姚窕直接道：“媽媽，你不用跟我這么客氣，我們也是各需所需罷了。”

　　既然是談生意，合作關系，還不如坦白點，開門見山。

　　老鴇虛偽的笑容僵凝在嘴角。

　　姚窕她不需要她的虛偽客套，她也就不裝了。

　　“元夫人，既然您已經(jīng)來了，那就給我支個招，我要怎么做才能在一天內(nèi)賺到十萬兩？”

　　“跟我上來。”姚窕邁開腳步就往樓上走，老鴇等人趕緊跟上。

　　不說老鴇，其他人也好奇，想跟著學點生意經(jīng)，沒準以后可以用上呢！

　　在二樓走廊上，姚窕手抓著欄桿。

　　醉春樓的門口正在上演一出好戲。

　　兩個身量高大的漢子正在跟門口攬客的姑娘發(fā)生爭執(zhí)。

　　“什么，入場費竟然要十兩銀子？你怎么不去搶？”一大漢惱怒道。

　　“這是醉春樓的規(guī)矩。大爺，您要是出不起這個錢，就別逛什么窯子了，回家摟婆娘上熱炕頭更好些！畢竟婆娘不要錢！”

　　“我呸！”另一大漢朝地上吐了一口痰：“就你們醉春樓這些爛貨色，值得爺掏十兩銀子進去看你們？看了還要再花銀子才能干別的。”

　　“隔壁的紅香坊可比你們便宜多了，年輕漂亮的姑娘不僅多，伺候人的功夫還比你們好。”

　　這紅香坊可是最低等的勾欄賤院。

　　聽著大漢拿紅香坊的姑娘跟她們相比，這可把攬客的兩位姑娘氣壞了。

　　一姑娘直接回懟：“大爺要是喜歡紅香坊的姑娘，只管轉頭左拐就是了，慢走不送。”

　　“呸，什么玩意。”

　　兩個大漢氣呼呼地走了，轉頭就進了隔壁的紅香坊。

　　兩個姑娘氣得臉色通紅，胸口起伏，仍是一臉生氣。

　　姚窕看了一場熱鬧，同樣覺得這醉春樓定價不合理。

　　“媽媽，十兩的門檻是不是太高了？”

　　大概只有權貴富家出身的人才能隨隨便便一掏就是十兩，這大部分客人就被隔絕在外了。

　　老鴇嘆息一聲：“可是我們醉春樓本來就不是那種低等的勾欄賤院，要是收那么低的入場費，拉低姑娘們的身價不說，還會損害醉春樓的名聲。那些權貴富流肯定不會買賬的，我不能得罪了他們。”

　　“不過因為收費差異過大，我們醉春樓這兩年收益下滑，確實被紅香坊等下賤勾欄搶走了不少生意。”

　　老鴇眉宇間流露出幾分哀愁。

　　流失了客源，也就相當于白花花的銀子在流失啊！

　　姚窕轉了轉眸色，計上心頭。

　　或許她可以再賣牡丹一個人情。

　　“媽媽，若你肯再賣我一個人情，我立馬就給你出一個錦囊妙計，讓你解了眼下被搶走生意的燃眉之急可好？”

　　老鴇眼前瞬間一亮：“元夫人說的可是真的？”

　　她并沒有不相信姚窕能力的意思，她只是過于激動和驚奇，才脫口而出。

　　“是的，只要你答應讓牡丹今晚可以自己挑選入幕之賓，我便幫你。”

　　猛然提及到自己，站在身后的牡丹心口一熱。

　　恩人她又要幫自己了？

　　老鴇怔了一下，隨后便答應下來：“好，成交。”

　　她雖然愛財，斷不會為牡丹一晚的蠅頭小利丟失了長遠的賺錢之計。

　　姚窕徐徐道：“既然紅香坊低賤，入場費低，有姿色的姑娘卻不少，而醉春樓有美貌姑娘，其他方面高端大氣上檔次，入場費居高不下，為了籠絡不同層次的客人，不若依據(jù)客人三六九等的身份，將入場費也分設成幾個檔次。”

　　“比如雅座和包間對應高檔入場費，專門接待有身份的貴客，而外廳走廊那些席位可以對應交了低一點入場費的客人，接待普通客人，這不就完美解決了？”

　　“你既不得罪那些有身份的客人，也可以接納身份低一些的客人，還可以將他們區(qū)別開來。這樣有身份的客人看著表演，再對比那外面的客人，還會生出一種優(yōu)越感來。”

　　老鴇伸手一拍自己的腦門：“還是元夫人腦子好使，我怎么就沒想到呢？”

　　這樣一來，她不用擔心坐有空席，姑娘表演不賣座，還要將各種階層的客人的心牢牢抓住，那些低等客人還會以能進醉春樓為榮，打響醉春樓名聲。

　　屆時那紅香坊還有什么競爭力？

　　姚窕淡淡一笑：“至于今晚如何在一夜之間賺到十萬兩，媽媽，你看見對門附近賣干花的沒有？”

　　“看見了。”老鴇忙回答。

　　“我們在這站了大半天，也沒見幾個人進去買干花，說明生意就不怎么好。媽媽，你要是過去跟店主人說低價收購他的干花，他肯定欣然接受。”

　　老鴇面露惑色：“買他的干花有什么用呢？”

　　這老鴇還不開竅，腦袋屬實有點不靈光，只會耍橫拼蠻了！

　　不過姚窕沒表露出自己嫌棄，還是耐心解釋了：“你樓里的姑娘接客，客人要離開之際，心情好，大方的，總會打賞服侍他的姑娘吧！今夜你就可以借鑒。”

　　“你將那些干花全部買過來，讓人扎成一朵，三朵一束，五朵或者十朵一捆，明碼標價，擺放在醉春樓門口售賣，或者放在客人的桌上。他們看表演看得興起，還不瘋狂愿意掏錢買花贈美人？”

　　“這跟街頭耍雜技的，大家看了雜技要給錢是一個道理。”

　　老鴇這才明悟了。

　　她真恨不得把姚窕供起來，她就是財神爺轉世啊，腦子怎么能那么靈光？

　　“為了籠絡住客人的心，讓客人常來，你還可以弄一些專屬刻牌，讓客人辦會員。比如一次性交一百兩送一百二十兩，下次來有優(yōu)惠或者送酒什么的。”

　　“動動你的小腦筋。”

　　老鴇聽著她的建議，眼前真仿若打開了新世界的大門，整個人豁然開朗起來。

　　“元夫人說的是，這些生意經(jīng)我真要跟元夫人好好學習。”

　　姚窕扯了一下唇：“我可沒那么多時間教你，我還要帶孩子呢！”

　　“沒事，這好辦，我可以幫元夫人在鎮(zhèn)上買一棟宅子，你把你的夫君還有孩子都接過來，我可以時常上門請教。”

　　昨日打手回來已經(jīng)跟老鴇形容過姚窕家境的，家徒四壁，貧窮破落，不是一般的差。

　　“不必了，我沒什么興趣。”姚窕內(nèi)心翻了個白眼，直接拒絕了。

　　她可不想跟青樓的老鴇扯得太深，也不想接受她骯臟的手賺來的錢。

　　志不同，不相為謀。

　　“那好吧。”老鴇雖然有些失望，但也沒強求。

　　人各有志，何況姚窕現(xiàn)在就是她的財神爺，她得小心供著，可不敢得罪了人家。

　　她也不是那么沒眼力見的人。

　　姚窕已經(jīng)幫她很多了，她不能人心不足蛇吞象。