美國紐約。

　　邁斯特飼料公司副總裁多里安的辦公室里，西德勞氏制藥集團(tuán)的美洲區(qū)銷售代表佩德利聽到多里安向他提出的要求，當(dāng)即就有些懵了。

　　“什么，你們要求我們提供的維生素C降價15%？”佩德利用不敢相信的目光看著多里安，問道。

　　他今天是應(yīng)多里安的要求上門來談1984年度維生素C供貨合同的，事先做的準(zhǔn)備，是要讓邁斯特公司把采購價格提高5%。他在出門之前就已經(jīng)考慮好了一整套...