第二天，11月16日，周一，馬小飛在公司的照排室忙了一天。

　　主要是指導照排姑娘小陳組版，明天，《帛陽都市商情》的創刊號就要上市了。

　　創刊辭還是馬小飛自己連夜趕寫的。

　　夏若晨上午不到10點鐘，從單位溜號過來了，只是這家伙啥都不懂，幫不上什么忙。

　　秦曉露一直守著，10點過，鄭珊珊也從廠里溜號過來了。

　　馬小飛一邊指揮組版，一邊教鄭珊珊和秦曉露，如何編輯排版。

　　還有就是校對，簽字和清樣這些流程。

　　創刊號這一期，馬小飛親自來做，以后就交給鄭珊珊和秦曉露了。

　　每周出兩期，馬小飛會過來盯一下，等鄭珊珊和秦曉露完全上手了，編輯照排這一塊，他就基本不管了。

　　創刊號8個版面，其中有四個版都是整版的廣告，還有一個版的創刊辭，依然忙到了下午5點過才搞定。

　　照排姑娘小陳，是剛從培訓學校結業的小姑娘，組版速度有些慢。

　　此外，校對時也花了不少時間，馬小飛要求不能出錯，無論是整版廣告還是小塊的商情信息，都不能有錯別字，更不能張冠李戴了。

　　晚上快6點時，廣告設計兼印務張文林，出了清樣膠片，送去印刷廠付印。

　　11月17日，周二了，早上8點，公司全員到齊，5000份創刊號也送過來了。

　　夏若晨和鄭珊珊趕到了，唐夢雯也過來看看熱鬧。

　　馬小飛讓夏若晨打開了工商局的會議室，借用開一個員工動員會。

　　人手一份創刊號拿著，馬小飛揮揮手里的報紙：

　　“各位同仁，今天，《帛陽都市商情》就正式誕生了。

　　按照前幾天的布置，從上午9點開始，公司全員都要上街，按劃分好的片區，在全城投遞我們的創刊號。

　　跟各種商家和客戶，介紹我們的《都市商情》。

　　他們既是我們的客戶，也是我們的讀者。

　　這樣一份DM報紙，因為我們的印量不多，一份報紙的印刷成本是4毛錢，而且，我們是免費投送。

　　5000份報紙，一期就是2000塊，一個月就是一萬六。

　　這一萬六，還不包括大家的工資和辦公費用，我們每個月在印刷方面，直接先虧掉一萬六。

　　將來，我們還要發行上萬份，每周出三期，每個月的印刷成本就接近5萬。

　　所以，哪怕浪費一份報紙，都是可恥的，必須要保證投遞到目標客戶手中。

　　我們在投遞報紙的時候，還要努力跟客戶溝通，推銷自己，為免費期結束后的廣告業務做準備。

　　我們的直接競爭對手，就是日報、《都市版》和廣電報這三份報紙，最主要的競爭對手，又是《都市版》。

　　《都市版》目前每期在城區發行的印量在1.2萬份，印刷成本比我們低一些。

　　它的零售價是五毛錢1份，發給報攤的價格是兩毛五1份，每份報紙在印刷這一塊，只虧1毛錢的樣子。

　　那么，我們憑什么跟《都市版》這樣的新聞報紙競爭？

　　關鍵就在發行，在于精準的投遞。

　　其次，就是價格。

　　比方說，一個同樣面積的單題花小廣告，都市版的收費是100元，我們是50元，我們便宜了一半。

　　但是，我們的報紙上沒有新聞可看，都是各種廣告和商情信息，這是我們的劣勢。

　　那我們有沒有優勢呢？當然有。

　　我舉一個例子，如果哪一天，有人要找工作，有公司要招人，有人要轉讓生意，有人要租門面，第一時間想到的是看我們的《都市商情》。

　　那么，我們就基本成功了，有市場影響力了，成了不可替代的一份商情類直投報紙。

　　但是，做任何事，都不可能隨隨便便成功，都需要不斷努力。

　　對于創業來說，更是如此。

　　思路決定出路，細節決定成敗！

　　這好比是一個從0到1的過程。

　　我們現在有了思路，有了這個平臺，還處在由0到1，剛剛起步的階段。

　　接下來，就是細節，就是不斷的努力和付出，直到達到我剛才講的那種程度。

　　那種程度，可以稱之為達到了1的階段，也就是這份商情報紙基本在市場立足了，能夠向2的階段努力了。

　　對于我們這樣一份DM直投刊物來說，發行，精準有效的發行，是最基礎的工作，是我們的生命線，會決定我們公司的出路甚至生死。

　　有了準確到位的發行，讓需要它的讀者和客戶看見了，我們推銷自己的業務，才有足夠的說服力。

　　沒有這個基礎，我們就是死路一條，白辛苦。

　　所以，目前階段，公司的每一個員工，既是業務員，也是發行員。

　　每一期報紙出刊之后，都要準確及時地送達到目標客戶和讀者手中。

　　這樣做，其實也是我們的優勢，對我們都有好處，我們要借這個機會，不斷跟客戶交流，介紹我們的業務，說服他們來刊登廣告和商情信息。

　　我舉一個例子，一個單題花，50塊錢，大概可以刊登30多字的信息。

　　有些商情廣告，文字簡潔一點，單題花就夠了。

　　多一點信息的，100塊錢的雙題花面積，比如租門面、轉讓小生意，也基本夠了。

　　我們談下來一個100塊的商情小廣告，提成有20塊錢。

　　如果一天談下來5個，那就是100塊提成。

　　這樣的小廣告，在我們向客戶投遞報紙的時候，努力溝通，介紹我們的優勢，介紹《都市商情》是做什么的，有何價值。

　　我相信，是不難談成的，因為大家有這樣的信息交流需求，需要《都市商情》這樣一個交流平臺。

　　所以，在目前的階段，我們最重要的工作之一，就是投遞報紙，發行到位，絕對不能浪費一份報紙。

　　發行上的工作，鄭總和秦總這邊，會定期進行片區抽查，如果出現亂扔報紙，或投遞不到位的現象，那么，就請相關責任人自己主動離開公司。

　　我們不需要這樣的員工，這樣的人，走到哪里都不可能有成就。

　　今年，暫時就這樣安排，公司創業初期，每個人都要努力，都會很辛苦，沒有付出，就不可能有回報。

　　明年，如果發行和業務發展情況不錯，那么，發行投遞這一塊，就由業務部來負責，到時候再重新劃分片區，責任到人。

　　我請大家記住，我們既是業務，也是發行員，在現階段，更重要的是發行。

　　只有保障了發行到位，我們才有機會成長，才有機會成功。

　　才會實現我跟大家講過的，一年業績上千萬，提成200萬，利潤五六百萬，分紅100萬的目標。

　　我請每一位同事都要記住，發行是我們的生命線，現在是，將來也是……”

　　馬小飛這樣一番業務動員演講，簡單直白，通俗易懂，講明白了發行的重要性，還有《都市商情》的價值所在，以及業務員努力的方向。

　　講話完畢之后，眾人都情不自禁鼓掌。

　　公司的直接競爭對手就是馬小飛所在的帛陽日報《都市版》，讓大家感覺有些興奮，甚至驕傲。

　　也覺得挺有意思的。

　　之后，眾人下樓，分發報紙。

　　快到上午9點時，馬小飛掐滅了煙頭，大手一揮：

　　“出發，前面就是戰場，這是我們的戰斗！”

　　看熱鬧的唐夢雯，微微一笑。

　　這家伙認真起來的時候，真帥！