人，沒有看得見的利益，沒有深度介入，他是不會“幫忙”的。

　　作為生意人，沒有利益就沒有動力，這點顧岳比誰都明白。

　　顧岳下了決心道：“周兄弟，你的能耐我早聽錢老板說過了，當下這么緊缺的液化氣你都能搞來，你一定不是一般人！咱明人不說暗話，我現(xiàn)在手里的貨，只要能出手，你開個價就成！有錢大家賺嘛。”

　　早說。

　　何必繞彎彎。

　　我就喜歡你這樣開誠布公的人。

　　周道點著一支煙，悠悠吐出煙圈，聽了顧岳的話坐起身道：“哪里話，不過既然顧老板話說這份上了，我也表個態(tài)，如果顧老板的供貨渠道是通暢的，我會盡力在銷售渠道上想想辦法?！?p>　　顧岳一聽這話，臉上終于露出興奮的神色，“你放心，音響廠子是我弟弟在經(jīng)營，我是一手貨源?！?p>　　“有沒有帶樣品？”周道直截了當問。

　　“有！有！我已經(jīng)有一批貨運到宛都了，等一下我們去看看。”

　　簡單吃了點主食，錢程開著車，一行四人來到宛都一個偏避的四合院。

　　這個四合院是顧岳臨時租用的，打開院門，拉亮前檐下的白熾燈，便見檐下擺放著幾個紙皮包裝盒，打開正廳房門，屋里高低錯落擺放了足足幾十箱沒拆封的音響產(chǎn)品。

　　“這些全是我運來的，包括其他兩個房間，總共有200臺?！?p>　　周道點點頭，看來這貨是下了血本了。

　　“音質怎么樣？”

　　這才是周道關心的。

　　“放心，音質是很棒的！”

　　顧岳打開按紐，放進一盤錄音帶，一曲悠揚的《牧羊曲》飄蕩出來，調了下音量大小，快進慢進，整體來看，音質還不錯。

　　“現(xiàn)在我們來談談合作方案?！敝艿莱烈髌蹋嶙h道。

　　……

　　通過綜合評估，周道斷定，這個夸夸其談的顧岳，實事上是遇到了困境。

　　他一下子進了這么多貨，沒有進行消費市場調研，原本信心滿滿的發(fā)財計劃，就此擱淺。

　　通過錢程交叉佐證，這個飛浪音響的廠家，其實是魔都郊區(qū)的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，企業(yè)的總經(jīng)理，的確是顧岳的弟弟，顧岳吹噓的渠道通暢也不假，因為這個廠子產(chǎn)品銷售滯壓，誰能把產(chǎn)品賣出去，誰就是功臣，至于折扣，你可以隨意提。

　　飛浪音響定位于中高端，但研發(fā)實力有限，產(chǎn)品量產(chǎn)后投入魔都市場，銷售慘淡，根本無法跟市場上的名牌一爭高下。最后魔都的主流商場基本上都采取下架行動。

　　無奈之下，廠子動員銷售人員四面出擊，做下沉市場，所以顧岳能順利運200臺音響到宛都，跟廠里的經(jīng)營現(xiàn)狀有關。

　　然而音響到宛都，宛都的市場又分為兩極，一類是高端市場，品牌音響雖然價格較高，但可以滿足極少數(shù)有錢家庭的需求，很顯然飛浪音響名不見經(jīng)傳，無法進入高端行列。

　　另一類就是低端市場，如果按這個價格，顧岳連成本價都包不住，只能是血本無歸。

　　所以摸清了來龍去脈，周道對如何合作就有了主動權：

　　“我提三點要求：第一，產(chǎn)品定于中端，但若有質量問題，廠家要負責退換，維修。

　　第二，如果打開銷路，產(chǎn)品不能斷貨，如果出現(xiàn)斷貨，供貨方要承擔責任。

　　第三，合作僅限于顧老板代表的廠方、前程公司和我，跟我私人的合作，僅僅是為了產(chǎn)品的銷售，至于我所代表的宣傳渠道，不能與我們的合作混為一談?！?p>　　顧岳連連點頭。

　　“那就先這樣，錢老板和顧老板你們可先擬一下合作協(xié)議，明天晚上讓大魁拿給我看看，這樣我才可以籌劃下一步的宣傳和銷售方案?！?p>　　第二天下午六點多，周道一下班，王大魁居然在文化路口等著他，看到周道過來，自己騎著車趕上，邊走邊說：

　　“道哥，合同擬好了，其他細節(jié)我就不說了，就一點，如果通過道哥你的方式銷售掙了錢，利潤你分三成。

　　我算了一下，顧總這個產(chǎn)品運到宛都成本大概一臺90塊，這要賣個二三百一臺，利潤一臺不得一二百？光這一批貨道哥就能賺一萬多！”

　　“這么好掙，要么你來賣？”

　　“嘿嘿，我要有道哥你這本事才行?！?p>　　“說起液化氣這事，貨都幫你發(fā)了幾批了，你公司副經(jīng)理當上沒有？”

　　“這得感謝你，當上了，還加了薪，一個月多發(fā)50塊?，F(xiàn)在一個月能掙200塊了，雖說不多，比起工廠工人一月幾十塊，咱也是高收入了。”

　　周道笑笑：“繼續(xù)努力，不能滿足這點成績。”

　　王大魁猛踩了一下腳踏板，“這不得緊跟道哥嘛，如果這次音響的事能成，錢總承諾會給我發(fā)獎金的?！?p>　　“這是個腳踏實地的打工人！”

　　周道內心評價道：

　　“嗯，還是個合格的舔狗?！?p>　　“大魁，你先拿著協(xié)議回神州村，我還有點事，等一會回去再細看。”

　　王大魁應了一聲，轉彎向神州大道去了，而周道，則直線前行。

　　原本他想趁這個時間去夜?？纯矗瑔栆幌吕籽├虬滋烊ト螄痰拿佬g班學習的怎么樣，但他臨時改變了主意。

　　他總覺得有人在后邊跟蹤他，這種感覺若即若離。

　　當他直行到第二個路口時，順勢一轉，轉到一個相對窄的街巷，他想證實一下自己的判斷。

　　路邊有個二手自行車行，周道買了一把鏈子鎖，繼續(xù)前行。

　　他想看看，究竟是誰在暗中盯著他。