也只能碼字十分鐘了，十分鐘也是時間啊，是的，今天怎么就搞完了呢，是的啊，所以還有什么，就是今天第一堂課開始還是可以的，就是最后幾分鐘，所以我還是要好好學習啊，Cctalk上面網課還是要找的，是的，我還有巴別塔的課呢，是的，這樣，我先把巴別塔的課先上了，買的網課上完了之后就去買課
我是從9點30開始碼字的，是的啊，然后9點40結束，今天上午11點到12點怎么安排呢？我要開始補課了，就從7月份開始吧，給自己一個儀式感，是的，哈哈，給逃避一個儀式感
然后就是10點到11點的課，小班就玩一下子跳圈，中班就復習+歌曲發sticker，對于動畫片的話，那還是下課之前給他們看好了
對了
To do list：
1.更新我的U盤上面的一些歌曲，一些視頻（我的百度網盤上面也有一些網課要上呢）
2. 11：00~11:25 繼續碼字
3. 11：30~11:55 招生課準備
對了，我想說最近用上了播客，我覺得真的是發現了新大陸啊，我覺得對于現在這種總是推送我喜歡的內容的書籍，我還不如看看Vista看天下，或者三聯生活周刊，南方周末是的，看一下子的話，就怎么說呢，了解一下子外面的世界，現在說是網絡時代信息越來越發達，但是對于網絡大量的信息，一般我只會選擇我感興趣的，八卦啊，電視劇什么的，說實話還是好閉塞，所以要多看一些雜志，多看一些書籍啊
現在是14點15分，今天中午培訓啊，我覺得我還是做了挺多事情的
Done：
1. Running 30min
2.娃娃的照片選擇 40min
3.中小班的作業
4.碼字10分鐘
5.電視劇人世間第二集看完了
我啊開始喜歡這份工作了，因為這份工作讓我在家庭和工作之間有了一個平衡，每天可以運動至少30min，是的啊，其實我還可以這樣，那就是周末的時候就只早起半個小時跑步是的
晚上下班和孩子一起回去，蠻好的，就是這份工作的工作壓力還是挺大的，因為孩子的安全是最重要的
今天的話，就是下午三節課我就可以下班回家啦，周二，周三，周四總是很快樂的，招生課的話，就是要讓孩子和家長的參與度高一些，是的，反正我覺得我的招生課上的越來越熟練了，是的，而且每一次都是有進步的，我的進步的點不應該只是在課堂上面，而是在課下和孩子的相處中慢慢學習，讓孩子可以融入這個集體
今天的培訓的話，我覺得我也可以開始學習如何談單子，哈哈，我內心深處是覺得我可以的，是的，而且對于我自己來說也是一種鍛煉，我內心深處覺得我可以把這件事情做好，是的，鍛煉自己和家長溝通的能力，是的啊
我還是今天回家和我家先生說一下子這個事情好了，是的，看看吧，反正就是趁著這個機會多多的學習一下子，經歷了，怎么說呢，再壞的結果也好過沒有開始嘛，是的啊
今天培訓的話術我都記下來了：
需求挖掘3個問題：
1.平時誰管孩子比較多？（確認到場人員是否能夠決策）
2.孩子有無上過早托和幼托機構？（判斷家庭的支付能力，同時用于了解孩子的分離焦慮多與少？）
3.孩子的性格怎么樣？（用于了解家長對于孩子未來的期待）
案例引入話術建議：
我們也會有XX孩子，然后她剛到幼兒園的時候是怎么樣的，我們老師這邊在小班時候做XX活動/課程的時候，同時適當的一些XXX動作，在XX時候又做XX的情況，最后達到了XX。
校園的環境介紹建議：
我們有XXX，安排XX內容，用來提升孩子的XX（如果可以的話，可以把班級群一些日常反饋和照片給家長看一些）
老師關于判單以及“異議處理”方法建議
關于判單：成交信號識別
處理原則：
1.表情信號：認真傾聽，點頭認可
2.語言信號：關于收費的咨詢
3.行為信號：認真觀察園所設施以及會有其他提問
異議處理：指家長對老師以及體檢后提出疑問，這類會有價格類，競品類的對比類，服務真實類等等
處理原則：
態度上：同理心
話術建議：“其實選幼兒園關鍵不在于硬件和老師，而是孩子喜歡以及融入程度，剛剛您也看到XX玩得比較開心，我也就是給個建議，最終選擇權還是在您”
就是感覺學習到了好多啊，這種銷售的培訓，我可以去網上在找一些，里面就是說還是要讓別人看到我們幼兒園的管理，秩序以及細節，老師呢，就是要以專業取勝，記錄一下子這個是我第一次挺銷售的培訓，我覺得還是挺有道理的，先是問問孩子在家主要是誰在帶啊，有沒有上早托和幼托機構啊，孩子的性格怎么樣，了解家長對孩子的期待
除了這個就是真誠一點，同理心嘛，是的，最后其實選幼兒園關鍵不在于硬件和老師，而是孩子的喜歡以及融入程度，剛剛你也看到了XX玩得比較開心，我也就是給個建議，最終選擇權還是在您，我表示說的真棒啊
最后的最后，我想說注意安全，我慢慢開始喜歡上了這個職業，但是這個職業是帶孩子，責任好大的，是的這些孩子的未來，所以一定要認真對待，一定要打起一萬分的精神，注意安全，注意自己的安全，注意自己孩子的安全，注意別人孩子的安全，注意愛我的人和我愛的人的安全。
注意安全！
注意安全！
注意安全！！！