郭曉魯順利升任了區(qū)域經(jīng)理，下屬四名銷售人員，人員到位了，對(duì)有兩名新人的團(tuán)隊(duì)來說，年度指標(biāo)不算低。
新的年度，對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算做了調(diào)整，把其中一部分給了市場(chǎng)部，郭曉魯頭疼預(yù)算減少了，如何維持原來的客戶關(guān)系。
郭曉魯自己的市場(chǎng)中銷量大的店投入不小，要維持住這個(gè)銷量還要增長(zhǎng)不增加投入是不可能的，但預(yù)算并沒有成比例增長(zhǎng)，無奈把一些市場(chǎng)分給新人，只要拜訪量增加費(fèi)用少點(diǎn)也能維持住，但要增長(zhǎng)就難了。
高菁菁沒有搞過這些暗箱操作，當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，她的市場(chǎng)交出去的時(shí)候很輕松，一切開誠布公沒有任何隱瞞，銷售費(fèi)用是以活動(dòng)開展來投入的，客戶對(duì)費(fèi)用的減少?zèng)]有那么敏感，而且實(shí)際加上市場(chǎng)部的資源，客戶反而覺得公司的投入力度加大了。
接高菁菁市場(chǎng)的趙倩本身很勤奮又乖巧，又有高菁菁時(shí)不時(shí)與她一起拜訪重要的客戶，銷售壓力并不大，郭曉魯見女孩的市場(chǎng)做得不錯(cuò)，就把區(qū)域市場(chǎng)做了調(diào)整，把自己一些壓力大的市場(chǎng)分給趙倩一些，讓趙倩在資源上傾斜新接手的市場(chǎng)，以緩解預(yù)算壓力。
趙倩和另一名新業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)做了調(diào)整后，預(yù)算壓力得到一些緩解，郭曉魯大大松了一口氣。
做了地區(qū)經(jīng)理之后才發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限沒有原來以為的大，最突出的表現(xiàn)是區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算比銷售業(yè)務(wù)員還少，只是起到輔助業(yè)務(wù)員的作用，幸好大部分市場(chǎng)還在自己手里，找個(gè)諸如重點(diǎn)市場(chǎng)客戶關(guān)系換人會(huì)受影響導(dǎo)致銷售下降為由不交給業(yè)務(wù)員，這樣趙倩和新人心里有意見，銷售獎(jiǎng)金和市場(chǎng)規(guī)模掛鉤，市場(chǎng)小了，就意味著收入少了。
蔣利豐對(duì)郭曉魯?shù)臎Q定不做過多干涉，只要任務(wù)指標(biāo)沒變化，誰做都是區(qū)域的成績(jī)，郭曉魯愿意多做些市場(chǎng)，他反而覺得風(fēng)險(xiǎn)小些。
高菁菁從上海回來就緊鑼密鼓的開始下沉市場(chǎng)，手把手的教業(yè)務(wù)員獨(dú)立做市場(chǎng)活動(dòng)，諸如店員培訓(xùn)，與連鎖店談定期櫥窗擺放評(píng)選等等。
公司年會(huì)定在春節(jié)前舉辦，高菁菁決定盡量規(guī)避春運(yùn)高峰出差，春節(jié)前把主要精力放在宜北市場(chǎng)。
郭曉魯對(duì)高菁菁要從宜北開始落實(shí)新的市場(chǎng)計(jì)劃的決定并不積極，高菁菁約了幾次才和她一起跑自己的市場(chǎng)，其他人的市場(chǎng)也任由高菁菁自己帶著業(yè)務(wù)員去搞掂，自己露面的時(shí)候很少。
高菁菁跟著郭曉魯進(jìn)了藥店，店門口的一名三十多歲的女店員，看到郭曉魯立刻裂開血紅大嘴笑著打招呼，眉毛挑的老高，眼睛瞇成一條縫還不忘斜著拋媚眼，高菁菁看得一楞一楞的，這和一般店風(fēng)格差的有點(diǎn)多。
郭曉魯和李文一樣，也是交際型銷售人才，面對(duì)這樣的吃了飯可能會(huì)倒胃口的臉依然笑得如沐春風(fēng)，只是李文的交際是小清新，郭曉魯就只能用油膩來形容了。
“美女，你們店長(zhǎng)在嗎？”郭曉魯有意無意的擺脫女店員的熱情，徑直往里走。
“美女”店員看到后面跟著的高菁菁，立刻現(xiàn)出一張晚娘臉，變臉之快嘆為觀止。
郭曉魯找到店長(zhǎng)，介紹了高菁菁就后退一步，不再說話。
店長(zhǎng)挪過來兩把椅子讓人坐下，高菁菁照例拿出電腦詳細(xì)講解合作方案，分析對(duì)藥店的意義等等，店長(zhǎng)是四十多歲大叔，懶洋洋的靠在椅背上，看著電腦屏幕沒有表情，任高菁菁講得多賣力氣，他都是一副冷臉。
末了，店長(zhǎng)說了一句：“做藥店生意，搞那么多花里胡哨的東西沒用的。你們要搞就搞吧，我沒意見。”一副該配合你演的我盡力了的樣子。
郭曉魯向高菁菁使個(gè)眼色，站起來說：“張哥，我們先給您介紹下我們的活動(dòng)內(nèi)容，以后什么時(shí)候開始再來找你。”說完，塞給店長(zhǎng)一包中華煙，店長(zhǎng)看都沒看收進(jìn)褲子兜，好像費(fèi)了好大勁才擠出一絲笑。
高菁菁只好訕訕的收起電腦，起身和郭曉魯離開，她知道今天此行沒有達(dá)到目的。
出了門，郭曉魯看看高菁菁臉色，安慰的口吻說：“菁菁，別介意，這店長(zhǎng)就這樣，啥都不感興趣，可能和他們公司的某個(gè)上層有親戚關(guān)系，把著這個(gè)好市場(chǎng)，舒舒服服賺錢。”
“以后我們搞活動(dòng)他們能配合嗎？”高菁菁皺著眉問。
“夠嗆啊，以前你做的那種活動(dòng)他就不感冒，我認(rèn)識(shí)他時(shí)間長(zhǎng)也算有點(diǎn)交情，軟磨硬泡的他才讓把咱們的品種放第一層貨架的。”郭曉魯嘆口氣說。
“其實(shí)，這種人就認(rèn)實(shí)惠，其他都不好使，你產(chǎn)品賣得好了，他啥都沒做還得把你找來，看你會(huì)不會(huì)來事兒，不會(huì)來事兒有的是后招兒等你呢，時(shí)不時(shí)斷貨，貨擺到店員都恨不得找不到的地兒，直到你懂事兒為止。”郭曉魯一堆牢騷跟在后面。
“我看這個(gè)店，咱們品種賣的還不錯(cuò)，你是怎么搞定他的？”高菁菁看郭曉魯和店長(zhǎng)互動(dòng)氛圍還不錯(cuò)，就好奇問了一句。
“我啊，我就一張厚臉皮唄，所以不敢把這個(gè)店交給小姑娘，要不然不得天天哭鼻子。”郭曉魯撓撓腦袋，眼神一瞟一瞟的，似在掩飾什么又像再解釋不交給業(yè)務(wù)員的原因。
高菁菁心里疑惑，看郭曉魯?shù)木X樣子也不多問。
又走了幾家店，都是郭曉魯自己的較大的市場(chǎng)，情況大同小異，從店長(zhǎng)到店員配合度都一般，以后開展市場(chǎng)活動(dòng)恐怕都有困難。
結(jié)束一天行程，郭曉魯特地請(qǐng)高菁菁去星巴克，下班時(shí)間人不多，兩人都有點(diǎn)累了，吃著小甜點(diǎn)，閑聊著。
“菁菁，你也看到我這邊市場(chǎng)了，都是些滾刀肉，難搞定，你也別浪費(fèi)時(shí)間在這些市場(chǎng)上，就可著我一人折磨吧，你就把該做什么市場(chǎng)活動(dòng)交代給我，我找他們也能給我點(diǎn)兒面子，盡量配合，省得你為難，怎么樣？”郭曉魯把話題繞回市場(chǎng)活動(dòng)上。
高菁菁沒有搭話，她猜測(cè)郭曉魯?shù)氖袌?chǎng)不是這么簡(jiǎn)單的，如果答應(yīng)他會(huì)不會(huì)有啥貓膩兒。
“你春節(jié)后得出差了吧？宜北這邊是你大本營(yíng)，從市場(chǎng)到業(yè)務(wù)員你都熟，如果實(shí)在忙不過來你就忙外地市場(chǎng)，這邊我可以協(xié)助業(yè)務(wù)員做活動(dòng)，把經(jīng)費(fèi)直接給業(yè)務(wù)員就行，我監(jiān)督他們，你就放心好了。”郭曉魯以為高菁菁還在為店長(zhǎng)態(tài)度苦惱，繼續(xù)說到。
“我時(shí)間確實(shí)很緊張，所以，我在考慮是否要聯(lián)合開展活動(dòng)，一家店一家店的做活動(dòng)時(shí)間精力都不夠。”高菁菁沒有答應(yīng)郭曉魯，也沒有直接拒絕，她還要琢磨這其中會(huì)有什么漏洞。