到四點過的時候這里來了另一家買炒飯的,后面又來了一家買炸土豆的,楊界知道自己是對的。
此刻楊界正站在車旁邊,偶爾有一個人也只是徑直走過,楊界知道現在還不到時間,因為在工廠里面上班的工人還沒有下班,不過也快了,楊界相信一定會有人買他的串燒。
到六點過了,這條路上還是沒什么人,倒是已經有各種路邊攤和楊界一樣佇立已久。
楊界看著其他老板,有的在哪里安然的玩著手機,絲毫不見著急,在楊界對面買烤雞腿的大嫂無聊的打了一個哈欠。但楊界倒是有些緊張和著急,畢竟這是他第一次,雖然能猜到是怎么回事,但終究是沒有經歷過,沒有那百分百的把握,著急是不可避免的。
路燈將這染成昏黃的世界,除了旁邊馬路上偶爾的車笛聲,這條路上一片寂靜。人們在燈光下站立著,低著的頭顱前兩個黑黑的眼圈,軀體無動作,楊界感覺這個場景像古代被虐待已久奴隸,被綁在樹樁上,毫無生氣的佇立著,等待著什么審判一般。
楊界注意到在遠處沒有路燈的黑暗中漸漸移出一個身影,為什么說移呢,因為這一道身影走的太慢了。這是一道極為瘦小的身影,她佝僂的腰幾乎要與地面平行了,背在背后的雙手握著一根白色的袋子,楊界待她走過來后看見了里面裝著幾個塑料瓶。一條寬松的黑色褲子不斷晃蕩,褲子里面好像沒有支撐物一般,楊界從她露出的腳踝處看出了里面藏著一雙猶如裂干的干柴一般的雙腿,緩慢的帶動著她的身體移動,佝僂著腰,卻盡力抬著頭,楊界看見了滿臉皺紋,面龐千溝萬壑,她凹進去的眼窩中,雙眼巡視著道路。看見了一個垃圾桶,湊過去瞧一眼。
她似乎一無所獲,抿著嘴唇緩緩走開了,楊界無言的看著她緩緩消逝于遠處的黑暗中。
當這位佝僂的老人從一個路邊攤前走過時,在屏幕前的眼睛移動了一下眼球轉向了這位老人,看了一眼便又毫無波瀾的回去了。楊界感覺自己應該做點什么,他明白自己可以做一點什么,他的內心躁動,他的雙腳佇立難安,他看著其他人,他看著這道身影緩緩步入黑暗之中。
過了不知多久,有幾個人出現了,后面是一群人,而后便是持續不斷的人。
其他路邊攤都已經有生意了,就楊界這里“黑燈瞎火”的,他真的著急了。有一個女孩站在楊界的攤位前,楊界心中一喜,她會要嗎,她會要嗎?
她走了。
難道還需要大聲的叫買嗎,這該咋整。楊界看著其他人也并沒有大聲叫賣,只是等別人走到攤位前才問一句要不要,楊界感覺到自己真的是一點經驗都沒有,不知道該怎么做。
他拿出一把準備好的烤串,啪,將電源打開,按照自己早已熟練的技藝開始加工,有人從車前走過,但并沒有人停留片刻。
刷刷刷,楊界已經在進行最后的一步了。
哇,好香啊,楊界的期待終于有應答了。他抬頭看見三個簇擁而行的女孩站在楊界的攤前。
“那個,來六串。”
楊界說話都哆嗦了,急忙答道:“好,馬上。”
被這里的香味所吸引,經過的人有不少都停下來問價格多少,楊界的價格適中,前來問詢的人都要了一串或者兩串。
楊界憑借自己的此香味吸引了他人,就連楊界對面的老板都忍不住來找楊界買了兩串。
下午出門時楊界知道這是第一次,不知道生意如何,所以食材帶的不是很多,差不多一個小時就賣完了,倒是讓楊界激動和詫異。
既然已經賣完了,留在這里就沒必要了,回去吧,楊界想到。
跟對面買他串燒的老板買了兩份炒飯,之后就騎著車小心翼翼穿過人行道,拐上馬路離去。
楊界在路上回想第一天的經歷得出一個小小的道理。
剛開始自己站在哪兒等待別人來找自己買,但是對方不知道味道如何,就算是有一些想買,也可能會離去,但是自己展現了自己的技藝,過往的人都聞到了自己這里的香味,楊界不喜歡自夸,但是也承認確實很香,于是自然有人前來。
如果自己沒有任何特別的東西,基本不會得到今天的生意,因為在最表面沒有什么可以吸引別人。一旦有什么特別的地方直觀的吸引了他人,自己才可能賺錢。而且不要想著別人來發現自己的特別,別人可能會在發現你的特別之前就離去了。
楊界將這感悟名為“主動出擊”。現在,楊界正在租的房里,正在吃買的炒飯。
楊界任憑思緒漫游,回味自己今天的成功經歷。
但他的腦海中無意間出現了那個緩緩步入黑暗的身影。
“主動出擊。”楊界揣摩著這個詞。
楊界回想起自己之前明明很想去幫助那個老人,但始終沒能下定決心的狀態,此刻,毫無疑問,楊界后悔自己的膽小。楊界突然間再次有了新的感悟。
“有什么想做的,那就果斷大膽的去做吧,不用在意他人的目光,不要讓自己后悔。”