因為這次活動促銷力度太大，為了讓顧客真正成為留存用戶，也為了維護品牌形象，青橄欖各店面接下來的一個月里，表面上都沒再進行任何形式的促銷活動。

　　沈晴則趁機把會員積分系統進行了升級，凡上半年消費達到一千五百元的老會員全部升級滿一百元打九五折的福利。

　　同時發布會員“分享福利”，每次會員消費都會有抽紅包的機會，紅包金額從0.99到19.9，但分享到朋友圈可以增加一次抽取紅包的機會。

　　簡而言之，就是利用“老帶新”的裂變機制，提高老會員帶來新會員的動力，最重要的是，可以以最低的成本獲取相對優質的客流量。

　　因此，雖然沒有低價秒殺等促銷活動引流，但老會員的黏性得到了穩定和提升，也吸引了不少新會員加入。

　　而在門店上了一個多月班的王嘉怡也在某一天，給沈晴帶來了驚喜。

　　“你是說超級特權？”

　　沈晴不是太明白，會員滿百打折本質上就是一種特權。如果隨意加大會員卡權重，一些毛利率本就低的單品直接就降為負數了。

　　王嘉怡搖頭，“不是不是，我說的不是這種長期的，是半年或者一年內僅有一次的超級特權，而且逾期作廢。”

　　沈晴眼睛一亮，“說說看？”

　　得到鼓勵，王嘉怡便把自己的想法講給沈晴聽。

　　她這段時間接觸了一個身家頗厚出手闊綽的王姐，可能是家里人口多，每次來店里買東西都跟掃貨似的。她去店里的第一個月能拿到那么高的提成，王姐功不可沒。

　　“前兩天她又來了，照樣選了一大堆東西，臨走時說了句，‘要是有定制款就好了’，我當時隨口問了一句，她說家里人口多，牙刷、杯子、毛巾這些東西時不時就拿混，所以想著有明顯的標記會方便一些。等她離開后，我就覺得像這種大顧客，完全可以給個超級特權嘛！”

　　“定制款？定制款？”沈晴念叨了兩遍，總算知道王嘉怡想表達的是什么意思了。

　　這種顧客不缺錢，出手大方，根本不在意折扣的那點兒十塊八塊的，她們在意的其實是特殊，也就是面子。

　　“那大姐今年消費多少？”沈晴需要評估一下大姐的消費能力。

　　“我來的時候讓秦莎莎幫我查了一下，光今年上半年都快五千了！”

　　“五千？像她這級別的會員，青橄欖七家店加起來也不會超過十個！”沈晴越想越覺得合適，“行，這個我記下了，這兩天就整個方案出來！”

　　主意被采用，王嘉怡眉毛都要飛起來了，她越來越覺得調去門店是個好主意，雖然沒有辦公室舒服，但她的成長是看得見的！

　　*

　　經過小伙伴們群策群力，“超級特權”的方案第二天就出來了。

　　超級特權分為兩種，第一種是針對消費能力一般但對生活品質有一定要求的消費者，半年內消費達到1500元以上或者單次消費滿666元，可享受一次定制服務，比如在杯子、牙刷、毛巾上印刷或者縫制名字。

　　第二種是針對消費力強且享受特權的消費者，半年內消費達到3888元或者單次消費滿999元，在享受第一種定制服務的同時，還將獲得一次超級定制：云浮旗艦店私人定制特權，可以自選布料、圖案和尺寸。

　　第一種沈晴自己就能做決定，但第二種就需要請示一下薛廠長了。看著熱乎乎的方案，當即撥通了薛超的電話。

　　薛超正對著設計師最近設計出來的花樣皺眉頭，突然接到沈晴的電話感覺很是新鮮。

　　“是不是想我了？”薛超覺得沒有第二個解釋。

　　沈晴倒也沒潑涼水，等男人嘚瑟夠才說起正事，“聽說云浮這次試營業銷量一般？”

　　薛超想起昨天收到的數據，確實有點慘淡，“怎么，要接濟我們？”雖是這么說，但他并沒抱多大希望，早在試營業的時候，青橄欖各個店就安排了云浮的展區，銷量卻是有限。他已經想過了，等這次新品出來，就去投一下廣告。

　　沈晴看著手里的方案，覺得電話里溝通有點麻煩，“我這邊剛做了個方案，你不妨看一下！”

　　薛超這會兒哪兒看得進去什么方案，但沈晴發的他不敢不看。但在看過沈晴傳過來的方案內容后，他覺得沈晴送來了及時雨。跟助理交待了一聲，便拿著最新的設計稿去青橄欖找沈晴。

　　“你怎么跑來了？”沈晴看著突然就出現在眼前的男人。

　　薛超往沈晴招待來訪客戶的位置上一坐，一本正經的說道：“沈總，我是來送設計稿的！”

　　沈晴接過薛超拿來的文件夾，發現是云浮最新設計的花樣，“你是想用我們這次的方案主推你們本季的新品？”

　　“沈總，別你們我們的，聽著多生分！”

　　沈晴瞥了男人一眼，低頭看起設計稿，“整體還不錯，但放到市場里有點……”

　　薛超點頭，“沒競爭力是吧？我還在找合適的設計師，眼下也就到這個程度了！”

　　沈晴卻搖頭，“不是設計優劣的問題，而是……沒有特色，你看市面上那幾個大牌，聽品牌名就知道他們對應的是什么樣的消費群體，我記得你們最開始對云浮的定位是小眾輕奢？”

　　薛超想著最近的產品，和小眾輕奢可劃不上對等關系！突然，他透過樹蔭灑落在沈晴胳膊上的光斑，心里隱約有了個想法。

　　沈晴見男人若有所思的樣子，便低頭繼續自己的工作。兩個人隔著辦公桌，一靜一動，竟也有種相映成趣的美感。

　　不知過了多久，等沈晴處理好手頭的工作，發現男人正拿著紙筆在桌上寫寫畫畫。

　　她探身看過去，見是一張張設計草圖。線條看上去雖然不怎么流暢，甚至看不明白具體是什么團，但整體看上去竟然覺得養眼。

　　又過了會兒，薛超終于畫出了自己想要的樣子，正要和沈晴分享時，卻聽見“哎呀”一聲。

　　沈晴捂著自己的下巴，無語的看著男人：“你這頭是鐵做的嗎？”

　　薛超看著捂著下巴沒好氣的看著自己的沈晴，才意識到自己抬頭剛才好像是撞到了什么？

　　“畫好了？”見薛超收筆，沈晴便關注起“畫作”來，但發現還是看不懂。

　　確認沈晴沒事，薛超便解釋起自己的思路，“你剛才說小眾輕奢，我才意識到這段時間鉆進了死胡同。一味求新等同于風格一直在變，哪兒還能有云浮自己的特色？而且，主推產品并不能成為標志性產品，這些我之前還真是忽視了。”

　　沈晴看向設計稿，只能把希望寄托在成品上，“好吧，那我就等著看你這次的新品了！青橄欖這次針對的都是大客戶，薛廠長不要讓我失望哦！”說著對薛超伸出右手。

　　薛超感覺好笑但卻很配合的伸出自己的右手握上去，“合作愉快！”