做生意，尤其是和不熟悉的人做生意，講究的是漫天要價，就地還錢。

　　誰的臉皮薄，誰就要吃虧。

　　所謂無奸不商，無商不奸，雖有偏激之嫌，但大體如此。

　　前世的陳默從一個默默無聞的窮小子到建立起一個龐大的商業帝國，什么人都遇到過，什么場面也都經歷過。

　　葉紫菀雖然聰慧，但是和他積累的那些做生意的手段相比，還是差了太多。

　　“你要怎么談？”葉紫菀目光冷冽地看著他，根本不認為這件事情還有轉圜的余地。

　　如果不是這種古怪的法器對他們實在太重要，她早就離開了。

　　與葉紫菀相比，陳默就顯得不疾不徐。

　　他說道：“葉小姐無需著急，如果這個價格你不能接受，我們可以換一種方案——大家各退一步，你剛剛說的那些數量，我只給你三分之一，與此同時，我也不要補天丹，換成另外一種丹藥。”

　　不要補天丹？

　　聽陳默這樣說，葉紫菀的臉色稍好了一些：“你想換成什么？”

　　陳默說道：“培元丹。”

　　培元丹是化神期破境時的專用丹藥，安凝在莫村破境的時候，五長老冷一鴻就曾經送過她一顆。

　　培元丹和修髓丹一樣，都十分珍貴，但是與補天丹相比，無論煉制難度還是價值，終究還是差上一線。

　　這個價格葉紫菀和古溫倒是可以付得起，但法器的數量從一半變成三分之一，這是不能接受的。

　　“數量不能少。”葉紫菀沉吟片刻，說道，“陳公子還有什么其他需求的丹藥，可以一并提出來。”

　　陳默笑道：“那就再加一千枚聚氣丹吧，相信這對你們師徒來說，并不是難事——”

　　一顆修髓丹、一顆培元丹加上一千枚聚氣丹，這個價格葉紫菀剛好可以接受。

　　她看著桌子對面的喝著茶的年輕人，一時竟有些摸不透，不知道他是湊巧猜到，還是算準了她的底線。

　　如果是后者，他也未免太厲害了一些。

　　雖然這個價格已經可以接受，但葉紫菀并不打算一口答應，還想繼續爭取一些好處。

　　“陳公子，這個價格還是太高——”

　　“等一下。”陳默再次打斷了葉紫菀，“葉小姐，我的話還沒說完。”

　　葉紫菀怒目而視：“你還要加？！”

　　陳默歪了歪腦袋，始終保持著極好的涵養：“葉小姐，你不需要激動，我們雙方是平等的，你有拒絕的權力。”

　　葉紫菀拳頭緊握，她從來沒有想到自己會被一個讀書人逼到這種地步。

　　“你繼續說吧。”她低聲道。

　　陳默笑了笑：“除了修髓丹、培元丹和那一千枚聚氣丹之外，還有最后也是最重要的一項——據我所知，藥廬之所以煉不出補天丹，是因為沒有相應的原料，如果將來我將煉制補天丹的幾味藥草收集齊，希望古老能夠屈尊為我煉制此藥。”

　　待陳默說完，葉紫菀便徹底明白了他的“計謀”。

　　這個讀書人一開始就沒有打算要她提供出一枚補天丹，誰都知道那是不可能的。

　　他目的就是修髓丹和培元丹，以及一個讓老師煉制補天丹的機會。

　　所謂各退一步，不過是他早就想好的說辭。

　　她不知道，陳默使用的其實是一個非常簡單的套路，叫做“價格錨點”。

　　不說是她，就算后世的那些所謂現代人，也經常會中這種價格陷阱。

　　舉一個非常簡單的例子。

　　一個普通人走進一家鞋店，當他看到一雙八百塊的鞋子，或許會覺得有點貴，但如果旁邊還有一雙模樣差不多，但價格卻是兩千塊的，他就會覺得這個價格還可以接受了。

　　這雙兩千塊的鞋子，就是一個“價格的錨點”

　　根據大量的統計研究表明，消費者們在消費的時候，一般不會選擇最好或者最差的，而是選擇中間的那種。

　　陳默就是用了這樣一個最簡單的理論，讓葉紫菀墮入“陷阱”中而不自知。

　　葉紫菀冷冷道：“陳公子，你是不是算準了我一定會答應你。”

　　陳默搖頭：“葉小姐，在商言商，大家都想將自己的利益最大話，這無可厚非，不能稱為誰算計了誰，只是正常的應對而已。如果此時葉小姐拍案而起，讓我滾出藥廬，也完全在我的意料之中。”

　　葉紫菀之所以不讓古溫出面，是怕老師自持身份不好意思和陳默講價。

　　而陳默何嘗不是一樣的想法。

　　如果今天他面對的是古溫，雙方大概會談得舒服一些，和諧一些。

　　他不會把武器的數量控制得那么少，價格抬得這么高。

　　說到底，還是葉紫菀率先出手，怨不得別人。

　　葉紫菀也意識到了自己屬于作繭自縛，主要是她沒有想到，陳默對商道之事竟也如此精通。

　　她嘆了口氣。

　　“陳公子，補天丹的煉制非常困難，老師年紀大了，這件事情我不能自己做主，還需要和他商量一番才能答復你。”

　　陳默點頭道：“沒關系，明天才是藥廬開廬，葉小姐只要在今日子時之前使用相思紙通知我結果便可。”

　　聽到陳默提起相思紙，葉紫菀原本蒼白的臉有了些紅暈，原來陳默已經知道那個纏著他下棋的人就是她了。

　　陳默準備拱手告辭，葉紫菀又道：“陳公子，有一件事情我不明白，為什么你如此篤定，我付得起你出的價格，師傅應該已經告訴過你今年藥廬減產的事情。”

　　陳默笑了起來：“作為藥廬尊主坐下第一大煉藥師，古老在藥廬待了大半輩子，他再如何兩袖清風，總會留下些應急之物，補天丹或許沒有，但幾顆修髓丹培元丹，想來不在話下。”

　　葉紫菀冷哼一聲，顯然陳默確實是說準了。

　　她從袖口里拿出一個白色的小瓶子遞給陳默：“這枚修髓丹，算作定錢，如果師傅不能為你煉制補天丹，就按照你之前所說的，數量變成三分之一。”

　　陳默笑著從她手中接過：“我相信古老會幫我這個忙的。”

　　價格已經談好，陳默在木蓬的護送下回到了客棧。

　　此時已經是亥時三刻，因為明日藥廬就要開廬，幾名師兄都沒有回房間，吃完晚飯之后便留在客棧的大堂里小聲商量著明日的應對。

　　見陳默回來，三師兄哼了一聲，二師兄和七師兄也停下了交談，只有大師兄溫和地詢問他吃過晚飯了沒。

　　陳默笑著點點頭，然后上了樓。

　　時間不算太晚，安凝房間的燈還亮著。

　　陳默路過她房間的門口，剛要打開自己的門，又倒退著走了回來。

　　他拿出葉紫菀送給他的那個白色的小瓶子看了看。

　　思索片刻，然后在安凝的門上輕輕敲了三下。

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