“王胖子不用我介紹了，這位是京城的地產商有為地產的老總江華，江先生，以及他的妻子.基本上控制著整個京城百分之二十四的地產。他對你的計劃很有興趣！不過他要看你的計劃書！”

　　計劃書不過是一個敲門磚而已，王胖子有錢，但是沒有根基，然而這個江華很明顯是有資本的。

　　唯一能讓他做出讓步不自己包攬這事情，就是這個肖廣利的政治資源了。

　　李航點點頭，跟著他們上了車去了肖廣利的酒店，在酒店的會議室里頭，李航當著他們的面打開了PPT和自己做好的合同內容。“這個網吧聯盟只是一個幌子，同樣的也只是給你們打造一套網上定向搜索的一個基石，我還是先說你們感興趣的廣告牌吧，我知道你們擔心什么，也肯定知道這里頭的利益太大，所以我定下來的基調就是借雞生蛋！”

　　當然這個雞就是建設市政工程的錢了，至于是誰借，那自然不會是自己了。

　　要空手套白狼這種事情不是現在的自己玩得起的。

　　至少自己也沒這本事。

　　“我們做市政基礎工程，做好了整個城市的市政基礎的公交車站，這種級別的投資，肯定不是什么小數目，他們也當然會窺覬這一筆大資金和政績。有人想要這個也很正常，關鍵是利益，只要擺平了各方利益，我們就可以四平八穩了。”

　　李航嘿嘿一笑。其實這里頭的主要方案就是借雞生蛋，建設好車站，作為一個主要的市政工程，或者說面子工程、市政美化工程，這都是必須要做的事情，畢竟這是提升市民幸福感的利器。

　　“我們出錢建設好這個車站，要求3-5年的運營權，這應該不是問題，首先我們要明確一點，我們要建設這個，是為了什么，我們要做的就是為了廣告效應，將大量的沒有買房意愿的人吸引來看房子買房子，這個比起去電視上做廣告更直接更有用，畢竟電視廣告對房地廠商來說沒有什么，你付出幾萬十幾萬投放一個月基本上沒有什么效果，倒不如換成這樣子的廣告牌直接豎立在路旁，在樓頂上直接垂下來一個巨大的橫幅寫著不要9000只要8888就可以買一平方！所以花點錢投資這種廣告牌，完全值得，加上未來的幾年內所有的廣告都在你們的控制內，這就相當于你花了這么多錢買了一整套的廣告，而五年之后的未來的日子里，你們都擁有優先權，只要提前一個月打招呼，他們都必須要優先你們的廣告！”

　　李航翻過了一頁將自己弄出來的車站的圖展示了出來。

　　“這就是我設計的車站，不光是有擋雨的地方，還有鋼管制作的椅子，可以方便坐下，這種車站的成本并不是很高，我找人咨詢了一下，這樣子的車站，從材料到施工，差不多就是十幾萬的樣子，一個城市一兩百個公交車站，差不多就是上千萬，看上去很貴，但是我們不光可以靠著廣告來回本，還能夠靠著廣告效應提升本企業的社會知名度。比起在某個電視臺花幾個億露臉那么十幾秒，做一個讓一個城市的人都記住的企業，我覺得這樣會更好！做口碑！”

　　江華點了點頭，做口碑確實是他現在在追求的。

　　要知道現在要在一個城市內進行房地產的項目，那就是錢和人脈，但是要將這個房地產的業務拓展到其他的城市，想要脫離這個省份的桎梏，他就只能夠走兩條路，要么去別的城市拜碼頭玩收購，用猛龍過江的形式去突破，要么就是做出品牌打出知名度，否則的話根本破不了局。或者說要打入對方的城市代價太大。

　　“幾千萬只為了三到五年？”

　　三到五年是一個比較奇妙的數字，畢竟一屆領導班子也就差不多是這個時間，除非他們不上去，否則一旦祭出來這個法寶，這個位置上的人一定會升遷，升遷了之后后來的人還能繼續讓你免費？他拿什么當政績？既然不能免費了，那么就會跟網游差不多，免費來吸引你，吸引到你進來玩了，那就是開始收費做營收的時候了，這種套路用在這里也是正好，上一屆領導班子留下來的政績，你還想要突破，那就當然只能是賺錢了，利用這些市政設施出租廣告收費，帶來一筆不菲的收入，大筆充入財政里頭去，這才是政績。

　　至于一旁的肖廣利差不多也明白了這個套路。

　　“這事情我倒是可以理解，你繼續說，后續呢？”

　　“后續就是用這個來換取其他的社會資源，或者你干脆就是直接回本也可以，想必在某些電視臺或者是電視劇要上映的時候，會很樂意的。”李航也見到過某些電影在要上映的時候，基本上一個城市的所有的車站都會換成它的廣告牌。

　　這才是最可怕的宣傳效果。

　　“一千多萬換三年的自主權和未來十幾二十年的優先權，這個生意……”江華很是猶豫。

　　一千多萬啊！就這樣砸出去，五年內就算是你都是租出去，這就算是五十萬一個月，一年也就回本六百來萬的樣子，何況這樣的生意會經常有么？！

　　“當然如果僅僅只是這種資源，我就不會廢這樣的力氣了，網吧聯盟作為我們一直以來都作為幌子的根基，實際上是我推廣我的搜索引擎和廣告聯盟的一個基石，一旦這些網吧和這些引擎加入進來，它們將會跟這些線下的廣告聯動！我為什么非要捆綁這個網吧聯盟？就是因為所有加入咱們的網吧聯盟的人，都有最大的優先權！”

　　五年基本上能回本，加上以后未來日子的優先權，這樣政府方面應該可以搞定，而網吧聯盟的捆綁能將線上資源和線下資源整合起來，他們要是加入還好，要是不加入，以后他們還有的混？旁的不說光是這些廣告牌都能打倒他們。

　　看著幾個人的臉上都露出了動搖的神色，李航這才哈哈一笑。“一個人的話或許我們人微言輕，一旦全國上下一起行動，尤其是幾個主要的城市的人一起行動，我們能夠拿下的概率要大很多。”

　　“不錯！”肖廣利在心中已經是給了這個合同一個很高的評價。

　　這種照顧了各方利益的方案做的非常好。

　　現在唯一麻煩的就是召喚一個網吧聯盟，一個可以將全國資本撬動起來的網吧聯盟。

　　捂著自己的腦袋，肖廣利有些痛苦的嘆了口氣。“你這人啊，真是一點都不讓人省心啊！”