第十五章 價(jià)格
MP3價(jià)格居高不下,限制了市場(chǎng)的發(fā)展,從而導(dǎo)致銷(xiāo)量緩慢。
張敘陽(yáng)從中看到了機(jī)會(huì)。
做低價(jià)的MP3,用價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng),從中殺出一條血路。
呂守良聽(tīng)完之后,陷入了沉思。
道理是這個(gè)道理,但能不能做成,誰(shuí)也不知道,他只是個(gè)保姆,防止張敘陽(yáng)玩過(guò)頭,其他的并不多管。
張敘陽(yáng)信心十足,開(kāi)始做準(zhǔn)備。
想要制造MP3,需要一條完整的生產(chǎn)線,其中電路設(shè)計(jì)是重中之重。
優(yōu)秀的電路設(shè)計(jì),可以讓產(chǎn)品性能更加強(qiáng)勁,且不容易出現(xiàn)問(wèn)題。
張敘陽(yáng)把目光瞄向了南華大學(xué)。
最為南華市唯一的一所大學(xué),南華大學(xué)雖然不是名牌重點(diǎn),但在二本里卻是拔尖的,其中醫(yī)學(xué)、美術(shù)、生物等專(zhuān)業(yè),在國(guó)內(nèi)名列前茅。
張敘陽(yáng)詢(xún)問(wèn)呂守良有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人,呂守良說(shuō)要打電話問(wèn)問(wèn)。
他聯(lián)系到一個(gè)高中同學(xué),父母都是南華大學(xué)的老師,從小在學(xué)校里長(zhǎng)大,對(duì)里面的事情很熟悉。
“呂哥,好久不見(jiàn)!”
這是一個(gè)性格爽朗的年輕人,小麥色的皮膚顯得十分健壯,一見(jiàn)面就給了呂守良一個(gè)擁抱,顯然關(guān)系很不錯(cuò)。
“確實(shí)好久沒(méi)見(jiàn)了,你什么時(shí)候回來(lái)的?”呂守良問(wèn)。
“剛回來(lái),正想去找你呢,沒(méi)想到你先打電話了!”董浩笑著說(shuō)。
他考的是政法大學(xué),畢業(yè)后留在西南工作,平時(shí)難得回來(lái)一次。
“這是咱們表弟吧?長(zhǎng)得挺帥的嘛!”董浩笑呵呵道。
“學(xué)長(zhǎng)好!”
為了避免麻煩,張敘陽(yáng)事先跟呂守良商量,兩人假裝親戚關(guān)系,由呂守良出面對(duì)外交談。
至于MP3項(xiàng)目,就說(shuō)成是福泰集團(tuán)投資,背靠大樹(shù)好乘涼。
“我?guī)銈內(nèi)フ椅航淌冢请姎夤こ虒W(xué)院的研究主任,昨天我跟他說(shuō)了事情,他蠻有興趣的,最近剛好也沒(méi)事做,就答應(yīng)下來(lái)了!”董浩介紹道。
三人走進(jìn)校園,里面道路寬闊,樹(shù)木繁盛,遍布許多建筑。
因?yàn)槭鞘罴倨陂g,大部分學(xué)生都離開(kāi)了,所以校園顯得格外寧?kù)o。
呂守良跟董浩一邊走一邊聊,說(shuō)起各自的近況,董浩吐槽道:“我現(xiàn)在非常后悔,當(dāng)初干嘛聽(tīng)我爸媽的話,選什么政法大學(xué),讀完了研究生還要考司法考試,天天背法律條文,背的我頭都要禿了!”
“也就剩最后一步了,以后工作穩(wěn)定,準(zhǔn)備在西南安家?”
“大概會(huì)吧!去年跟我女朋友,去見(jiàn)了她父母,我們準(zhǔn)備明年結(jié)婚,到時(shí)候你可一定要來(lái)啊!”
“沒(méi)問(wèn)題,先恭喜你了!”
“嘿嘿!你呢,不會(huì)還是一個(gè)人吧?”
“工作比較忙!”
“切!你怎么不說(shuō)自己眼光高,看不上別人呢?”
“哪有?”
“當(dāng)年在高中的時(shí)候,多少女生給你寫(xiě)情書(shū),你看過(guò)一眼嗎?白瞎了這張‘風(fēng)流才子’的臉!”
“去你的!”
張敘陽(yáng)在旁邊聽(tīng)八卦,正聽(tīng)得有趣,就見(jiàn)董浩停下腳步,指著前面一棟大樓道:“到了!”
大樓上下五層,方方正正,深藍(lán)色的玻璃,顯得有些神秘。
“這里是電氣學(xué)院的實(shí)驗(yàn)樓,魏教授的辦公室就在這里!”董浩道。
三人走進(jìn)大樓,沿著樓梯來(lái)到五樓,董浩敲響一扇門(mén),聽(tīng)到里面說(shuō)‘進(jìn)’,三人才推門(mén)進(jìn)入。
辦公室里擺設(shè)簡(jiǎn)單,甚至有些簡(jiǎn)陋,除了一張辦公桌外,就是兩張椅子,連個(gè)飲水機(jī)都沒(méi)有。
一堆拆卸掉的零件堆放在墻角,露出復(fù)雜的線路以及密集的電子板,地上擺著各種工具和零部件,一切都顯得亂糟糟的。
“魏教授!”
“哦,你們來(lái)了!”
這是一個(gè)五十多歲的老者,戴著厚厚的黑框眼鏡,正在測(cè)試某個(gè)裝置,他身上穿著藍(lán)色的維修服,上面染著大團(tuán)的污跡,顯得一絲不茍。
“過(guò)來(lái)坐!”
魏教授放下手里的工具,笑著招呼他們,伸手敲了敲后背。
房間里只有兩把椅子,張敘陽(yáng)站在呂守良身邊,目光忍不住看向?qū)γ鎵ι稀?p> 那里掛著一排獎(jiǎng)狀錦旗,寫(xiě)著先進(jìn)工作者、科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等等,下邊還立著一個(gè)木柜,放著各種獎(jiǎng)杯,顯得滿滿當(dāng)當(dāng)。
“聽(tīng)說(shuō)你們要設(shè)計(jì)MP3?”魏教授扶了扶眼鏡問(wèn)。
“對(duì)!所以想請(qǐng)您幫忙,設(shè)計(jì)完整的電路板線路圖,直接進(jìn)行加工!”呂守良回答。
“嗯,我雖然不是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的,但多少還是懂一些,有什么要求嗎?”
“線路盡可能簡(jiǎn)潔,只保留讀取跟播放歌曲的功能,其他的什么都不要!”
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據(jù)說(shuō)MP3的誕生,來(lái)自于一個(gè)韓國(guó)人的靈感。
有次坐飛機(jī),他在閱讀一份帶背景音樂(lè)的文件,突然想到,是不是可以把筆記本的這一功能,獨(dú)立出來(lái),單獨(dú)制作成一個(gè)東西
此后幾經(jīng)波折,這個(gè)人終于在98年,研發(fā)出了世界上第一臺(tái)MP3播放器。
一時(shí)間,手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、甚至是筆記本等,都無(wú)法與這個(gè)小小的數(shù)碼隨身聽(tīng)媲美。
它幾乎成了大眾數(shù)碼產(chǎn)品‘時(shí)尚’與‘流行’的代名詞,同時(shí)市場(chǎng)容量不斷增加,吸引無(wú)數(shù)廠商進(jìn)入其中。
一款MP3的組成,包括閃存、芯片、電池、PCB板等。
其中芯片有兩個(gè),分別是功能芯片與儲(chǔ)存芯片。
張敘陽(yáng)主動(dòng)舍棄了儲(chǔ)存芯片,功能芯片也準(zhǔn)備使用中低端,盡可能的降低成本,來(lái)達(dá)到降低價(jià)格的目的。
他唯一的要求,就是價(jià)格!
不打品牌,不打音質(zhì),不打功能,只打價(jià)格!!
在MP3售價(jià)廣泛為四五百塊的時(shí)候,他把目標(biāo)定在了百元機(jī),因?yàn)樗溃挥姓嬲黄频變r(jià),才能后發(fā)先至,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
呂守良把這些話說(shuō)一遍,還拿出幾個(gè)樣品,準(zhǔn)備讓魏教授做個(gè)參考。
魏教授擺了擺手,有點(diǎn)意興闌珊:“你們做的也太簡(jiǎn)單了,我還以為有多難呢!”
“那您的意思是……”
“放心,我既然答應(yīng)了,自然會(huì)完成!”
魏教授之所以接下這個(gè)活,其實(shí)是因?yàn)樽罱容^缺錢(qián)。
他正在研發(fā)一種高能電阻,遇到了許多困難,經(jīng)費(fèi)有些不夠,所以才想賺點(diǎn)外快。