“這就是要和你們一起合作的那位啊？”王經理問道。

　　“是的！我給你們介紹下。”常姐回答道，并且走到曉雨聲旁對著王經理和另一名女性介紹到：“她叫王曉雨，浙江人，26歲。雖然年紀輕輕的，但是個讓我很佩服的人。”

　　常姐又走到另一名女性身邊介紹到：“朱春華！我同事，也是個老員工，在公司干了5年了。她王經理是認識的，主要是介紹給曉雨認識。”

　　常姐正打算要介紹王經理時，王經理搶先自我介紹了。“我姓王，是公司的部門經理，職務是管理我們這一地區的店鋪。今天過來是有些細節要跟你們說，你們確定好了后，公司可以替你們選址，也可以你們自己選位置，然后根據那一塊區域預估成本，一般來說加盟費和加上所有的店鋪里要用的東西，一共是18萬左右。”

　　王經理非常直白簡潔的說明了最重要的事，事情能否能成，看三位女士怎么想了。

　　“18萬對我們來說都不是個小數目啊！我們每人出一部分錢，那會怎么算分成呢？”常姐問道。

　　王經理回答：“這個很好算啊！你們沒人出6萬，分成就是每人百分之三十三啊，多出的百分之一，你們看誰功勞多就讓給誰嘛，又沒什么的。”

　　“6萬！我沒有這么多啊！”曉雨心想著。

　　“如果我們都確定了，接下來就是簽合同了嗎？”曉雨問道。

　　王經理說：“先不急，我把公司對老員工的內部優惠說下。”

　　“公司決定給老員工的內部優惠價是六折，就是現在菜品的六折。這個非常好算的，比如現在賣的麻辣小龍蝦定價是98.8一斤，給你們六折就是59.28一斤給你們。這是只有內部老員工才可以享受的，其他人想要加盟肯定給不了這個價格的。”

　　“我們公司是家品牌公司，在信譽方面是絕對沒問題的，這個我相信兩位老員工是非常清楚的，你們可以慢慢考慮的，只要考慮好了隨時聯系我。”王經理說道。

　　常姐說道：“那我們商量一下，商量好了就跟你說，經理要是有事要忙就先忙著。”

　　王經理站起身來說道：“公司要求每天巡店，天天好幾家的跑，累都累死了。”經理說完就走了出去。

　　“你們覺得怎么樣？”常姐問道。

　　“每人六萬，我覺得可以接受。”朱大姐回答道。

　　曉雨弱弱的問道：“我沒有六萬，可以少出點嗎？”

　　朱大姐問道：“你能出多少？”

　　“我出四萬吧！實在沒有那么多錢。”曉雨說道。

　　“那我和常姐就要出7萬。”朱大姐說道。“常姐！你看怎么樣？”

　　“一年多工資啊！不知道能不能賺，這一開始就差不多算虧一年多工資了。”常姐好像又猶豫起來了。

　　旁邊的朱大姐說道：“你又來了，猶猶豫豫的幾年了，現在還猶豫。一個人投資一家店是有點多，但是我們現在有三個人啊。公司簽的合同有五年呢，只要開起來了，有五年的時間可以回本。而且五年之后還可以接著續簽的。”

　　“好吧！我錯了，那我現在跟經理打電話，告訴他我們都確定要簽了？”常姐說。

　　“先等會兒，這個分成怎么分還沒有定呢。”朱大姐說。

　　“十八萬的本金，我出四萬，兩位姐姐各出七萬，我少出了差不多一倍，我拿百分之二十五，你們兩位拿百分之七十五。”曉雨說道。

　　“那工資怎么算呢？分成是分成，和工資是兩回事的，而且新店開業可能也不怎么忙。我覺得自己的店當然自己經營才會更用心，我打算就在店里上班了，你們呢？”朱大姐說。

　　聽朱大姐這么說，曉雨回答：“我認為讓常姐也在我們自己的店里上班最好，常姐經驗豐富，踏實能干，我是非常看好常姐的。”

　　“那我和常姐兩人在店里上班，如果店里清閑兩個人就夠了，如果忙起來了，我們兩個老員工足夠應付的過來。”朱大姐說道。

　　朱大姐說到這份上了，曉雨也同意了，畢竟經驗上確實不如她們兩個。

　　“在公司時，我們擔任的職務工資就是五千的，我認為這工資非常合理，所以到時候，我和常姐的工資依然還是五千。”朱大姐說。

　　這一番溝通下來，朱大姐的精明本質暴露無遺。這樣不論店鋪是賺是賠，她們倆都是可以一直拿工資的，本質上說，她們肯定是不會虧的。

　　“可以的，那我們就這樣簽合同吧。合同上要寫好你們的工資，還有大家的利潤分配方式。”曉雨說。

　　常姐說：“確定的話，那我就和王經理說一聲，讓他準備兩套合同，一份是我們三人的合作合同，另一份是我們三人和公司合作的合同。”

　　曉雨和朱大姐表示同意。

　　“那明天就麻煩你們兩個在過來一趟，而且我們還得盡早把現在店鋪里的事情都安排好了，到時候也好直接到我們自己的店鋪工作去。”常姐說道。

　　幾人同意后各自散開，回店鋪的回店鋪，回家的回家。

　　這件事對曉雨的風險是最大的，雖然她投資少，但是她不拿工資，能不能賺還不知道，不過每月一萬塊錢的工資得發出去。如果店鋪一個月的利潤就只有一萬的話，那就是只有她們兩人拿錢，曉雨是拿不到分文錢的。

　　那個朱大姐真是精明，真是現實。

　　在曉雨走后，常姐給朱大姐打了電話過去：“一般每個店都是配三個人的，為的是好調休，真的不讓曉雨到店里上班嗎？”

　　朱大姐回答：“不用，少一個人我們就可以少開一份工資，而且調休的話，我們兩個人就可以調，要是家里有事，只要是在不影響店鋪經營的條件下，我們相互打個電話知會一聲就好了啊，靈活點啊。”

　　見朱大姐這樣說，常姐也沒說什么了，掛斷電話，繼續她店鋪里的工作。

　　至于曉雨！她會怎么想呢？她是該學的學，該開鋪子照樣開鋪子，所謂兵來將擋，水來土掩。船到橋頭自然直。