“對于雇員的管理，以及雇員未來在商行的發展，鵬哥你可有什么想法”趙久繼續發問。

　　張鵬仔細想了下道“按我之前的經驗，要有激勵手段也要有懲罰手段，胡蘿卜加大棒恩威并施，對雇員要求要嚴格，同時要用足夠的回報來對待表現好的雇員，所以剛剛久哥兒提到的期權激勵才會讓我激動”

　　對于一個沒有經歷過現代管理體系鍛煉過的人，趙鵬的想法已經算是可圈可點了。

　　“鵬哥你說的不錯，不過我這里有一些建議，鵬哥你可以作為參考”。

　　“第一，建立職級體系，所有雇員從招進來開始，給他們定一個職級，就用卓越的卓字，卓一到卓九，卓一到卓三分別叫專員、高級專員、資深專員。卓四到卓六分別叫專家、高級專家、資深專家。卓七到卓九分別叫研究員、高級研究員和資深研究員”

　　張鵬聽著聽著，眼神逐漸發亮。

　　“每個職級對應不同的薪資，卓四開始就可以配一些股權，然后干滿一定年份就可以得到這些股份，這叫行權，每年按照表現和功勞再配一些期權，這樣每個雇員不論提升職級也好，還是表現好，都能從商行拿走股份，這樣既保證了雇員不會輕易離開商行，同時也有激勵作用”。

　　趙鵬慢慢跟著趙久的思路進行思考，對這個期權的好處感受量多。

　　“至于每個職級的要求，卓一到卓三，是用能不能做好自己分內的事情來決定，卓三的要求就是能完美完成自己的工作。”

　　“卓四到卓六，不僅要能完美完成自己工作內容，同時要能帶領和幫助其他職級低的雇員，你可以理解為卓四是某個城或者幾個城的掌柜，卓六是行省掌柜”。

　　“卓七到卓九，則是幾個行省的大掌柜，甚至是一國或者幾個國家的掌柜，要有對整個商會未來發展有思考，要有掌握全局的能力。”

　　“至于鵬哥你，現在給你的職級是卓七，等保險商會開滿整個大宋，升卓八，開滿整個大陸，升卓九”趙久重重的說。

　　張鵬如今四十多歲，人生也是經歷過大起大落，但是從沒有像今天這樣這么心潮澎湃，只能狠狠地點了點頭，慢慢消化趙久剛剛講的內容。

　　當然，趙久知道這些還不夠，在前世的經驗中，職級體系，這種激勵雇員的方式，能培養出一直能打仗的隊伍，但是未必是能打硬仗，還缺個最后一角。

　　“鵬哥，你有想過，我們開這個商行，目的是為什么嗎，或者意義是什么嗎”趙久誠懇發問。

　　“當然是為了賺大錢，為了證明我們有這個能力。”張鵬想當然的道。

　　“對，也不對，我說對，是因為做生意當然是為了賺錢，這是天經地義的，說不對，是因為小了，格局小了”趙久說完這句前世的梗，不禁莞爾一笑。

　　張鵬知道趙久話里有話，沒有接話，凝神傾聽。

　　“我們要有我們的使命，愿景和價值觀。”

　　“什么是使命，鵬哥你想想如果你當時有買保險，那你也不至于損失一批貨物就落得家破的下場，所以我們商行的使命就是，讓天下沒有過不去的難關”趙久堅定的道。

　　張鵬聽到這個使命，內心被這么宏大的使命震驚了。

　　“什么叫愿景，我們希望我們商行成為一家能成為一家活過一百零一年的商行。什么是我們商行的價值觀，客戶第一，員工第二，股東第三。”

　　趙久終于完整的把自己從前世阿里巴巴身上學到的理念完整的講述出來，很多人對阿里因為各樣的原因情感很復雜，但是如果仔細想想阿里這套管理哲學，看看當年阿里銷售團隊即所謂的中供鐵軍打的那些硬仗，以及阿里員工身上散發的阿里味，你就知道從管理者的角度講，為什么大家都會不禁去學了。

　　張鵬完整的聽完趙久的講述，現在趙久在張鵬眼里，已經不是一個十五歲毛都沒長齊的青年，而更像一個在商場摸爬滾打多年的人物。

　　他沒有辦法想象，究竟是什么樣的人物，才能在這樣的年紀，就已經對商業、人性研究的如此透徹，以至于讓自己這個歷經風雨的人都會出現如此劇烈的情感波動。

　　哎，只剩一聲嘆服。

　　“鵬哥，以后我們見面等我通知，有事情我會通過飛飛傳達給你，我在這件事里面一定不能暴露，如果真有人調查，最多透露我只有一成股份，很重要！”趙久再次叮囑道。

　　“是”趙鵬鄭重答到。

　　“不知久哥兒可想好商行的名字？”趙鵬問道。

　　“就叫平安保險好了”趙久嘿嘿一笑。

　　兩人繼續聊著各種細節。不知不覺已經過去了兩個時辰，徐飛飛也終于從順天府拉回了方志。

　　這不看不知道，一看嚇一跳，這拉回了整整一車的方志，因為像火情之類的信息沒有單獨整理，所以徐飛飛只能把所有的記錄都拉回來。

　　趙久只能撓撓頭，這下子自己肯定搞不定了，于是叮囑徐飛飛和張鵬，盡快找到能寫會算的雇員，徐飛飛和張鵬也不再寒暄，匆匆辭別。

　　送走二人，趙久回到自己院子休息片刻，等待自己老爹回家，謀劃的一切，還是要看老爹這個財主能給多少支持才行。

　　傍晚時分，趙秉之開完朝會，回到家中，沒多一會，就見趙久從后院跑了過來，趙秉之還在想，這臭小子出息了，知道主動來看我了，就聽趙久略帶喘息的聲音道

　　“爹，咱家有多少銀錢？”

　　趙秉之一愣，下意識的問道“你問這個做什么”

　　“想做個小生意，需要拿點銀錢”趙久嘿嘿一笑。

　　“你要拿多少直接跟吳管家說就好，這點小事還用問為父嗎”趙秉之不在意的回答道。

　　“爹，我要拿多少，可能取決于你現在身家有多少”趙久羞澀一笑道。

　　“噗”趙秉之把剛剛喝進去的茶水噴了出來。

　　“你這是要敗家啊，什么生意需要問我身家多少”趙秉之兩個眼睛瞪得像銅鈴。