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1991激蕩歲月

第55章:手段

1991激蕩歲月 說風月 3029 2022-01-29 00:01:07

  看見浦東強生,李立頓時想起來這只股票有不錯的前景,于是對林晚秋說道:“除了浦東強生,其他的都出手吧。”

  “留下浦東強生嗎?”林晚秋對李立突然改變主意有些不解。

  “嗯,不光要留下,還需要你幫我繼續買進這支股票。”李立說道。

  “好的,我明白了。”林晚秋出于對李立的信任,沒有多問。

  在林晚秋的操作下,除了浦東強生之外的股票,林晚秋用了半個月的時間做波動,將手中的股票不同批次出手。

  從這一系列的操作中,林晚秋不斷扮演莊家和散戶的角色,把市場上的韭菜收割得不要不要。

  光這第一波中簽搖號,就給李立帶來了接近五千萬的資金,比李立預估的要高出一千多萬,按照分成,林晚秋收獲了2萬的額外獎勵。

  這點小錢對于李立來說花得很值,要是沒有一個合適的操盤手,根本做不到這么高的收益。

  相較于自己多賺的一千萬,這點連零頭都算不上。

  同時,林晚秋還按照李立的交代,用套現出來的資金準備吸收浦東強生的股票。

  在二級市場上,林晚秋直接把手中浦東強生的股票直接砸了一半出去,直接把股價砸到了發行價之下。

  還讓人在滬市交易所散播小道消息,說國家有望出臺政策針對出租車行業做出整治,并且多發行出租車的營業執照。

  股民是受不得驚嚇的,何況除了浦東強生之外,也不是沒有其他的股票,因此大家紛紛拋售手中的浦東強生。

  林晚秋借此機會買進浦東強生股票的同時,順帶著在高位套現了其他的股票。

  當然這其中也不是沒有其他莊家想要做多,但是李立足足占據了認購證的百分之五,中簽的股票也是最多,占據了流通股中百分之五。

  在浦東強生有上漲趨勢的時候,林晚秋一鼓作氣把手中剩下的一半股份全部砸了出去。

  頓時氣氛降到了冰點。

  再沒有專家敢和林晚秋作對了,她可以安心在低點不斷吸收籌碼。

  至于后續股價的問題,自然有浦東強生公司的人出來解釋。另一邊,浦東強生的人也覺得很惱火,上市莫名其妙就被人搞了一波,其他的股票紅紅火火,他的股票跌跌不休,只能迫不及待出來發表澄清聲明。

  但事已至此,平白無故挨了不少股民的罵。

  當然,這就不關林晚秋的事情了。

  在第一批上市公司的原始股出手之后,接下來她就暫時沒有事,只等著第二次股票認購證的搖號。

  而接下來的中簽搖號,李立手中的股票認購證依然是十萬本,哪怕是之前中簽過的也能繼續搖號,這也是認購證炒作的基礎,不怕搖號之后,中簽的就失去價值。

  ……

  李立回到了學校,這一陣子的折騰和刺激,他感覺還是挺疲倦的。

  畢竟哪怕再有錢的人,也不會對錢完全失去興趣。

  當然錢多到一定的程度,就變成一種養成游戲,類似于當倉鼠的快樂。

  恢復了幾天的校園時光之后,李立才重新打起精神。

  不過,很快麻煩事情又找上門來了。

  康師傅因為統一集團和魏氏兄弟,出現了一些問題。

  李立這天接到電話,有心思為自己找一個職業經理人,不然的話,什么事情都要自己過問,那就失去了原本的意義。

  “李總,統一方便面和真心方便的定價策略起到了一定的作用,各家經銷商和批發商給我打來電話,說康師傅的銷量受到影響了,問我們要不要也降價出售。”孫強在電話里向李立匯報道。

  “如果再有人這么問,你就回答說康師傅要做方便面的第一品牌,現在階段不會降價。”李立認真的說道。

  現在就搞價格戰,無疑于是殺敵一千自損八百,一旦降價,消費者就會覺得很虧,轉而對品牌形象產生巨大的影響。

  不過這不意味李立會什么都不做,任憑統一方便面和真心方便面搶占自己的市場。

  “我之前交代你做的事情,做的怎么樣了?”李立問道。

  “李總,按照你的吩咐,完成的差不多了。”

  聽到孫強說完成的差不多了,李立點點頭,說道:“按照之前我們的計劃執行。”

  “好的李總。”孫強連忙應道。

  面對統一集團和魏氏兄弟的來勢洶洶,李立讓孫強做了幾手準備。

  第一手準備就是,雖然康師傅的產品不能降價,但是卻可以開發新定價的產品。

  目前,康師傅的方便面產品只有兩種,一種是袋裝面1.3元,一種是塑料碗的大碗面3元,中間2元定價區間是空白的,李立讓孫強采用了新的紙質包裝,降低了包裝的成本,將其定價為2元。

  這樣一來,上中下三種價格的方便面都有了。

  你不是比我低兩毛嗎?

  那我推出一個新產品,比你低1塊,而且還不會損壞品牌的形象。

  不論是哪種層次的消費者,這樣都有了自己的選擇。

  第二手策略,消費者覺得康師傅貴兩毛,不夠實惠?那我可以變成法讓消費者覺得實惠。

  李立讓孫強聯系了位于HEN省的雙匯肉食品加工廠,這家肉食品加工廠剛成立不久,正在發愁如何打開銷路。

  一個電話過去,對面的廠長當天晚上就坐著火車來到滬市,和聞名全國的康師傅方便面談起了合作。

  于是,康師傅方便面的紙碗面和大碗面當中,都開始附贈了一根拇指大小的雙匯火腿腸,作為泡面的搭檔。

  這樣一來,消費者頓時覺得很劃算,而且貴那么兩毛錢都能接受。

  第三手準備,既然不能明著降價,那我就變著法降價。

  一個大的包裝袋里裝著五包袋裝康師傅,定價6元,比單買便宜五毛錢。

  并且在全國各地搞起來了活動,凡是購買五連包,附贈一支泡面碗。

  李立讓孫強準備的這三手操作,都是針對統一和魏氏兄弟的壓價行為,后續李立還各種各樣的手段,就等著這兩家企業如何應對了。

  孫強很快按照李立的交代,執行下去。

  在早有準備之下,倉庫中已經堆積了足夠的新品,孫強召集經銷商和批發商,把新的方便面,發往了全國各地的商超貨架之上。

  果然,后續的發展不出李立所預料。

  這三手策略一處,頓時讓消費者覺得,統一方便面和真心方便面便宜的這兩毛錢,好像也不那么香了。

  而且,由于康師傅堅持不降價,讓之前購買的人不覺得之前吃了虧,加上現在的活動,大家繼續支持康師傅方便面。

  并且,后續康師傅不降價的逼格漸漸出來,大家覺得康師傅才是方便面的第一品牌,覺得康師傅吃起來要比其他兩家更好吃。

  在這種心理暗示之下,康師傅方便面銷量再度上漲,尤其是五連包和紙碗面的推出,又滿足了不同層次消費者的需要,當月康師傅方便面的銷量,反而比上個增長了百分之四十,市場份額增加了百分之五。

  “孫廠,不得不服,你們康師傅后面的這位老板,這一套組合拳真是漂亮啊,堅持不降價,不但維護住了康師傅這個口碑,還趁機踩了統一和真心的牌子,甚至還增加了康師傅的銷量,牛逼,真是牛逼。你們這位老板,究竟是怎么想出這些招數的,我實在是佩服。”

  電話當中,征州亞細亞的王文忠,十分佩服的對孫強說道。

  “哈哈,李總運籌帷幄,連我也不知道他是怎么想出這些辦法的。”康師傅的銷量增加了,孫強情緒也是相當不錯。

  “佩服,佩服,每一手都是絕招!出奇制勝,怪不得你們廠能夠在這么短時間內崛起。”王文忠由衷的贊嘆道。

  “王經理過譽了。”孫強謙虛道。

  “不過,你們不得不防啊,那兩家廠肯定不會善罷甘休的。尤其是統一集團,他們是寶島省老牌的食品集團,底蘊深厚,方便面也是他們旗下主打的產品之一,為了搶奪大陸的十場,他們很可能繼續發動攻勢。”王文忠好心的提醒道。

  “這個……其實去年的時候,李總就有所推測,今年統一集團很大可能就會來大陸建廠,我們也是按照李總的吩咐,做好了萬全的準備,也不怕他們再次出招。”孫強有些驕傲的說道。

  “哦?”電話那頭的王文忠一愣,“你們老板這么神奇,連統一集團來大陸也能預測到?”

  “是啊,去年李總確實是這么說的。”

  “太厲害了,我老王服了。孫廠你也放心,只要我是征州亞細亞采購部的經理一天,征州亞細亞的貨架上,就永遠只有康師傅一個牌子的方便面。”王文忠彷佛也被李立的遠見和手段折服,主動說道。

  “那就多謝王經理支持。”

  “話說回來,可比克薯片這個月能不能再多給我一些量?我這邊完全不夠賣啊。”王文忠最后用商量的預期說道。

  “王經理,說了半天,原來你在這等著我呢?”孫強哈哈大笑。

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