她看中了一款“一見鐘情”男女款情侶項鏈，但一看價格，她就驚呼一聲：“哇，好貴！兩條合在一起要1800，這也太貴了點吧？”

　　雖說精美的設計、考究的做工和時尚的款式擺在那兒，但畢竟這個牌子毫無名氣，她直覺里覺得，應該至少賣得比對面的天福珠寶要便宜一些，可看單價，完全和對面差不多嘛。

　　招待她的是黃玲，聽她嫌貴，黃玲就微笑著說：“您要是覺得貴的話，可以參加本店最新推出的團購計劃哦。”

　　“團購？這是什么意思？”莊子格和男朋友都愣住了。團購在天藍星絕對是全新的概念，她們剛聽到這個名詞的時候，反應和此前的黃玲一模一樣。

　　于是黃玲就拿起一張宣傳單張，詳細對她解釋起來。

　　莊子格越聽越激動。“你，你說的是真的？要是我拉十對情侶來，我能有八折優惠？拉五十對來，我還能免費獲得這款情侶項鏈？”

　　黃玲笑著說：“千真萬確。我們廣告都打出去了，不會食言的。”

　　莊子格就把男朋友拉到一邊，低聲說：“最近金銀價這么貴，幾乎沒有珠寶店會打折的。能打九點二折的，都已經算是大出血了！我算算，我們宿舍，加上班里，一共有七對兒。哎你們班有多少啊？四對還是五對？如果能一起動員過來，大家都能省不少錢呢！”

　　作為手頭并不闊綽的大學生，能省一點是一點，而且還能幫同學一起省，這個什么團購計劃，完全想到大學生的心里去了，真是貼心啊。

　　男朋友說：“可是優惠力度那么大，這銀飾不會有問題吧？”

　　黃玲聽到了他的話，解釋說：“不會的先生，我們的貨都是經過檢驗的純銀首飾，假一賠十。如果您有疑惑的話，還可以直接拿到一樓的貴金屬檢驗處檢驗，有問題我們一定負責到底。”

　　天藍星的黃金白銀比地球稀缺得多，因此國家管理得更嚴格，珠寶店集中的地方，都會有小型的檢驗處可讓顧客進行檢驗測量。

　　莊子格的男朋友一聽，也就不說話了。

　　于是他們兩人跟黃玲說好團購的事情，就興沖沖地拿著宣傳單回去找人了。

　　另一邊，李彥正在和一個大媽說話。

　　“小老板，你們這兒的銀飾呢，也還行，但就是價格太貴了。怎么樣，做個回頭客，算我便宜點唄。”

　　李彥看著這個大媽，心里一動。

　　說到中華大媽，那可是聞名中外、消費力、戰斗力都極不可低估的一個群體。要是能把這個群體轉化為小店的客戶，說不定就能在僵局中打開一個突破口。

　　而大媽這個群體，又有什么心理特征呢？

　　一是貪便宜，只要有便宜貨，大到家私家電房產，小到紙巾洗發水，沒有什么能夠抵擋大媽們蜂擁掃貨的狂熱。

　　二是消費能力深不可測。不要以為大媽只會買便宜貨，當初華爾街大鱷在美聯儲的授意下舉起了做空黃金的屠刀，不料半路殺出一群“中華大媽”，一輪瘋狂掃貨，竟然生生把黃金的價格給托了起來，上演了一幕“中華大媽狙擊華爾街”的奇跡。

　　想想看，大媽們連華爾街都能干掉，要是有人膽敢低估、無視大媽們的購物欲望和消費潛能，大媽們一定神擋殺神，佛擋殺佛，讓你跌碎眼鏡。

　　被中華大媽的購買力嚇得聞風喪膽的外國媒體，甚至專創英文單詞“dama“來形容這群特殊的中華消費者群。

　　想到這里，李彥試探性地問了一下大媽：“大媽，您想便宜點買到我們家的銀飾嗎？我有一個辦法，不但可以給您打史無前例的折扣，甚至還可以免費給您贈送銀飾！”

　　大媽一聽眼睛就亮了：“什么辦法，你說說？”

　　李彥沒有直接回答她的問題，只是問道：“您的朋友多嗎？”

　　大媽一聽，表情就老神氣了。“我的朋友？霍，老板，不是我在你面前吹，我的朋友，那可多了去了！打牌的牌友，買彩票的彩友，買菜的菜友，還有跳廣場舞的舞友，要真給你數啊，那可數也數不過來。就單論廣場舞，我可就是佛田區廣場舞協會的會長，手下帶了幾千號人！”

　　大媽越說越起勁，一張臉上充滿了成就感。“不是我跟你自賣自夸，我老三姨的人脈啊，放在我們那個社區里啊，就沒人敢跟我比！”

　　這下輪到李彥越聽眼睛越亮了。他拿出那張團購的宣傳單，耐心跟眼前這“老三姨”推介起來。

　　“什么，團購？”

　　“啥，給你拉50個團購客戶，我能白拿價值五千的銀飾！？”

　　“給你拉100個，我能白拿價值一萬二的銀飾！？”

　　大媽一聽這誘人的條件，滿眼都是“天哪，有這么大的便宜可以占！”的驚喜表情。

　　李彥趁熱打鐵，把那些充當“獎品”的銀飾一件件拿出來，讓大媽上手好好看看，然后趁機解釋說：“大媽，我們的銀飾假一賠十，您要是信不過，到手后可以拿去檢驗。有事盡管回頭找我！”

　　大媽輕蔑地白他一眼：“小老板，以我老三姨的火爆脾氣，你敢騙我？就不怕我帶人把你這店給拆了？”

　　李彥賠笑說：“那是，那是，給我一百個膽子也不敢騙老三姨您啊。”

　　老三姨愛不釋手地把銀飾放下，對李彥說：“老板你放心，我現在就去找人，你這里的免費銀飾，可給我看好了，我老三姨要定了！”

　　李彥笑著說：“那是當然，等您好消息！”

　　莊子格和老三姨離開之后，又有人陸陸續續進門，聽到“團購”這種新鮮事物后，顧客們都表現出了一定的興趣。但真正能夠組織團購，落實交易的卻連一單也沒有。

　　就連對門天福珠寶的經理也聽說了“團購”的事情，特地跑到門口偷看了一會兒。看完團購優惠的廣告后，他搖頭冷笑說：“這小子頭腦倒是有點頭腦，可惜這種模式用來賣銀飾，就是死路一條！這銀飾成本這么高，再加上不菲的加工費，他這么個團購打折法，豈不是賣的越多就虧得越多？”

　　他再看看冷冷清清的白銀時代，搖著頭走開了，心里甚至同情起這個完全不懂做生意的老板來。

　　聽說這老板很年輕，還是個大學生呢。

　　你說你做什么不好，來賣金銀首飾，競爭已經激烈到爆，你這門外漢屁事不懂，還傻愣愣的橫插一腳，不是自己找死嗎。

　　整個上午，一直到下午三點鐘，店里依舊冷清無比。今早才剛被李彥的“團購新點子”燃起新希望的韓雷、黃玲，到了這時又感到了心灰意冷。

　　看來老板的這個新點子也不怎么樣啊，生意不但沒有起色，反而還變得更差了。

　　到了下午五點的時候，一群年輕人忽然涌進了白銀時代銀飾店。帶頭的人，正是莊子格和她男朋友。他倆的身后，跟著十幾個青年男女，不多不少，一數，剛好十對！