高菁菁聽了張運良的話，在心里默默給他點贊，人都有惰性心理，喜歡找捷徑，但張運良沒有等和靠，而是自己想辦法，并且把這當作一種歷練，一直保持這樣的心態(tài)，小伙子未來可期。

　　“我了解了，那么有幾個問題，這些公司不同意主要是因為短期占款，對嗎？”

　　“是的，畢竟原來可以從咱們公司發(fā)貨，款期和每次發(fā)貨量限制的不嚴格，他們有比較充足的回款時間，靈活度高。換到當?shù)厣虡I(yè)公司配送，對款期要求就比較嚴格了。”張運良解釋道。

　　“也不完全是吧？那個趙嫣然，說我們看不起她，不重視她的公司，我看可能還有面子問題。”李文接口道。

　　高菁菁點頭，重視與不重視歸根究底還是利益問題，重視就有資源的傾斜。

　　“面子是用來干嘛的？是用來增加話語權的，不給一級商地位，就是損失了話語權能帶來的實實在在的利益。”高菁菁一邊思索，一邊說著自己的分析。

　　張運良和李文也隨著高菁菁的思路，點頭稱是。

　　“那么，表面上把這些公司調(diào)整到當?shù)氐纳虡I(yè)公司配送，損失的是一兩個月的押款，這些公司都不是銷售規(guī)模大的公司吧？押款能有多少，最多幾萬元的銷售額。”

　　“這些多半是規(guī)模居中的公司，我查了一下，在最近一兩年超期款一般都在3萬以內(nèi)，并不算多。”張運良印證高菁菁的判斷。

　　“解決這個問題，是不是可以從調(diào)整配送后他們能獲得哪些利益來考慮呢？”

　　“這些公司與我們保留的商業(yè)一般相互之間都有業(yè)務往來，不存在新開戶的問題，不會增加這方面的負擔。首先，我們保留的商業(yè)基本都是在當?shù)匾?guī)模比較大的公司，有一定的實力，我們以后做市場活動可以以保留的商業(yè)為依托，讓這些公司參與進來，拔高他們的平臺。其次，增加他們在這些公司的采購額，他們更有主動權和選擇權。”

　　高菁菁越說思路越清晰，這是一個方法，可能還不是最直接和最高效的，但對長期合作來說，還是有一定的誘惑力的。

　　“還有個問題，我們對外銷售的價格體系如何？”高菁菁突然想到一個關鍵問題。

　　“這個，我不太清楚，價格一般和銷售額相關吧？”張運良有點懵，這個問題他沒考慮過，只是一味的執(zhí)行公司給的政策，就是保持原來的供貨價。

　　“有沒有可能，這些保留的商業(yè)公司因為銷售額本來就大，所以供貨價低，而即將取締的這些商業(yè)我們的供貨價就高，如果保留的商業(yè)公司可以多讓點利給這些商業(yè)，是不是就可以解決了？”高菁菁眼睛一亮。

　　“那肯定能解決，但，我們決定不了啊！“張運良搖搖頭，否定了這個想法。

　　“‘未必，這要看我們從中如何斡旋。”高菁菁堅持自己的看法。

　　“來一套組合拳，實實在在的讓利是第一步，還有我們以后的市場活動，我們組織安排。我們出面幫這些中型公司和大商業(yè)談，雙方都受益，這是三贏。”

　　“嗯！可以嘗試下。”張運良思考了一下，就目前的局面，這是唯一可行的方案了。

　　李文也連連點頭，大眼睛忽閃忽閃的，流露出興奮的光。

　　“那我們需要知道這些公司的我們產(chǎn)品的供貨價。”高菁菁估計張運良他們并不清楚，尤其是給保留公司的供貨價是屬于保密范圍的。

　　“是的，我和蔣經(jīng)理問問，看能不能把這些價格開放給我們。”張運良迫不及待的想馬上打電話。

　　“別著急，我們先把這個思路梳理好。”

　　服務員陸續(xù)上菜，三個人不再討論，高菁菁想快點吃完飯，除了之前剩余的一點工作外，還要幫李文，張運良好好設計這個方案，還有一些數(shù)據(jù)需要弄到才能判斷到底是否可行。

　　飯后，張運良和李文一起回到公司，兩人把高菁菁的思路理了理，要自己做方案，然后再找高菁菁討論。

　　高菁菁回了自己辦公桌，正準備把沒完成的工作做完，突然想起盧晟銘找她的事，趕緊拉開椅子起身去盧晟銘的辦公室。

　　辦公室門開著，高菁菁輕輕敲了下門。看到盧晟銘在辦公桌的電腦后，皺著眉盯著屏幕，沒抬頭，說了一聲進。

　　“盧總，我回來了。”高菁菁走近辦公桌。

　　盧晟銘抬頭，看是高菁菁，指指對面的椅子，“先坐下，等我一會兒。”繼續(xù)盯著電腦屏幕。

　　高菁菁坐下，打量著周圍的擺設，注意到盧晟銘后面的大書架上一張照片，一位中年男人的照片，是盧析謙，高菁菁曾經(jīng)在公司網(wǎng)站上看到過盧析謙的照片，中等身材，微胖，一副金色框架眼鏡，花白的頭發(fā)梳理的很整齊，笑容謙和，一派紳士風度，這樣的氣質(zhì)很難和陰謀聯(lián)系起來。

　　高菁菁直直的看著照片，像要從照片中找到陰謀的真相。

　　“小高，剛和你一起出去的是MC產(chǎn)品的銷售人員？”盧晟銘的聲音傳來，他整理著桌面的紙筆，合上電腦，抬頭看到高菁菁正盯著身后的書架，也轉頭看了一眼。

　　“那是我父親，他去世了我才回來接手他的工作的。”說完，微不可察的輕嘆了一聲。

　　高菁菁收回目光，從輕嘆聲中，她感受到盧晟銘的遺憾。

　　“是的，他們現(xiàn)在正在忙壓縮商業(yè)公司的工作，有點困難，找我一起商量下。”高菁菁正不知道如何把話題引到這個事情上。

　　“哦？什么樣的困難，說說看。”盧晟銘整理好桌面，停下手，專注的看著高菁菁，他想知道這個工作是否能順利在預定時間完成。

　　高菁菁簡單把張運良們遇到的困難講了一遍。

　　“那，你們找到解決方法了嗎？”盧晟銘皺眉，他原本以為只是自己公司內(nèi)部管理問題，顯然對國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境還是不夠了解，合同不是簽訂完大家就都會嚴格遵守的。

　　高菁菁就等著他這一問呢，詳細講了剛剛他們討論的方案，最后說了一句，“我們還不知道這些公司和保留公司的供貨價，尤其是保健品的。有了這個數(shù)據(jù)，就好判斷這個方案是否可行了。”

　　盧晟銘認真的聽著高菁菁的方案，不時點頭。