電視新聞制作非常簡單，工商局的采訪，第二天就播出了，而且是在晚上的黃金時間。

　　白天《宛都日報》的報道剛一面世，晚上又有電視新聞加持，宛都工商局改變工作作風(fēng)，大力鼓勵民眾創(chuàng)業(yè)的話題充斥在街頭巷尾。

　　這個年代沒有什么娛樂活動，報紙是市民獲取信息的重要載體，此時的書報攤已相當(dāng)普遍，除了擺一些流行書刊之外，報紙是人們獲取信息的重要渠道。

　　《宛都日報》目前還是宛都地區(qū)唯一公開發(fā)行的地方報紙，通過郵局訂閱，坐辦公室的人一張報紙一杯茶，反來覆去的看，甚至連報縫的廣告也不放過，那是正常的。

　　宛都有錢的閑人們，除了大華日報，中夏日報外，最感興趣的其實是宛都日報。畢竟這是本土的報紙，看到的都是身邊的人和事。

　　趁著熱度，周道決定先把各工商所的科室牌搞定。

　　查了一下宛都黃頁，單宛都市工商所就有近百家，如果加上各縣的，數(shù)目相當(dāng)可觀。

　　把黃頁交給王全，簡單交待他一通話術(shù)，周道就忙自己的去了。

　　他相信王全，就憑王全在黃衛(wèi)的反復(fù)摧促下準(zhǔn)確把握拆裝工作的時間點，就說明他不但執(zhí)行力很強，而且應(yīng)變能力也不錯。

　　果然，電視效應(yīng)跟報紙一樣好，王全聯(lián)系了幾家工商所，幾乎沒有遇到拒絕，他挨個打了電話，拿著一沓格式化合同，騎上車子就出門了。

　　周道算了個帳，雖然科室牌是個小生意，但蚊子肉也是肉吧，一張科室牌35元，成本也就5元錢，凈掙30元，這種生意在這個時代那就是暴利，只是這東西小，沒人看上眼。

　　大概算了一下，全宛都的工商所如果全部做下來，估計能有500來個科室牌，這一算也能有1萬7千多的營業(yè)額，關(guān)鍵利潤高，毛利可達(dá)1萬5，這可不是個小數(shù)目。

　　這個時代能成為萬元戶，是大華國人成功致富的標(biāo)志，達(dá)到這個目標(biāo)，跟后世那個“先定一個小目標(biāo)，掙夠一個億”沒什么區(qū)別。

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　　晚上，周道給李進(jìn)打了個電話：“李老板，上一次你說的液化氣還需要嗎？”

　　李進(jìn)正歪在甌州人給打的沙發(fā)上看電視，一接到電話，立馬坐了起來：“周老板，你有消息了？我朋友幾乎天天摧我，我都急壞了，你要真有渠道，那就解決我的大問題了。”

　　周道笑道：“液化氣這東西，現(xiàn)在緊俏的很，我也是費了九牛二虎之力才弄了點，現(xiàn)在我壓了大量的保證金在對方，你要是真想要，咱還按原來中介所的那種方式，簽個合同？”

　　周道虛構(gòu)了個保證金，他知道在李進(jìn)聽起來，完全不是虛構(gòu)的。

　　“好好，這事好辦，我們在哪里見面？”

　　“你到工業(yè)路華道裝飾工程公司吧，我在這兒等你。”

　　李進(jìn)連連說：“華道裝飾工程公司？我過去沒留意，哦，新開的？好好，我馬上就到！”

　　周道放下電話，有些自嘲的笑了笑，我現(xiàn)在怎么說起話來不帶臉紅的？可我要真說票源方打死都不要分成人家也不信不是？

　　宛都城畢竟不大，大約半個多小時，李進(jìn)就推門進(jìn)來了。

　　周道笑道，“你這是有專車了？這么準(zhǔn)時？”

　　李進(jìn)尷尬的笑道：“要不是喊上朋友，還得更快，晚上不用顧忌紅綠燈，騎咱這兩個輪的也挺快的。”

　　看李進(jìn)站在門口不進(jìn)來，還不停往外張望，周道也走了過來，順著李進(jìn)的視線一看，不禁有點想罵娘的沖動了！

　　原來在馬路的不遠(yuǎn)處，一個少女騎著自行車歪歪扭扭的駛上路牙子，她的自行車后座坐著的是一位體態(tài)超群的女人……

　　嗯，周道沒看錯，那是中介所的老板娘！

　　李進(jìn)口中的朋友，就是這位心寬體胖的老阿姨？你早說呀。

　　那艱難的帶著分量超載老阿姨的騎車少女叫小月，老板娘的女兒，這個周道一眼就認(rèn)出來了。

　　那個悶熱的夜晚，中介所那張粗糙的桌面上，小月手持一把切刀切西瓜的動作周道印象深刻，當(dāng)然，最重要的是，周道當(dāng)時無限疑惑，為什么這么肥碩的母親能生一個如此身姿苗條的女兒？這種對比加深了他的形象記憶。

　　老板娘一邊往門邊走一邊說：“我這個人太笨了，到現(xiàn)在還學(xué)不會騎車子，還得小月帶著我……周老板呀，這是你的公司？”

　　周道笑著道，“沒想到老板娘親自出馬！小周開個小店，老板娘多多指導(dǎo)！”

　　老板娘一聽，瞇眼笑道：“看看，還是文化人會說話，不像我們這些粗人，說話都是直來直去的！”

　　周道：就你一個人粗好吧……

　　兩間門面分割成兩大塊空間，一邊是工作區(qū)，一邊是接待區(qū)。李天宇此時正用一個盛有三氯鉀烷的注射針管細(xì)心的粘合有機玻璃字，看到有客人來，頭也沒抬一下。

　　而辦公區(qū)這邊，隔了一個辦公室，里面放了一圈兒沙發(fā)，墻面掛著一幅宛都烙畫荊浩山水《匡廬圖》，一側(cè)擺放著文件柜，博物架，加上擺放著一個玉石白菜，一個水晶球，一盆灰綠色的吊蘭，一架精致的沙漏。

　　桌面上擺放著文件夾，靠文件柜還有一個字紙簍，最重要的是，工作區(qū)做了吊頂處理，暗藏?zé)艄鈱⑥k公空間營造出一幅迷離的氛圍……

　　這和老板娘那個陰暗陳舊的環(huán)境形成了巨大的反差，老板娘本能的收回了大大咧咧，說話坐姿都不自覺變得得體多了。

　　小月本來就是送人的，坐在這個地方有點拘束，所以她干脆跑到外邊，在辦公空間東看西看，充滿好奇。

　　李進(jìn)開門見山的說：“周老板，咱中介所的老板娘找我?guī)状瘟耍f她有個客戶需要液化氣，客戶天天摧，我這里關(guān)系斷了，所以一直沒搞成。你手里有多少票？”

　　老板娘插話道：“多少都行，那怕五噸十噸，貴點都行，只要能把這個關(guān)系戶維持住就成。”

　　李進(jìn)補充道：“這個客戶手里有貴重藥材資源，要維護(hù)不好，以后生意就難做了。”

　　這么樸實的生意伙伴，周道心里暗想，你們是把我周道想像成同樣樸實的人了嗎？

　　周道面露為難道：“貨倒是有，只是現(xiàn)在貨票太難弄，票經(jīng)過的手太多，價格可能高了點，不知道你的客戶能不能承受？”

　　老板娘小心的問，“提貨價漲了嗎？”

　　“這倒沒有，但是一層層下來，可能加成比原來李老板的那個要高。”

　　“高多少？”老板娘倒吸一口涼氣。

　　周道在紙上劃拉一下子，拿起給她看。

　　“一噸加價600？這個要是三五噸，客戶倒是能接受。但是三五噸還不夠一車的，又拿不出手。”老板娘面露難色。

　　“600倒沒有，按正常的算下來，簽字的、轉(zhuǎn)手的、加上我也得掙點茶水費吧，算下來我這一方500的樣子。”

　　老板娘松一口氣，這還不算太離譜。

　　“有多少？”

　　“200噸。”周道不想轉(zhuǎn)彎抹角，拉開抽屜，抽出兩張氣票，讓李進(jìn)和老板娘仔細(xì)辨認(rèn)。

　　兩個人的眼睛同時發(fā)出金子似的光：咦，奶奶個腿，竟然是真的呀！這太特么透惑人了！

　　李進(jìn)和老板娘對視一眼，幾乎是不約而同的說：“能都給我們嗎？”

　　周道為難道：“這個，本來我朋友也提前跟我要來的，如果你們?nèi)赡芨犊罘绞降米円蛔儭！?p>　　“怎么個變法？”

　　周道說：“你看，現(xiàn)在都是合同經(jīng)濟(jì)了，這個票呢又非常緊缺，我在人家那里是壓了大筆的保證金的，我們簽個合同，你這一方呢，把溢價部分打到我公司帳戶里，如果這個票出不了貨，我全額退款，同時賠償你方百分之五的經(jīng)濟(jì)損失，你們看怎么樣？”

　　周道聲稱“壓了大筆保證金”顯然起到了作用，老板娘看看李進(jìn)，李進(jìn)開口道：

　　“這樣，這一鋪生意比較大，要是按周老板的這個方案，我們兩個都吃不下來，要不這樣，老板娘，咱倆這單算合伙，咱們合起來算第三方，讓購貨方直接跟周老板簽合同？”

　　老板娘肥碩的大盤臉安靜的沉思了片刻：“行，這事只要能辦成，咱能有3%的傭金我就心滿意足了，畢意這一單比較大。”

　　“那就這么定了，不過因為我前期開支太大，你二位的中介費得由購貨方支付了，你們看怎么樣？”

　　李進(jìn)做不了主，轉(zhuǎn)臉看了看老板娘，老板娘想了想，堅定的說：“這個工作我來做，不能讓周老板又投巨額資金又出中介費不是？”

　　李進(jìn)附合道：“那就這么定了！咱們口頭約定，三天內(nèi)必定帶買主來交易，這三天的保留期，不用交押金了吧。”

　　周道笑道：“三五百的誠信金總是要的吧，畢竟咱這是談生意，有了誠信金，別人就是出再高的價我也不能出手不是？這等于保證了你們的利益，是不是？”

　　老板娘想了想，“行，我身上有三百，押你這里，要是因為我的原因生意黃了，押金就不要了，但如果你期限內(nèi)賣給了別人，你除了退回押金，還得按押金數(shù)量等額賠償。”

　　老板娘說話很豪氣，而且相當(dāng)干脆，周道就喜歡這樣的生意伙伴。

　　“等價原則，好！”周道掏出一打稿紙，夾了兩張復(fù)寫紙，寫了個簡單的協(xié)議，一式三份，三人共同簽字，按上手印。

　　各自收好。

　　周道親自給兩位倒上水，心說，這回把人家的收益榨干捋凈，真的好嗎？

　　嗯，他們沒覺得，反而認(rèn)為我承受的風(fēng)險最大，既然我的“風(fēng)險”最大，那這樣處理就是真的好。

　　奸商？沒有的事，咱給人解決了燃眉之急，屬于生意場上的“及時雨”。

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