團隊建設那天晚飯后，高菁菁一直在琢磨陸城說的同類競品在藥店的位置。

　　作為中老年常備的OTC藥品來說，這類藥是一般社區周圍的藥店的主要商品類別之一。藥品多擺放在顯眼的柜臺，市場占有率高的一兩個產品就擺在最上面的位置，其他同一成分的藥品分屬不同廠家的類別有近十種之多，都擺在幾乎看不到的角落。

　　高菁菁刻意在一家客流量大的藥店逗留了一個小時的時間，她發現，當顧客指明要的藥品廠家或品牌的時候，店員就從下面或其他角落拿出來，而沒有特別要求的，要么自己看柜臺指給店員，要么店員直接拿出柜臺顯眼位置的產品。

　　高菁菁還注意到，這些產品并不是特別知名品牌的產品，更不是一些大藥廠的產品。注意到這個，高菁菁心里有數了。

　　高菁菁和店員打了招呼準備出門，轉眼注意到門口保健品貨架上健五嘉系列產品擺在顯眼的位置上。

　　頓了頓，高菁菁轉頭找到負責保健品柜臺的一個小店員，店員是個年輕姑娘，看起來像個剛畢業的學生。

　　“健嘉同樣成分的保健品有幾種??？比健嘉賣的好的有嗎？”高菁菁問道。

　　“好幾種呢，健嘉是賣的最好的，你想買啊？”姑娘知道高菁菁是哪個藥廠的業務員，笑呵呵的回答，“你要買，就買健嘉吧，這個賣了好多年了，效果是真的好，其他的沒法比?！?p>　　“是嗎？那價格呢？那么好肯定貴很多吧？”高菁菁繼續問。

　　“沒有啊，你看，健嘉一盒55元，吃一個月，其他的最便宜的也要48元，還有比健嘉貴的呢，都是吃一個月的。”姑娘從柜臺里拿出幾盒保健品。

　　“哦？不貴，效果還好，不是成分一樣嗎?”高菁菁又問。

　　“大品牌質量可靠唄，保健品和藥品可不一樣，沒有那么嚴格的管理，產品質量靠廠家良心唄?！毙」媚锟礃幼硬⒉恢喇a品優劣的本質區別，倒也有套說辭來應對。

　　同藥品一樣，保健品擺在明顯位置，一方面是品牌效應，更大的原因還是毛利潤更高。

　　“知道啦，謝謝??！我先不買，就問問。我走了，再見！”高菁菁沒說明她是泰盛的員工，向店員擺擺手，推門出去了。

　　此時盧晟銘正在研發部經理李勝權和廠長余國仁的陪同下在保健品廠和研究所考察。

　　李勝權四十多歲，一副厚重的黑框眼鏡，穿著白大褂，微胖的身材，內向寡言，跟在盧晟銘的旁邊，一直聽著盧晟銘和余國仁說話，沒什么存在感。

　　盧晟銘卻一直在觀察李勝權，他見過李勝權幾次，都是在公司中層會議上，一次工作匯報也是中規中矩，乏善可陳。

　　每每遇到這樣的中層領導，盧晟銘都會心里壓抑不住的煩躁，在至關重要的崗位上一個庸才橫在那里，感受不到任何希望。

　　“李經理，研發部這幾年開發的產品都是從健嘉衍生出來的，有沒有其他類別保健品研發的想法？或者藥品？”

　　“盧總，暫時還沒有其他的。我們的設備和人員水平來說只能在制劑方面做開發。其他的就難了?！崩顒贆辔ㄎㄖZ諾的樣子，都不敢直視盧晟銘的眼睛。

　　“李經理，你也知道研發新品種勢在必行，我們在中層會上也強調過幾次了，如果是資金問題，那么你來做個預算，只要研發能出成果，集團是可以支持這個投資的。”

　　李勝權連連點頭稱是，盧晟銘看和他也說不出什么就不再多說，和余國仁一起離開了研發實驗室。

　　“余叔，李勝權是哪年進公司的？”盧晟銘和余國仁坐在車里，皺著眉問。

　　“李經理是在收購醫大藥廠的時候進公司的，他在原來藥廠研究所做研發，現在咱們的菌株就是當年他篩選出來的，所以，雖然這些年沒有研發出什么新的產品，你爸爸也沒動他?！?p>　　盧晟銘疑惑，“那他應該有一定的研發能力??？怎么這么多年沒有新成果？”

　　“我搞生產行，研發還真不懂，但菌株這東西好像也不全靠能力，也有運氣成分吧。”

　　盧晟銘點點頭，他不可能把泰盛的未來綁在一個運氣不再的研發部上。

　　“余叔，我最近查了一些國外的保健品市場數據，我們健嘉成分的保健品在國外增長也很快，老齡化是全球范圍的普遍現象，保健意識提高也是普遍的，如果我們在生產成本和發酵產品結構上有優勢，可以探探原料出口的路子。”

　　“那好?。‖F在三個廠的生產不飽和，尤其三廠，一半時間是空置的，如果能出口，可以把一廠作為專門的原料廠！那就都動起來了！”余國仁聽到可以出口原料，興奮得差點蹦起來。

　　盧晟銘微笑著看向車外，在現有基礎上可以做的事情還是很多的。

　　高菁菁很快找到了方法，她專門找了幾家較大的單體藥店的老板談判，其實藥店并不想同一種藥進幾個廠家的品種，這樣管理起來麻煩還要增加備貨量，所以，當高菁菁提出減少備貨品種方案，并針對這個方案給店員進行培訓的時候，老板們毫不猶豫的配合，畢竟這個方法如果有效，可以擴展到很多常用OTC藥品，那就等于幫他們節省了大筆備貨資金了。

　　當然，作為交換條件，幾位老板同意把高菁菁的品種放在柜臺的最顯眼處。

　　單體藥店試水成功，高菁菁又緊鑼密鼓的談了幾家小連鎖，進展也算順利。

　　高菁菁做了培訓資料，自己一家店一家店的給店員培訓，一周后試水的幾家店的銷量高的有近50%的增長！幾家單體店的老板也體會到了給店員培訓的好處，紛紛客客氣氣的表達感謝，對這個小姑娘直豎大拇指。

　　周例會的時候，高菁菁認認真真的完成了陸城給布置的任務，毫不保留的分享了如何整合時間資源，如何規劃拜訪路線的方法。

　　高菁菁講的時候，張運良聽得雙眼放光，他是幾個業務員中最勤奮的，蔣利豐稱他為小張飛，說他跑起市場來和飛人一樣，高菁菁的方法可以讓他節省很多時間可以跑更多的店，那就意味著銷量可以有明確的增長，不由他不興奮。。

　　會后，張運良和李文一起拉著高菁菁去吃飯，高菁菁知道張運良的生活并不寬裕，執意去小巷子里的麻辣燙，被張運良的情緒感染，李文也有點興奮。

　　微涼的夜晚小店內高菁菁眼中兩張年輕而熱情的臉，如果生活就這么簡單多好，生活本來是可以這么簡單快樂的。