辦手續(xù)的事情就交給三個(gè)成年人去辦了，洛寧年齡太小，在這件事情上幫不上忙，也就是能幫著出些主意。他們?nèi)松套h了一下，教育局那邊應(yīng)該沒有問題，再找一下工商局的關(guān)系把其他的手續(xù)一起辦了，估計(jì)需要一段時(shí)間操作。
音樂班上了軌道，事情各自分擔(dān)合作，都有人負(fù)責(zé)，洛寧就閑下來(lái)了。這才好好的享受起學(xué)生生活來(lái)。除了聲樂班，她連豎笛班和小號(hào)班都一起報(bào)了。都是她前世沒有學(xué)過的，她什么都想嘗試。
她已經(jīng)想好了，等寒假班開班后，應(yīng)該就有足夠的資金買鋼琴了，到時(shí)候再開個(gè)鋼琴班，弄成小班教學(xué)，一個(gè)班最多四個(gè)學(xué)生，她就又可以學(xué)鋼琴了。
一晃元旦節(jié)到了，學(xué)校安排了新年慶?；顒?dòng)，洛寧答應(yīng)了李校長(zhǎng)要獨(dú)唱表演，只能硬著頭皮報(bào)名。好在經(jīng)過一學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)，她進(jìn)步飛速，實(shí)力的提升帶來(lái)的是自信心的提升，如今她雖然還有心理陰影，但已經(jīng)不像當(dāng)初那樣害怕了。
她選的是最近港島最優(yōu)秀的樂隊(duì)新出的歌曲，前世的經(jīng)典：海闊天空。在資訊還是很不發(fā)達(dá)現(xiàn)在，龍山縣的人基本上都還沒聽過這首歌。吳青青和舒雨桐是從在沿海城市工作的同學(xué)那里買了磁帶，給了培訓(xùn)班的學(xué)生們聽。洛寧對(duì)這首歌早就滾瓜爛熟，自然是一學(xué)就會(huì)，搶先把這首歌給定了下來(lái)。
穩(wěn)妥起見，她還是練習(xí)了無(wú)數(shù)遍，自信滿滿的上了舞臺(tái)。可當(dāng)她真正站在舞臺(tái)上，臺(tái)下幾千人的目光全都聚焦在她一個(gè)人身上，洛寧頓時(shí)又回想起了當(dāng)年落荒而逃的經(jīng)歷，她的腿開始發(fā)軟，心不爭(zhēng)氣的急速跳動(dòng)著，呼吸越來(lái)越重，耳朵也開始嗡嗡作響，心里生出一股逃離的沖動(dòng)。
“洛寧，加油！你一定可以的！”
一個(gè)清脆響亮的聲音突然響起，洛寧轉(zhuǎn)頭看向舞臺(tái)一側(cè)，原來(lái)是吳老師！
這次演出，江和君原本是要來(lái)陪洛寧的，可沒想到學(xué)校不允許家長(zhǎng)參加。無(wú)奈之下，他只能悄悄把洛寧恐懼舞臺(tái)的事告訴了吳青青，讓吳青青關(guān)注著洛寧。
此時(shí)吳青青見她楞在那里，就知道她心理障礙發(fā)作了，立刻給她加油打氣。
舞臺(tái)下方前排中間的位置上，李校長(zhǎng)也在關(guān)注著洛寧，兩個(gè)月過去了，他倒要看看洛寧的水平到底如何？
洛寧感受到吳青青的信任和支持，有了一點(diǎn)勇氣，她轉(zhuǎn)過頭來(lái)又看到李校長(zhǎng)考量的目光，想起自己的承諾，拳頭緊緊的攥住，把想要逃跑的腳死死的釘在地上，一遍遍的告訴自己：不要怕，不要慌，安定心神，深呼吸——，我可以！我可以??！我可以?。。?p> 洛寧手輕輕抬起，吳青青見狀，知道她準(zhǔn)備好了，這才按下伴奏帶按鈕。
音樂響起，洛寧閉上眼睛，全身心的跟著音樂，唱出了第一句：“今天我寒夜里看雪飄過——”
隨著情緒漸進(jìn)，洛寧漸漸忘記了一切，臺(tái)下的同學(xué)們也被這新奇又好聽的音樂吸引，隨著節(jié)拍揮舞著手臂，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧起來(lái)。
演唱完畢，掌聲雷動(dòng)，李校長(zhǎng)也滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭！
旁邊的教務(wù)主任敏銳的捕捉到了校長(zhǎng)的笑容，渾身一震：三年級(jí)？會(huì)唱歌？難道洛寧就是李校長(zhǎng)家的親戚？困擾了他兩個(gè)月的疑問終于在這一刻得到了答案，教務(wù)主任開心的用力鼓起掌來(lái)，心里想著：以后可得好好關(guān)注一下這個(gè)小姑娘啦。
元旦節(jié)放三天假，洛寧去了龍口，林芳早就托江鳳蓮帶話給她，有事情要跟她商量。
“林芳姐，有什么事？”洛寧問道。
林芳說道：“我們現(xiàn)在的生意比較穩(wěn)定了，我和你小姨兩個(gè)連續(xù)三個(gè)月都沒有休息過，做出來(lái)的項(xiàng)鏈和手鏈才將將夠賣。所以我上個(gè)月自作主張把我表妹謝麗叫來(lái)幫忙，我們才能每個(gè)月輪換著休息四天。到現(xiàn)在為止的庫(kù)存，項(xiàng)鏈才六百多條，手鏈才一千多條。如果只是正常的擺攤的話我們?nèi)齻€(gè)也忙得過來(lái)。但上個(gè)月有人找到我們，想要從我們這里進(jìn)貨，拿去順安市的翠云山景區(qū)賣。我們暫時(shí)沒有答應(yīng)他們，想著先跟你商量一下。”
洛寧想了想說：“林芳姐，如果是真的，這是件好事，但我們要注意，不能賣給我們本地的攤販。如果他們真的是從翠云山來(lái)的，并且愿意從我們這里進(jìn)貨，那么我們就可以趁機(jī)擴(kuò)大，雖然利潤(rùn)可能會(huì)少一點(diǎn)，但積少成多，我們還是有賺頭?！?p> “我已經(jīng)跟他們談過了，也看過他們的身份證和攤位證，確實(shí)是從翠云山來(lái)的。他們也是賣小飾品的，從游客那里看到我們賣出去的項(xiàng)鏈和手鏈，覺得很好看，就向游客打聽。然后專程來(lái)龍清山找我們。我答應(yīng)他們盡快給他們回話。”林芳考慮事情還是很周祥的，已經(jīng)做過了基本的調(diào)查。
洛寧說道：“可以答應(yīng)供貨給他們，具體價(jià)格嘛，林芳姐，你覺得多少合適？”
林芳想了想說：“我們現(xiàn)在每根項(xiàng)鏈的材料錢大概是兩毛一，手鏈?zhǔn)且幻?，加上手工費(fèi)，我覺得項(xiàng)鏈定價(jià)四毛五，手鏈定價(jià)三毛五。你覺得怎么樣？”
林芳做了一段時(shí)間的生意，確實(shí)比以前進(jìn)步了，這定價(jià)就比之前她賣給洛寧的高。但洛寧并不滿意這個(gè)價(jià)格：“林芳姐，這個(gè)價(jià)格低了。我認(rèn)為項(xiàng)鏈定價(jià)應(yīng)該至少七毛錢一根，手鏈至少五毛錢一根。一來(lái)，避免將來(lái)材料上漲增加成本。二來(lái)，必須提高他們進(jìn)貨成本，他們的賣價(jià)就會(huì)比我們的賣價(jià)高。反正他們?cè)诖湓粕侥沁呝u，不會(huì)影響到他們。同時(shí)也能避免本地同行來(lái)我們這里進(jìn)貨跟我們競(jìng)爭(zhēng)。”
林芳訝異的問道：“怎么能避免呢？”
洛寧說道：“進(jìn)價(jià)那么高，如果有人要在本地賣的話，只能跟我們賣一樣的價(jià)格，利潤(rùn)太薄不劃算，要是高價(jià)賣肯定賣不過我們?！?p> 林芳恍然大悟：“對(duì)呀！這樣的話，我們既能擴(kuò)大生意，又不怕有人趁虛而入?！?p> “可是這樣一來(lái)，我們的人手就不夠了。”洛寧說道，“林芳姐，你看我們需要增加多少人手？”
林芳說道：“這段時(shí)間屯的貨，應(yīng)該只夠一個(gè)月的出貨。我們至少還需要招三個(gè)人，一是因?yàn)樾枰獣r(shí)間學(xué)，初期的效率不高。二來(lái)需要時(shí)間練習(xí)，如果只有兩個(gè)人怕不夠。”
“那你有沒有合適的人選？”洛寧問道，她之前答應(yīng)了林芳，這次讓她選人。
林芳說道：“我有兩個(gè)人選，都是我的好朋友余敏和李紅梅。她們兩個(gè)目前都在家務(wù)農(nóng)，一定愿意來(lái)?！?p> 洛寧點(diǎn)頭道：“行，那你把她們都叫來(lái)。我再去找洪叔叔他們，要他們找一個(gè)人。只不過，這么多人，恐怕沒地方給她們住？”
林芳想了想，說：“其實(shí)我們不需要把她們都叫到這里來(lái)。我媽跟我弟上個(gè)月搬到了縣城住，我們可以把人都叫到我媽那里，我去縣城教她們，出貨也從縣城出，免得再多兩趟運(yùn)費(fèi)。”
“這樣最好不過了?！甭鍖庂澩?，“不過為了保護(hù)我們自己的生意和招牌，我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品取個(gè)名字作為招牌。以后每條項(xiàng)鏈和手鏈上也都要加上我們的品牌名字。讓別人一看就知道是我們的產(chǎn)品。”
“這是個(gè)好主意。洛寧，你真是太聰明了！”林芳再一次被洛寧的才智所震驚。她壓根兒想不到這些主意。
洛寧笑笑：“不算什么。林芳姐，你想想，要給我們的產(chǎn)品取什么名字？”
林芳驚訝的說：“洛寧，你愿意讓我來(lái)取名字嗎？”
洛寧笑道：“林芳姐，這些繩編的花樣都是你自學(xué)的，你才是我們的活招牌，名字當(dāng)然該由你來(lái)取。”
林芳想了想：“那就叫芳芳飾品！我以后在所有的產(chǎn)品上面都增加一個(gè)芳字，別人就不能模仿了?！?p> 洛寧問道：“林芳姐，你能把字直接編在上面嗎？”
林芳說：“應(yīng)該問題不大，我試試看?！?p> “如果真能直接編在上面那就省事了。如果不行，我們就用碎布做一片有字的小掛件加在上面也可以?！甭鍖幪嶙h道。
林芳點(diǎn)頭：“我先試試看，如果不行就用你說的辦法。”
“林芳姐，你再做一塊芳芳飾品的招牌，掛在我們的攤位上。”
“恩，我知道了。我會(huì)盡快弄好?！?p> 商量完事情，洛寧直接來(lái)到洪國(guó)偉的辦公室。
“洪叔叔，跟你商量一件事。林芳姐那邊需要增加人手，她已經(jīng)都兩個(gè)人選，還需要找一個(gè)可靠的人，您看看您有沒有合適的人選？”
洪國(guó)偉笑著說：“洛寧呀，你這是送人情給洪叔叔??！好，洪叔叔承你這個(gè)情。我這里真有一個(gè)好的人選，是立民的小姨，你阿姨的妹妹。她人比較老實(shí)，也可信?！?p> 洛寧拍手道：“好，洪叔叔，那您跟小姨說一聲，讓她也幫忙看著生意。我們打算在縣城里設(shè)一個(gè)點(diǎn)，出貨給別的商家。您叫小姨直接跟林芳姐聯(lián)系，就在縣城里工作，工資一開始也是一個(gè)月三十?！?p> 洪國(guó)偉說道：“行，就這么辦?！?