文昊也在反思，一個月前怎么會選到這么一個人？

　　業績不錯，跟領導關系處得好，連續幾年的銷售模范代表，怎么一到綠城就露了餡兒呢。

　　最后定論是大流通模式下，經銷商作用凸顯，業務和經銷商關系決定經銷商付出程度，決定生意走向。

　　所以客情至關重要，大多數業務面對經銷商處于仰視地位，培養出了弱勢心態。

　　在精耕市場，經銷商主要承擔配送服務，處于配套陪襯地位，銷售反倒是市場...