楊滔沒有告訴李璦，應該如何去找到劉副總裁，這需要李璦自己去尋找。在結束和李璦的電話后，楊滔心中有一些不忍涌上心頭，北方佳靈集團內部錯綜復雜，競爭形勢激烈焦灼，而這一切都要人這個女孩子在前面迎著、頂著，實在是讓人心疼。楊滔想著要好好幫一幫李璦。他想起了畢佳索和彼得安公司，也許可以從這里入手找一些突破。

　　楊滔搜索了很多關于畢佳索公司和彼得安公司的信息，大部分來自于企業網網站，主要是介紹公司的主營業務等情況的，總體來說收獲不大。甚至一個上午都還不清楚這兩家企業的老板是誰。這次北方佳靈集團的項目，特別是九十九泉城，突破的關鍵在投資劉副總裁這里，而畢佳索公司和彼得安公司作為設計方、監理方，自然少不了要和劉副總裁打交道，但應該也僅限于公司高層的少數幾個人。

　　對楊滔來說，要找到這些人并不算難。對畢佳索和彼得安來說，九十九泉城都是大項目，這種大項目的客戶關系維護一般都是由高層直接出面的。楊滔以九十九泉城的管理人員名義，順利的聯系上了這兩家公司的總經理辦公室。

　　楊滔希望能說服兩家企業，在九十九泉城項目上與華富軟件進行合作。

　　在楊滔說明自己來意以后，畢佳索公司在簡要的和楊滔溝通后，便表示畢佳索公司專注在旅游項目的設計上，對楊滔提出的關于九十九泉城項目的合作并沒有太大興趣。這一點在楊滔的意料之中，畢佳索公司在旅游項目的設計上頗有建樹，知名度很高，在全球有著眾多的成功設計案例，對企業信息化的合作沒有興趣是理所當然的。所以楊滔對畢佳索公司的表態沒有任何一點點失望，因此把焦點都放到了彼得安公司上來。

　　楊滔在網絡工具中，搜到了彼得安公司的老板安彼得名下有一家系統集成公司，由于安彼得僅僅是股東之一，因此一開始楊滔并未發現。起初楊滔并沒有十分在意這家公司的名字，心想彼得安既然能做九十九泉城這么大項目的監理公司，自然人脈很廣，頗具實力，旗下有一家系統集成公司來做企業的系統集成項目，沒有什么可奇怪的。然后，在楊滔瀏覽北方佳靈集團招投標平臺的項目公示信息時，居然也發現了這家公司，而且中標了幾個北方佳靈集團的弱電工程項目，其中還有一個是九十九泉城的網絡布線工程項目。

　　“看來這個安彼得果然不安分！”楊滔心想，從這個信息來看，安彼得確實在北方佳靈集團頗有路子，不然也不會在北方佳靈集團中標這么多項目。“如果能找到這個安彼得，讓安彼得與華富軟件合作，一起推動北方佳靈集團項目，借助安彼得的人脈關系，加上華富軟件的方案實力，相信能改變現在的局面。退一步說，也可以借助安彼得聯系上劉副總裁，進而在九十九泉城項目上開展合作。”

　　“安彼得既然成立了一家系統集成公司專門來做一些大型老客戶的IT項目，相信安彼得也一定知道目前北方佳靈集團的信息化項目情況，甚至包括質量流程咨詢梳理項目。一般情況下，這類系統集成公司也是很愿意和大的廠商建立持續的合作關系。安彼得對北方佳靈集團的情況熟悉，能快速切入到關鍵決策人，可是缺乏在信息化領域的產品和方案，以及大廠商的支持，如果華富軟件主動向他拋出橄欖枝，說不定正中安彼得下懷。這樣安彼得和華富軟件各取所需，一起經營北方佳靈集團，不是為合作共贏的好辦法。”楊滔心中繼續盤算著，他有一種感覺，安彼得一定會同意和華富軟件的提議的。

　　在楊滔撥通了安彼得的辦公室電話，說明了來意后，安彼得回答道：“楊總，您的這個提議是很好。可是在北方佳靈集團這個企業上，我們主要把精力放在彼得安監理公司上，專心做好九十九泉城的建設監理職責。對北方佳靈集團的信息化項目，我們盡管有系統集成公司，但也是小打小鬧，就不參與這次北方佳靈集團的事了。以后如果有其他項目，我很愿意和華富軟件一起合作。”

　　安彼得婉拒了楊滔的提議，讓楊滔很感意外。電話中，楊滔幾番爭取，安彼得的態度盡管十分溫和周到，但對合作的事卻絲毫不松口。看來一時達不成共識，楊滔便提出在合適的時候和安彼得見面認識認識，以后有其他項目也好一起合作。安彼得對這個提議倒是滿口答應了下來。

　　結束了和安彼得的通話后，楊滔心中一下子沉重了起來，本想從畢佳索和彼得安這里有些突破，結果卻都無功而返。

　　“難道一開始分析和制定的策略，把一半精力放到九十九泉城項目的挖掘上來的策略是錯的？”楊滔甚至有些懷疑自己的判斷了。

　　“或者，安彼得這種老江湖，心中有著自己的注意和打算，也許是在北方佳靈集團項目已經有了其他廠商作為合作伙伴，也許是就如他所說不想參與北方佳靈集團的信息化項目，也許是認為華富軟件不是最佳合作伙伴，也許事第一次聯系對華富和我還沒有信任？”楊滔心中對自己不斷發問，強迫自己想一想，到底是什么問題讓安彼得做出了不合常理的決定。

　　“如果安彼得已經有了其他場所作為合作伙伴，那會是哪一家呢？普思？還是SIT系統公司？按自己對普思的了解，普思在自己的老客戶上實在沒有必要和系統集成公司合作，更何況普思公司一直對與第三方合作伙伴的合作十分謹慎。普思基本可以排除。”楊滔心想。

　　“SIT系統公司剛進入中國不久，主要是在直銷團隊方面，渠道合作方面的動作其實并不太大。李寬勇也是剛進入SIT系統公司，應該沒有這么快連安彼得旗下的這家小系統集成公司都能發展為合作伙伴吧。不過也難說。”楊滔心中繼續分析著。

　　“安彼得說他不想參與北方佳靈集團的信息化項目，這一點是最存疑的。他的系統集成公司既然能中標北方佳靈集團的弱電工程和網絡布線工程項目，說明安彼得是希望在北方佳靈集團中獲得盡量多的收入和利潤的。可是他卻不愿意參與信息化項目，有兩種可能，第一是雙方還不信任，不清楚對方底細，因此先以退為進。第二是北方佳靈集團的信息化項目十分復雜，或者獲利不多，安彼得實在不愿攪這趟渾水。”楊滔心中繼續想著，“如果是因為不信任，那倒好辦，再溝通幾次就可以解決。如果是因為項目復雜或者獲利不多，這倒是很難辦了，也是最不想看到的情況。這意味著，也許安彼得所知的情況比我和華富所了解的要負責很多，以安彼得這種老江湖都不愿攪合進去，可見一斑了。如果是這樣，我們的分析和判斷可能只是很表面的功夫了。”想到這里，楊滔心中一緊。

　　“彼得安，安彼得。彼得安，安彼得！你到底想干什么呢？”楊滔心中默默的問著自己，“不論哪種情況，再和安彼得做幾次溝通都是必要的，只有這樣才能真正搞清楚到底是哪種可能性。不過，溝通中的分寸和信息就要十分注意了。這個安彼得是敵是友，還很難說！”

　　想到這里，楊滔電話聯系了李璦，讓他安排一次和老李的電話會議。很快，會議便準備好了。楊滔把剛剛的情況告訴了老李，由于自己不在北方大區，而彼得安公司總部在BJ，因此希望老李派人現場去彼得安公司看一看情況，然后自己再聯系安彼得。老李現場就把任務安排給了李璦。李璦此時還在WLCB，表示盡快回BJ去彼得安公司看一看。

　　楊滔繼續交代李璦，既然去了WLCB就不要急著回來，可以再去九十九泉項目那去認識一些人，如果能認識到彼得安公司的人就最好，彼得安公司事監理公司，日常一定有工作人員在項目現場的。從這些人哪里了解一些關于彼得安公司和安彼得本人的一些情況。李璦滿口答應下來。

　　就在楊滔開著電話會議時，剛剛結束了和楊滔通話的安彼得也默然起身走到了窗戶邊，附身看著這座高檔寫字樓下的馬路上來來往往的車輛。他拿起手機，發了一條信息，“李總，華富軟件剛剛給我打電話了，叫楊滔。”

　　很快，安彼得收到了回復，只有短短的三個字，“知道了。”

　　沒多久，安彼得又收到一條信息，仍然是那個人，“我過幾天去BJ，見一面吧，到時我約你。”

　　“好的，李總。”安彼得很快回復了他。