晚上6點過，馬小飛才慢悠悠開車回了帛陽。

　　返程途中，安靜聽說夏若曦周日開學報到，是馬小飛開車送到蜀都，便決定三人同行，不再讓家里派車送去機場。

　　安靜也要開學了，已經訂了30號中午飛往京城的機票。

　　姐妹倆十多天沒見了，進城之后，夏若曦讓馬小飛先開車回解放街，而后和安靜去了市府宿舍大院。

　　馬小飛回家時，秦曉露的晚飯都做好了，唐夢雯還沒回來。

　　一直到晚上7點過，唐夢雯才拎著電腦包回家。

　　吃完飯，去江邊溜達一圈回來，馬小飛接著碼字，唐夢雯去洗澡。

　　出浴后，唐夢雯懶洋洋躺在沙發上：“小飛，來幫我揉揉肩。”

　　見馬小飛要去搬椅子，唐夢雯又道：“我就這樣躺著，不想動了，累。”

　　馬小飛便坐在沙發邊，幫唐御姐揉肩，這個角度，可以飽覽雪白的兔溝。

　　唐夢雯閉著眼睛，享受著按摩，也不管馬小飛眼珠子放哪了。

　　馬小飛欣賞了一會兒，感覺童子功要躁動了，便移開了視線。

　　“夢雯姐，你最近每天早出晚歸的，忙啥呢？”

　　唐夢雯也不睜眼：“9月6號佰盛廣場開業，我負責的超市這一塊，要做一個促銷方案，營業部拿出的方案，改了兩次，我都不滿意。”

　　馬小飛笑問：“怎么不滿意了？”

　　唐夢雯嘆道：“重點是人氣，還有當天的銷售額，必須要一炮打響。

　　我們是帛陽第一家自選超市，接近4000平的營業面積，商品品類很多，而且以品牌商品為主，不同于批發市場那些雜牌或者山寨產品。

　　帛陽不是蜀都，只有不到50萬人，普通家庭收入低，購買力有限。

　　還有，今年又遇上了亞洲金融危機，整個市場的消費都比較低迷。

　　我們要策劃開業促銷活動，既要人氣火爆，又要實際的銷售額，我總覺得，現在的促銷方案不保險……”

　　聽著唐御姐倒苦水，馬小飛幫她揉了肩，又接著揉腰捶腿。

　　一套做完，馬小飛道：“夢雯姐，我能看看你們的開業促銷方案嗎？”

　　“行，那你看看吧。”

　　唐夢雯雖然有些意外，還是打開了電腦。

　　馬小飛坐下來，細看了佰盛超市的開業促銷活動方案。

　　一份word文檔，還有一份密密麻麻的excel表格。

　　這個年代，PPT這種神器還沒誕生。

　　看過之后，馬小飛點根煙，想了想道：

　　“夢雯姐，我覺得你們這份促銷活動方案，基本思路就偏了。”

　　“你覺得？”唐夢雯樂了，“好啊，那說說你的高見。”

　　馬小飛笑道：“我不是專業人士，就簡單說說感受，拋磚引玉哈。

　　首先，打折促銷這種形式比較老套，商品優惠程度，不能給人直觀的感受。

　　這里面涉及到顧客心中的價格對比問題。

　　比如一瓶礦泉水1塊錢，你們打8折，優惠2毛錢，幾乎所有人都能感受到優惠，因為大家都知道礦泉水統一的市場零售價是1塊錢。

　　這種商品，它的價格是透明的，消費者易于感受。

　　但是你們超市有上萬種商品，這種眾所周知，價格透明的商品不多。

　　舉個例子，洗發水、香皂、牙膏、護膚品這一類日用化工產品，表面上價格是透明的。

　　實際上品牌和產品種類眾多，很少有人會記住某個品牌的某一款洗發水，在其他商店具體的價格。

　　你們按品牌供應商的市場指導零售價，打8折也好，打7折也罷，人家進來買東西，不一定相信你真的在打折促銷，批發市場天天都在喊打折呢。

　　你們超市是開業，顧客第一次進來買東西，對這些商品的價格還沒有形成記憶。”

　　唐夢雯道：“那你說說，如何讓顧客相信和感受到我們在優惠促銷？”

　　馬小飛道：“我建議，挑出部分打折幅度大的商品，搞買一送一、買二送一、買三送一這樣的促銷。

　　不一定多，但一定要有，而且備貨要充足。

　　甚至，拿出少量品種，哪怕是虧錢，也要搞買一送一。

　　讓顧客感受到，并且相信你們在打折優惠，那么其他商品的打折優惠，可信度就高多了。

　　還有一種辦法，就是用個別不值錢，老百姓都需要的商品，來搞限購式的打折促銷。

　　比如市場價1塊錢一斤的大米，你賣5毛錢一斤，但是每個人限購五斤。

　　我相信，很多大媽太婆，一定會來搶購，甚至排隊。

　　超市備貨1萬斤，那就是2000個顧客。”

　　唐夢雯眼神一亮：“這些辦法確實不錯，很有新意。”

　　馬小飛又道：“夢雯姐，要吸引人氣，刺激購買，類似的辦法只要去想，一定有很多，關鍵是利用顧客喜歡占便宜，得實惠的心理。

　　比如，你們可以搞小票抽獎活動。

　　小票消費額滿100元，或者200元，可以參加公開的抽獎活動。

　　特等獎弄一個價值3000元、5000元甚至8000元的獎品。

　　為了讓顧客相信公平公正，抽獎時，甚至可以找公證人員現場監督。”

　　唐夢雯眼神更亮了：“這樣的辦法很好，你是怎么想到的？”

　　馬小飛笑道：“我是記者嘛，經常讀書看報，習慣思考。

　　夢雯姐，剛才我說的主要是優惠促銷方面的事。

　　另外，在吸引人氣方面，你們策劃的什么唱歌跳舞，我感覺純粹在浪費錢。

　　你們的方案中沒有考慮媒體宣傳，你們開業時請人唱歌跳舞獲得的關注度，遠遠比不了一份媒體的影響力。

　　比如我們《都市版》，現在每期的零售發行量是1萬份，覆蓋全城，能影響到至少10萬人。

　　我建議，佰盛超市在《都市版》做兩個版的開業專題宣傳。”

　　唐夢雯好奇道：“這兩個版的專題怎么做？”

　　馬小飛道：“一是在開業前，做一個版的專題。

　　這一個版，主要介紹你們的開業促銷活動，還有就是自選超市這種新的零售模式。

　　帛陽人大多都還沒見過超市，可以在專題中介紹超市究竟是什么，超市在國外以及國內大城市怎么發展的，佰盛集團在這一塊有什么實力，等等。

　　要讓帛陽人明白，超市到底是個什么東西，它憑什么能做到商品價格優惠，還有一站式購物的特點，等等。

　　第二個版專題，就是報道你們開業當天的熱鬧景象，多拍一些現場照片，然后安排記者采訪，包括現場采訪一些顧客，等等。

　　有了這樣兩個版專題，佰盛超市一下子就在全城廣為人知了。

　　你們還可以出錢加印報紙，5毛錢一份，加印5000份，也才2500塊錢。

　　5000份報紙，你們可以用來送給顧客，這樣就能進一步擴大市場影響，樹立品牌形象。”

　　唐夢雯突然抱住馬小飛，在他臉上吧唧就是一口。

　　馬小飛猝不及防，一臉愕然：“夢雯姐，我幫你出主意，你居然吃我豆腐！”

　　唐夢雯頓時笑的花枝亂顫：“姐姐高興，獎勵你，你還感覺吃虧了？”

　　馬小飛厚著臉皮道：“那當然了，除非你讓我親回來。”

　　“大色狼，你想的美！”

　　唐夢雯咯咯嬌笑一陣，又舉起拇指：

　　“你這家伙真有才，我明天就跟經營部討論修改促銷方案。你說的兩個版專題，要多少錢？”

　　馬小飛道：“我建議你們做封底版，兩萬一個版。”

　　唐夢雯道：“行，兩萬就兩萬，你明天給我一份專題策劃方案……”