周一清晨。

　　工業大學南門，長宏化玻分店。

　　“從今天開始，這位就是咱們這個店的新任店長，大家鼓掌歡迎！”

　　趁一二節沒課，陳放將胡欣拉到分店，將其介紹給分店的員工。至于林娜她們，已經回到了長平街那邊。

　　待胡欣簡單說了兩句之后，陳放讓員工們開始工作。

　　店里擁擠，陳放領著胡欣來到店外，遞了根煙過去，爾后道：“以后這個店就交給你了，我一周過來看一兩次，你每天沒課的時候就來一趟。”

　　點了點頭，胡欣接過煙點上，抽了一口，抬頭打量一眼店面。對于長宏化玻這么快就開了分店，他是有些意外的。

　　頓了頓，胡欣道：“工大離咱們學校又不算太遠，你在這邊開店，還不如去林大和農大那邊開。”

　　“這邊要開，農大和林大那邊也要開。”

　　在垃圾桶上撣了撣煙灰，陳放接著道：“既然你查過德光，就該知道現在冰城化玻行業的現狀。”

　　“嗯。”胡欣點了點頭。

　　“待到來年開春，整個冰城的化玻市場，就只有德光和長宏化玻。雖然咱們占的份額較少，但是一個店是忙不過來的。”

　　見胡欣不說話，陳放繼續道：“別的學校不說，工程、工業、農大、林大和灰大，每個學校外面都要設一個分店。開一個分店，比多雇幾個員工劃算，送貨也更及時。”

　　“為什么德光會選中長宏留著？”

　　胡欣有些詫異，“難道德光和你是合作關系？”

　　“不錯。”陳放也不打算隱瞞，“只要德光不換總經理，長宏就不會被德光擊垮。”

　　“據我說知，德光的總經理是他們董事長的親妹妹。”胡欣用古怪的目光看著陳放。

　　“我曾力挽狂瀾，讓德光免去關門大吉的禍端。”

　　怕胡欣又對莫靈素動什么歪心思，陳放直接交了個底。

　　“老板！”

　　還沒等胡欣回應，身后有人打招呼。

　　“你怎么跑這兒來了？”

　　一回頭，見是曹婧，陳放不解。

　　“冰城的市場已經跑完了，我想從頭再跑一次。”曹婧如實回道。

　　“現在的市場還用跑嗎？”胡欣看著曹婧，動了辭退的心思。

　　“……”一聽這話，曹婧神情緊張地看著陳放，“老板，要不我去別的市？”

　　小買賣不養閑人，一般到了這個地步，曹婧被辭退是必然的。

　　現在冰城的化玻市場已經被搶完，沒有開拓的余地。有德光分客戶給長宏，業務員確實沒什么存在的必要了。

　　“不用，你就按照你的想法來。去忙吧！”陳放揮了揮手。

　　“好的老板！”沒有被卸磨殺驢，曹婧長出一口氣。

　　不等胡欣說話，陳放道：“她是總店那邊的，不歸你管。”

　　“……”

　　有人抱怨，明白那么多大道理，也沒過好這一生。

　　要是誰當著陳放的面說這話，陳放只想啐他一口。

　　接觸到羅聰這些人之后，陳放看得很明白。

　　這些個小老板，或許沒有學歷，沒有什么特殊技能，但他們有一個非常顯著的特點，那就是雷厲風行。

　　不管成與不成，只要有了想法，先做了再說。

　　有著超強的行動力，是這些人沒有背景支撐的勉強算是成功的創業者的一個顯著特征。

　　想得再多不去做，等于妄想。

　　這一特點，對很多創業者來說，也是“鉆進錢眼里”的一個具體表現。

　　一切向錢看，成了這些人的行事標準，也是他們最大的動力。

　　但是陳放并不想鉆進錢眼里，所以也就沒打算辭去已經基本失去價值的曹婧。

　　以后拓展別的業務，想找一個曹婧這樣不用鞭策也能兢兢業業的業務員，并不容易。

　　見胡欣一臉迷惑，陳放道：“其實你這個店長，目前也是沒有什么用處的。我找你來，是看中你的潛力，而不是現在的價值。”

　　“潛力么？”

　　瞅了眼曹婧的背影，又看了眼這家新開的店面，胡欣似有所悟。

　　“好了，咱回吧，我帶你去看看長平街那邊。”

　　說著，陳放豪氣地攔了輛出租車。

　　不為別的，主要是怕耽誤后兩節課。

　　上課睡覺，陳放是很認真的，一堂都不想拉下。

　　來到長平街長樂小區外，下了出租車，陳放指了指正在裝修的三個店面，“咱們目前的貨，都是來自分銷商和德光調貨，知道為什么我還要設置倉庫備貨嗎？”

　　“是為了節省時間？”

　　掃了眼五家店面，如果說方才看見分店是驚訝，那么胡欣現在就是震驚了，心說這一行這么賺錢的嗎？

　　但是一想到此前這里有四家化玻店，胡欣才意識到這一行并沒有看上去那么容易。

　　“不錯！”

　　對于胡欣的回答，陳放很滿意，“還有一點就是，怕有些貨廠家那邊忽然斷貨。常用的貨，咱們要多備一些。”

　　“我有個想法，不知當講不當講。”

　　“你說！”

　　“據我所知，這個行業有高端，還有中低端，你有沒有做高端的打算？這些普通的試劑耗材，走的是薄利多銷，你不覺得累嗎？”

　　“你以為我不想嗎？但是現在中高端的都在德光手里，長宏只能走低端這一塊兒。”

　　對于這一點，陳放也很無奈，“我找你來，還有另一個目的。”

　　“你說。”

　　“你幫我盯著點兒，看有什么產品，需求量較大，但是客戶覺得進口的太貴，國產的又不能滿足需求的。”

　　“你想自己生產？”

　　“有這個想法。”

　　陳放領著胡欣走向化玻店，“我不想一直小打小鬧下去，我要成為德光的供貨商。但是一口吃不成個胖子，要慢慢來。”

　　“我會留意的。”胡欣回道。

　　“是你！”

　　一進店，林娜一眼就認出了胡欣。

　　微微點了點頭，胡欣臉有些發燒。

　　“老板，這個人是個流氓，調戲過我。”林娜氣憤道。

　　“……”

　　掃了眼胡欣，陳放奇道：“怎么回事兒？”

　　“我不過就是套近乎，怎么就流氓了！”胡欣義憤填膺。

　　“套什么近乎！”

　　氣呼呼站起身，林娜指著胡欣的鼻子，跟陳放訴苦：“那天就我一個人在店里，要不是他問我老板是誰的時候，我報了你的名字，還不知道他會對我做出什么可怕的事情呢。”

　　“……”一想到胡欣總是走神，經常眼光落到某個地方就不動了，陳放不難想到，那天胡欣來店里問的時候，盯的是什么地方。