許真見肖政的嘴巴都能把他車里最大的那根蘿卜塞進去了，知道這個價格遠遠超過了他的想象。

　　但他覺得這個價格是合適的！如果做一些讓步的話，也必須要四塊呀！

　　為了這點蘿卜，他可是花了數(shù)萬的成本了！

　　未來還得雇人采收，雇人清洗，雇人裝車，加在里面成本都得兩塊錢！

　　“味道雖然不錯，但它終究是蘿卜啊！你不能賣成金條的價格！”肖政搖搖頭，繼續(xù)道：“如果五毛一斤，我去你地里收，所有人工我出都可以！”

　　“老哥，你這價格殺得太狠了！五毛？你知道我租地，請人翻地，請人除草，都花了數(shù)萬，結(jié)果就產(chǎn)了這幾萬斤的蘿卜，你讓我五毛一斤？”

　　肖政驚訝得無以復(fù)加，想了想，表示沒想明白！幾萬斤蘿卜，不就幾畝地的事情么？就算全人工，那也要不了幾萬塊吧！

　　“但你這價格還是太貴了，市面上就沒有這種價格的蘿卜。我吃不下來！”肖政搖搖頭，默默地又咬了一口胡蘿卜。

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　　“小伙子，你這蘿卜你要價五塊的理由是什么？”

　　許真知道這筆生意做不成了，就準備離開了，這個時候一個半百的中年人走到他跟前，也拿了一根胡蘿卜查看。

　　許真見這個中年人仿佛有那么一點點氣勢，不知道是干什么的，但憑他這幾年做銷售所積累的經(jīng)驗，眼前這個人對他的蘿卜有一些興趣。

　　說不定柳暗花明呢。

　　“大叔，我可以算一筆賬！”

　　“好，我聽聽你的賬單！”中年人饒有興趣地站在許真身邊，也咬了一口胡蘿卜。

　　雖然一路敞篷開過來，胡蘿卜上面落了一些灰塵，但架不住這胡蘿卜香氣誘人。

　　“我請人花了一個月時間平整土地，除草，栽培。整塊地連一根雜草都看不到。我沒有使用一斤化肥，沒有使用一滴農(nóng)藥，這樣算下來，我這批蘿卜只是這些成本至少都一塊錢以上了！加上，我完全用純凈的泉水來澆灌，能長成這樣水靈飽滿，那得下多大的功夫！當(dāng)然，如果只是這些或許還值不了這么些價錢，但是，我的蘿卜香甜酥脆，濃香醇厚，口感獨到，營養(yǎng)豐富！我想憑這些條件，賣這個價格是完全可以的！我不想自貶身價！如果沒人識貨，我就只能讓他們爛地里！”

　　“可是你這價格，不是普通消費者承擔(dān)得了的！蘿卜本來就只是大眾食材，無法像鮑魚人參那樣賣出高價的……可以說，你這蘿卜，神仙都買不起了！”

　　許真搖搖頭道：“不是神仙都買不起，而是神仙都吃不到！在這個食品安全越來越嚴峻的時代，要吃上放心的食物可不是一件容易的事情！有些人寧愿不計成本，也要吃上放心的食物，有些人卻只想填飽肚子不怕吃一肚子毒藥。我的這些蘿卜是賣給那些有錢任性的顧客的！”

　　“所以你到酒店門口來推銷，而不是去農(nóng)貿(mào)市場？”中年人笑道。

　　許真點點頭：“正是如此！”

　　“但聽說你種了幾萬斤，酒店再大再好，也消化不了這么多呀！”

　　“這個問題我也有考慮！我的蘿卜是分期分批栽種的，所以，可以提供一個時間段的蘿卜。而且我認為越是大的酒店對食品原材料的價格就越不敏感！就比如這家四星級的酒店吧！我看了一下他們的菜單，一桌2999的菜其中一個簡單的白蘿卜燉排骨，就標價98元！所以，我知道他們賣的是服務(wù)，賣的是品質(zhì)，而不是賣的白蘿卜和排骨！我賣五塊一斤的白蘿卜，對他們來說，成本增加完全可以忽略不計！”

　　“小伙子，把你車開著跟我進來！”中年人說完，徑直到門衛(wèi)室跟門衛(wèi)說了兩句話。

　　許真心里有些激動了，看樣子這個中年人在這家酒店能說上話，那自己這幾萬斤的蘿卜看來至少有部分有著落了！

　　他急忙開車跟了過去。

　　肖政突然明白了什么，他聽說酒店新來了一個總廚師長，對食物的材質(zhì)百般挑剔，他這兩天送過來的菜都被退了，這才讓他十分的沮喪，才會恍惚撞上許真的車。

　　難不成這個男人就是酒店新任的總廚師長！

　　人家酒店說了，如果再不送一些好菜過去，就算撕毀合同，也要重新選擇供貨商！

　　雖然他利潤的大頭不在酒店這邊，但這邊也不是說放下就放下的呢！

　　不過，這家伙除了蘿卜之外，還種了別的什么沒有呢？

　　肖政決定等著許真出來，然后他會偷偷打聽一下，如果真的以五塊一斤的價格成交，那么他完全可以和許真做這筆生意！

　　因為這蘿卜不管是賣相還是口感，的確是比普通的蘿卜好多了！

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　　跟著中年人來到酒店貨運電梯口。

　　“年輕人，貴姓！”張翰掏了一支煙遞給許真，許真搖搖頭，委婉謝絕了！

　　“免貴，姓許，許真！”

　　“好，我叫你小許吧，我是這家酒店的總廚師長，叫張翰，你的這車蘿卜我全要了！”

　　許真大喜：“如果你全要我可能大概三萬斤左右的蘿卜的話，我算你四塊一斤好了！”

　　張翰點點頭。以酒店現(xiàn)在的消耗，每天的各種蘿卜的消費量并不高，100斤左右。如果是三萬斤，那得是一年的量。好在蘿卜可以長期存放！

　　“如果你有三萬斤蘿卜的話，我們酒店可能消化不完。這樣吧，我給你介紹兩個客戶，一個在城里開了三家連鎖火鍋，另外一家也開了兩家羊肉湯。你知道冬至節(jié)將至，羊肉湯的銷量會暴增，而白蘿卜又是羊肉湯必不可少的食材！而火鍋店白蘿卜的消耗也挺大的！我想，他們或許會對你的蘿卜很感興趣！”

　　“真的，那太謝謝你了！”許真知道用自己的這個蘿卜燉湯能讓湯增色不少，貴一點是完全值得的！

　　張翰叫人下來稱了重量。

　　許真也沒有按品種分開，統(tǒng)一都算成四塊一斤。

　　總共兩百五十三斤。

　　許真饒了他三斤。

　　這一車蘿卜，收入1000塊！

　　如果按肖政的收購價，那不過才100多塊而已！

　　看來，這真的是要識貨的人才行！

　　“張廚師長，太謝謝你了！”許真還以為自己會跑斷腿也找不到一個識貨的買家呢，沒想到第一個酒店就遇到了識貨的人！

　　“謝啥，我只是看你的蘿卜品質(zhì)很好！一分錢一分貨，你這貨值這些錢，我就出這些錢！看菜品就如同看人品！我相信你的人和你的菜！我把他們倆的電話給你吧！如果他們不找你，你可以去找他們！”