徐懷明還是第一次見到她這幅小女人的姿態(tài)。

　　心道，這柳姑娘若是平日都這番模樣，那還不迷死個人。但正事要緊，便收起了打趣她的心思，連忙道：

　　“既然合作的事項都談妥了，是不是得簽一下合約什么的，這該走的流程還是得走嘛?！?p>　　柳芷月好笑，這人還真是個不見兔子不撒鷹的主，便讓青兒取來筆墨，與他簽了畫押。

　　徐懷明將自己那份揣入懷中，笑嘻嘻道：“柳姑娘，咱們以后就是同伙，哦不，是合作伙伴了，還請多多關(guān)照啊。”

　　柳芷月好笑道：“徐公子，這話應(yīng)該是我對你說才對，這牙膏和牙刷后面的需求是龐大的，這方面你看該怎么辦？”

　　徐懷明想到了村里的鄉(xiāng)親們，他們每天辛苦勞作卻只能勉強(qiáng)溫飽，就連住的房屋都還是泥土茅草搭建的。

　　如今這制作牙膏和牙刷也需要大量的人手，倒不如讓他們也參與進(jìn)來，也能改善下生活。

　　徐懷明詢問道：“柳姑娘，我能不能與你商量一件事？”

　　“哦？徐公子還請講?！绷圃乱苫蟮目粗?p>　　徐懷明正色道：“是這樣的，我住在杭州城外的一個村莊，那里有我的許多鄉(xiāng)親?！?p>　　“現(xiàn)在也快過了秋收的時候，反正這制造牙膏牙刷也需要大量的人手，不如讓他們也加入進(jìn)來。”

　　“當(dāng)然，柳姑娘也可以安排一些信得過的人手，這樣一來不僅生產(chǎn)的問題解決了，還能讓他們有一份營生，也算是件兩全其美的事?！?p>　　聞言，柳芷月好奇地端詳著他，笑道：“徐公子，你現(xiàn)在的樣子，與剛才那副寸步不讓的模樣相差甚遠(yuǎn)，我還以為是我眼花了呢。”

　　一番折騰下來，總算是談妥了合作，柳芷月心情大好，打趣起了他。

　　來了！來了！又變成這幅小女人的模樣了！

　　徐懷明望著她笑靨如花的樣子，連忙道：“柳姑娘，我這人你看不懂的地方還多著呢。你說說看，我這建議如何？”

　　柳芷月點了點頭：“既然徐公子都有了打算，那便依你的法子吧?！?p>　　“只是這分工方面，還得由我來操辦，這樣既可以保證配方的隱秘性，也能讓他們各司其職?！?p>　　“柳姑娘果然人美心細(xì)，那我便先代鄉(xiāng)親們謝過了。”徐懷明拱了拱手，接著話音一轉(zhuǎn)，“對了柳姑娘，你可曾聽聞過包裝營銷？”

　　這人莫非又冒出什么點子了？柳芷月急忙問道：“包裝營銷？那又是什么？”

　　徐懷明解釋道：“這個包裝營銷嘛，顧名思義，就是重在包裝上面，相信柳姑娘對這兩樣?xùn)|西也有了一定的了解，你覺得什么樣的人會使用這兩樣?xùn)|西？”

　　柳芷月畢竟經(jīng)商多年，從他話里也聽出了一些門道，試探道：

　　“徐公子，這牙刷尚且好說，可這牙膏畢竟成本不小，剛出來的時候價錢必然不低，肯用這牙膏的，多半是些富貴人家?！?p>　　徐懷明點了點頭，不愧是柳家的掌門人，眼光果然獨到，當(dāng)下也不賣關(guān)子了，開口道：

　　“你說的沒錯，就拿你這湖月樓為例，想要上樓的人，所在的樓層越高，心里自然就會有一種優(yōu)越感?！?p>　　“同樣，用這產(chǎn)品的富人們，也會有這種感覺。既然如此，我們就從這方面下手，我們可以用不同的材料來包裝，分成不同的檔次。”

　　“例如這牙膏的瓷盒，我們就可以換成琉璃的，甚至是銀的，金的，反正越貴越好。”

　　“那些富人們不缺銀子，但就是要讓他們感受到與眾不同，哪怕價錢高點兒，他們也愿意買賬。”

　　聽他講了好大一通，柳芷月也明白了，這個徐公子正是利用了人們的攀比風(fēng)氣。

　　沒想到他不僅才學(xué)不凡，在洞悉人心方面也頗有見地，真不知道他這些本事是從哪兒學(xué)來的。

　　柳芷月微微一笑，道：“徐公子，你所言甚是有理，我們這產(chǎn)品起初要面向的是那些富貴人家，就是要做到既好又貴?！?p>　　“等到名聲傳出去了，我們再做一些檔次普通的，尋常人家也能用得起的，這樣不同的人群就都有了我們的市場?！?p>　　看著她侃侃而談的樣子，徐懷明心道，真不愧是個商場女強(qiáng)人，頭腦就是靈活，一點就通。

　　“沒錯，既然柳姑娘已經(jīng)有了想法，那自然好極，具體的你便看著辦吧，我也可以省點事咯?！?p>　　徐懷明懶洋洋地靠在椅上，打著哈欠道。

　　柳芷月見他一副甩手掌柜的樣子，有些好笑，旋即想到了什么：

　　“徐公子，這產(chǎn)品的推廣方面你看該怎么辦？需知酒香也怕巷子深，我們總不能等著別人找上門來吧?！?p>　　沒想到這個柳姑娘想得還挺多嘛。徐懷明點頭道：柳姑娘，你說的有道理。我想問一下，你們柳家在杭州城的人脈如何？”

　　見他問起這個，柳芷月臉上浮現(xiàn)出自信的神色。

　　“我柳家在江南一帶經(jīng)營多年，單說這杭州城內(nèi)，就有許多名門大戶與我柳家時常往來，這人際關(guān)系自然是極廣?！?p>　　徐懷明聞言笑道：“那這就好辦了，柳姑娘你可以找個合適的機(jī)會，把這牙膏牙刷以禮品的形式贈送他們一些?！?p>　　“只要先讓這些大戶人家體驗到這產(chǎn)品的妙處，到時他們自然會幫你推廣。”

　　柳芷月點了點頭，他這個法子極好，這樣一來，不僅找到了對應(yīng)的客戶，還能白白讓他們幫自己宣傳，也不知道這人的腦子是怎么長的，什么法子都能想到。

　　二人又接著聊了一些建立工坊需要注意的事項，徐懷明時不時提出的一些建議，惹得她頻頻點頭，只覺得有這人在，事情便都變得簡單了。

　　正聊著，忽然聽到一陣腳步，還伴隨著幾個女子的嬉鬧聲，正是梁蓉蓉她們。

　　“芷月姐姐，徐公子，你們在聊些什么？瞧你們還挺開心的嘛！不會打擾到你們吧?！?p>　　鐘顏小姑娘笑嘻嘻道。

　　柳芷月見她口無遮掩，連忙起身捂住了她的嘴，“你這丫頭，胡說些什么！”

　　兩人關(guān)系極好，只是當(dāng)著眾人面前，拿她與一個男子打趣，這種玩笑，哪怕是她這種性格也承受不起。

　　鐘顏小丫頭也意識到玩笑開過了頭，急忙一臉歉意的說道：“芷月姐姐，是妹妹不好，都怪我一時嘴快，你就別生妹妹的氣嘛。”

　　柳芷月也習(xí)慣了這丫頭的脾性，揉了揉她的頭發(fā)，微微一笑，示意沒事。

　　關(guān)鍵時刻，還是徐懷明出來打圓場，“鐘顏小妹妹，你們剛才去哪里了，我回來的時候怎么沒看到你們？”

　　眨個眼的功夫她便又恢復(fù)了天真活潑的樣子，鐘顏小姑娘笑瞇瞇道：

　　“我剛才把蓉蓉姐帶回家里了，你快瞧瞧看，她與之前有什么不同？”