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點(diǎn)金魔術(shù)師

第33章 談判

點(diǎn)金魔術(shù)師 伴月天涯 2268 2021-09-27 21:00:00

  隔天夜晚,江邊的一棟有些古舊的房子樓下,孟佑停好了車。他駕照拿到時(shí)間不常,開車歪歪扭扭的,后排的楚思源覺得他能開到地方并停好車就不錯(cuò)。車上,楚思源看看表覺得時(shí)間差不多了,他和孟佑一起上樓。這里三樓有一家粵菜館,菜品很有特色。下午時(shí)候,楚思源讓秘書在粵菜館訂了房間,他在這里和許天元談?wù)勑喷娴氖隆?p>  楚思源在前,孟佑在后,由服務(wù)員引著進(jìn)入了包房內(nèi)。

  這時(shí),許天元和許沐陽也已經(jīng)來到樓下。

  許沐陽問:“楚思源打的什么算盤?怎么突然請客?”

  “不知道。”許天元說:“老實(shí)說,我還沒有和他以如此的形式吃過飯。他說關(guān)于信珂的事,我想他不會(huì)說出壞消息吧?!?p>  許家父女進(jìn)入餐廳的包房門口,楚思源和孟佑一起迎出來與客人寒暄兩句。

  “許總您好?!?p>  “楚總你好?!痹S天元落座后說:“今天怎么有心請我吃飯了?”

  “請您吃飯是應(yīng)該的?!?p>  “當(dāng)時(shí)拉我投資?!痹S天元指著楚思源說:“你們楚總就用了一碗餛飩面?!?p>  孟佑這個(gè)時(shí)候,就只能笑。許天元的意思是他和楚思源有很深的交情。

  楚思源說:“可是回報(bào),是一條街的‘混沌攤’?!?p>  許天元說:“所以,我總是勸我家囡囡多吃混沌?!?p>  “里面請?!背荚醋寧孜痪妥?。

  就坐后說了會(huì)話,喝了點(diǎn)茶。服務(wù)員將菜品一次性的都端了上來。

  藍(lán)龍蝦、雙頭鮑、特色熏魚和一些其他菜品的搭配。捕捉到藍(lán)色龍蝦的幾率非常小,大約為200萬分之一,真是稀有品種。孟佑不由得贊嘆了一下,藍(lán)龍蝦個(gè)頭真的很大。他自己可能都吃不完。

  說了幾句客套話,楚思源開始說正題了。

  “信珂有麻煩?!背荚葱÷暤恼f:“供貨商的麻煩。孟佑?!?p>  “是。”

  “詳細(xì)情況說給許總?!?p>  孟佑將環(huán)泰、向來和信珂三者的關(guān)系介紹給了許天元。并且提到了國外那家目標(biāo)工廠。

  許天元沉默一會(huì)兒,沒有說什么。他心中盤算,別人也不知道。

  許沐陽知道這其中的利弊,一旦觸發(fā)問題,究竟會(huì)有多大影響真的不好說。只是父親不開口,許沐陽也不方便說什么。

  許天元問:“國外的那家原料廠進(jìn)貨問題、價(jià)格問題,楚總怎么看?”

  “飛鳥基金現(xiàn)在不便參與信珂上游的收購?!?p>  “懷宇來做,就需要籌集資金。”許天元說:“也不瞞著楚總了。懷宇的‘戰(zhàn)線’長,資金的流動(dòng)性與飛鳥是不可比的。如果將那家公司裝入信珂,信珂的其他股東們需要說服,也需要時(shí)間。按你說的,現(xiàn)在我們是坐在定時(shí)炸彈上?!?p>  楚思源笑了一下。許天元是拋出了好幾個(gè)借口。懷宇戰(zhàn)線長不假,但是作為經(jīng)營發(fā)展穩(wěn)定、信譽(yù)良好的公司,他要是貸款和借款都非常容易。至于信珂的其他股東,懷宇說話他們只會(huì)拍手。

  許天元要的,是楚思源來解決這個(gè)問題。反正信珂拿到穩(wěn)定的供貨就可以了。

  “我們飛鳥的錢出國很困難。募集上面寫的清楚,大部分都寫著投資于證券市場。”楚思源說:“要走很多手續(xù)和關(guān)系。麻煩得很?!?p>  許天元想了想說:“這樣。楚總,我和你以個(gè)人名義投資怎么樣?廠子估值是多少?地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)怎么樣?”

  那可不是一筆小數(shù)目。

  “廠子的估值不會(huì)很低。”楚思源說:“我有點(diǎn)困難。”

  楚思源的錢很多都在飛鳥里面,他需要削減持倉才能拿出錢來。

  許天元說:“那只能這樣了。我和信珂的股東們說說。信珂發(fā)行新的股份給每位股東募資,來收購這家工廠。你知道的,攤薄了別人的股份,大家也不高興。”

  許天元反將軍!

  楚思源等著信珂闖關(guān),現(xiàn)在發(fā)新股,承銷的證券公司那邊不是很多都要推倒了重來?

  這桌飯雖然沒有吃到劍拔弩張,但也是利益之間攻守進(jìn)退。

  許天元不愿意承擔(dān)額外的風(fēng)險(xiǎn),楚思源不愿意損失自己的利益。

  楚思源說:“許總,信珂公司里你們懷宇是大股東。大家都聽你的。如果計(jì)劃可以,我們同意?!?p>  楚思源將皮球踢回給了許天元。意思我也等得起。

  并不僅僅飛鳥等著信珂上市,其他股東也等著上市。

  一場談判,比的就是兩個(gè)人誰更有耐性。

  許沐陽和他們想的不一樣。她不會(huì)計(jì)較現(xiàn)在損失什么,而是看長遠(yuǎn)的利益。如果這能為信珂和懷宇帶來收益,許沐陽就會(huì)干。

  孟佑也是同樣。他不明白許天元和楚思源為什么如此拉鋸。大家的利益明明一致。

  也許這就是“代溝”。

  “好?!痹S天元說:“懷宇牽頭,收購那家廠?!?p>  “懷宇牽頭”,意味著懷宇只是出資多一點(diǎn)。還需要其他人出資。

  楚思源說:“當(dāng)然可以。我們飛鳥也很想出些錢。”

  許天元說:“那我和幾個(gè)股東談?wù)?。其?shí),李云海對健康領(lǐng)域也很有心思。新公司也許可以算他一個(gè)?!?p>  楚思源不悅的眼神一閃而過。

  這個(gè)時(shí)候,你提李云海干什么?

  李云?,F(xiàn)在是想要信珂部分股份?門都沒有。

  突擊入股,影響很大。剛才明著暗示說發(fā)行新股,也是為了李云海能進(jìn)來吧?

  這老狐貍!

  孟佑的神色更不好看了。

  楚思源說:“孟佑,去我車?yán)锶∑课艺洳氐暮镁?,慶祝一下。”

  孟佑接過車鑰匙就下樓去了??伤谲?yán)镎伊怂械牡胤?,都沒有找到酒。

  楚思源的意思是故意支開他。

  一來照顧孟佑情緒,二來又他在旁邊談?wù)撌虑橐膊环奖恪?p>  孟佑坐在車?yán)镄菹⒅??!斑诉诉??!比暻么皯舻穆曇糇屆嫌踊剡^來神。副駕駛那邊出現(xiàn)的就是許沐陽。

  “小許總?”孟佑開鎖,許沐陽坐上了車。

  “你……”

  “我是來取‘煙’的?!?p>  “呵呵?!泵嫌颖欢盒α恕?p>  “現(xiàn)在是他們表演的時(shí)間?!?p>  “你也不得不出來了?”

  “我只是不喜歡這種拉鋸而已?!痹S沐陽靠著車座說:“實(shí)在是耗神。”

  “我也覺得很難受。”

  “大家都知道結(jié)果肯定是談成,可為了0.5%不斷的拉鋸?!?p>  孟佑有了興致,他說:“我們打個(gè)賭吧?”

  “賭什么?”

  “楚總和許總不會(huì)讓信珂股份給李云海。李云海最多參與一下上游的新公司?!?p>  “那我需要選擇會(huì)讓了?”許沐陽說:“我也想選不會(huì)讓?!?p>  “好吧,那么我們都選這個(gè)?!?p>  “可是輸贏怎么算?”許沐陽問。

  “輸了,為對方做一件事?!?p>  “贏了呢?”

  “答應(yīng)對方一件事?!?p>  許沐陽笑了,這個(gè)玩法確實(shí)太有意思了。

  頭一次賭局,輸贏是一樣的。

  “好?!?p>  許沐陽和孟佑擊掌。

  

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