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大兵闖非洲

第十五章 惡補功課

大兵闖非洲 吳老北 4099 2019-04-16 09:09:43

  田帆:“瑪迪娜,我還想問妳一個問題。”

  瑪迪娜:“說吧。”

  田帆:“如果是同樣劑量的青霉素V鉀片,為什么在中國和坦桑銷售價錢會有那么大的差距呢?”

  瑪迪娜想了想:“我想,主要原因可能是我們國家沒有藥品制造企業吧?別說成百上千種制藥原料,就連最基本的制藥機器、包裝用的鋁塑,外包裝的小紙盒,我們自己可能都沒有,只能依賴進口。還有什么別的原因……”她聳聳肩:“我真的不知道了。不過,聽我父親說過,坦桑藥品進口的源頭,始終控制在一伙印巴藥商的手里。他們財力雄厚,銷售渠道廣闊,跟政府關系密切,他們掌控著坦桑藥品的市場定價權。”

  田帆:“恰瑪先生分析得非常中肯,非常有道理。大家想想,許總之所以遭遇殺害,究其原因,很可能就是因為他科泰新的銷售價格過低,沖擊了當地藥商的利潤底線,打破了他們藥品定價的壟斷權。”

  郭睿:“這就是血的教訓,是前車之鑒。”

  孟虎:“瑪迪娜,妳說,俺們還能做這個生意嗎?”

  瑪迪娜遲疑了一下:“這個……我不知道,要問問我父親。”

  郭睿趁熱打鐵:“好哇,瑪迪娜,要是恰瑪先生覺得進口中歐藥品是個好生意,愿意跟我們合作,那咱們就一起搞一個中坦合資的藥品公司,一塊兒經營嘛。”

  孟虎一聽這話,立刻來了精神:“對對對,搞個中坦合資公司,俺們負責進貨,他負責銷售,利潤三七分,四六分,五五分都行啊……”

  田帆一瞪眼睛:“虎子,瑪迪娜還沒有跟恰瑪先生溝通,恰瑪先生也沒有表態,怎么能開口就談分成呢?”

  孟虎嚇得一吐舌頭。

  田帆:“瑪迪娜,這是件大事,請妳找個機會跟恰瑪先生溝通一下。”

  瑪迪娜想了一下:“幫助你們溝通可以,不過你們要做好一個思想準備。”

  孟虎:“什么準備?”

  “從我們非洲人傳統經商意識上看,凡是不明白的買賣或者是自己搞不懂的事情,一般是不會輕易插手,輕易接觸的。密斯特田,我父親做了一輩子咖啡、茶葉生意,對藥品完全不懂,所以我怕……”

  郭睿:“沒關系,妳就隨便問問嘛。”

  田帆:“瑪迪娜,雖然恰瑪先生對藥品生意陌生,但是他會從另外一個高度權衡藥品生意對坦桑經濟,特別是民生經濟的影響。剛才妳也說了,坦桑基本上沒有制藥工業,所有藥品幾乎全都依賴進口。那么,如果能拓寬進口渠道,增加坦桑藥品市場的活力,相信對恰瑪先生來說,應當是一件有意義的事情。”

  “好吧,我現在就給他打電話。”瑪迪娜說完就拿起手機,走進旁邊的餐廳。

  孟虎耽心的:“班長,你說恰瑪能同意跟俺們合作嗎?”

  郭睿:“瑪迪娜不是說了嘛,得恰瑪點頭才行。”

  孟虎:“哎,俺就不信了,有錢不掙?傻呀?”

  田帆:“虎子,要尊重非洲人傳統的經商意識,順其自然吧。”

  孟虎:“唉,找個好項目咋就那么難呢?”

  郭睿:“正常。要是誰都能看得見,摸得著,還能輪到咱們呀?那幾萬,十幾萬中國人早就干上了。”

  稍傾,瑪迪娜回到客廳:“密斯特田,好消息,恰瑪先生對你們準備進口中國藥品的計劃很感興趣……”

  沒等瑪迪娜把話說完,孟虎就發出一聲歡呼。

  “不過,我父親說了,他不會直接參與你們的藥品生意。”

  “啊?”孟虎和郭睿驚呆了。

  瑪迪娜接著說道:“他請你們把準備進口中國藥品的詳細情況整理出來,打印成文件,他答應親自找FDA的官員審批。”

  “噢,勝利嘍!”孟虎聞聽此話,忙不迭從郭睿手里搶過清單,往瑪迪娜眼前一遞:“給,瑪迪娜,文件準備完了。”

  郭睿一愣:“什么呀就準備完了?那上面全是中文,恰瑪先生,還有FDA看得懂嗎?”

  田帆接過清單:“虎子,這單子上哪種藥品適合坦桑市場?咱們確定嗎?……每種藥品的非洲劑量是多少?咱們確定嗎?……國內有沒有生產這樣大劑量藥品的廠家?咱們確定嗎?……進出口手續、各種稅收是多少?咱們知道嗎?……這就跟機槍打靶一樣,首先要找準靶子,然后再測量風速,測算距離,矯正射擊諸元,最后才能扣動扳機。”

  孟虎:“那……俺是扳機扣早了唄?”

  郭睿:“早,還不是一般的早哩”

  田帆轉向瑪迪娜:“瑪迪娜,請轉告恰瑪先生,謝謝他的關心和建議。給我們兩天時間,我們認真準備一下,會拿出一個比較確定的進口藥品清單來。那時候,再請恰瑪先生過目。”

  瑪迪娜不解的:“過目?……什么意思?”

  郭睿:“就是……安嘎麗婭(斯語:看)”

  瑪迪娜會心的笑了:“好,我等著你們……”

  ……

  三個大兵送走瑪迪娜,急忙返回餐廳,茶顧不得喝,飯顧不得吃——三臺電腦在餐桌上一字排開,開始進入緊張的整理藥品清單的工作。

  孟虎自報奮勇的:“班長,下命令吧,俺干點啥?”

  沒等田帆說話,郭睿搶道:“虎子,你把原來單子上那些沒有標明藥物單位的藥品,都從網上調出來,重新整理一下,標上咱中國的標準。”

  孟虎痛快的答應著:“是。”

  郭睿:“我負責聯絡生產廠家。”

  田帆看了看身邊主動請戰的戰友,感慨的:“此情此景真應了中國的那句老話:打虎親兄弟,上陣父子兵。”

  郭睿笑道:“班長,咱們仨的句老話是:是兄弟,同甘苦……”

  孟虎接道:“是戰友,共患難。”

  田帆忽覺從心底涌起一股熱浪:“好,咱們一起干。”

  鼠標的點擊聲,鍵盤的敲打聲,三個大兵胸中一股股澎湃激情的撞擊聲,在餐廳的空間里輕輕回蕩。

  塔比姆小心翼翼為三個大兵送來咖啡。

  突然,田帆喊道:“快來看!”

  孟虎和郭睿不知田帆在電腦上發現了什么,急忙湊了過來:“怎么啦?”

  田帆指著屏幕:“你們看,國家對藥品的生產批號是這樣規定的:我國GMP第七十六條規定:在規定限度內具有同一性質和質量,并在同一生產周期中生產出來的一定數量的藥品。換句話說,生產單位在藥品生產過程中,將同一次投料、同一次生產工藝所生產的藥品用一個批號來表示……”

  孟虎:“啥意思?”

  田帆:“這段話里重點是三個一:一次投料、一次生產工藝、一個批號。我理解,即便是同一種藥,每一個不同的藥物單位,都需要擁有一個相對應的生產批號。”他轉過身:“比如青霉素V鉀片,之所以能有那么多不同的藥物單位,什么20萬、40萬、80萬、100萬,就是因為每一個藥物單位都有相對應的、不同的生產批號。”

  郭睿似乎聽明白,點點頭。

  孟虎仍不服氣的:“那有什么?俺們就按照非洲能接受的劑量,叫國內廠家專門申請一個批號唄。”

  “談何容易呀,虎子同志。”田帆轉回電腦旁,滑動鼠標:“你們再看這條,申請藥品生產批號的程序:先報市級藥品監督管理部門,再由市級報給省級藥品監督管理部門。省級部門在受理申請后的30日內完成對申報資料的審查;最后報送國家食品藥品監督管理局等部門。接下來的技術評審需要160日。以此推算,正常情況下,完成整個藥品生產批號審批,大約需要200多天。”

  孟虎:“啊,200天,俺的娘呀,黃花菜都涼了。”

  田帆:“而且,一個批號申請下來,我估計絕生產廠家絕不會是只生產幾十盒,幾百盒那么簡單,少則也要以噸計算。”

  孟虎懵了:“啊,以噸計算?俺的天吶,這不要了血命了……”

  郭睿癱坐在椅子上:“沒戲了,賣藥這條路算是堵死了。”

  孟虎鼓動道:“堵不死,辦不了新批號,俺們就賣國內單位劑量最高的那種青霉素唄……哎,郭子,最高的是多少單位來著?”

  郭睿擺擺手:“你讓我靜靜吧……國內單位劑量最高的,也不一定是坦桑認可的。”

  田帆:“大家都別氣餒,活人不能讓尿憋死,再想想,也許還能有條起死回生的路。”

  郭睿捂著眼睛:“隔行如隔山吶,千古顛覆不破……”

  孟虎嘆口氣:“唉,俺們要是能像許總那樣,找到一種在非洲是蝎子巴巴獨一份的藥品,就不受什么劑量不劑量限制了,那該多好……”

  郭睿:“班長,也許咱們一開始就進入了一個誤區?”

  孟虎:“啥誤區?”

  郭睿:“貪大,求全,網撒得太大了唄。”

  田帆搖搖頭:“也不盡然。假如沒有藥店的實地調查,沒有瑪迪娜的及時提醒,沒有網上提供的各種信息,咱們不還是覺得眼前一片光明,陽光爛燦?……所以呀,***說得對,從實踐中來到實踐中去,這是絕對有道理的。實踐——認識——再實踐——再認識,把從實踐中得到的感性認識不斷地上升到理論的飛躍,重復往返,不斷深入,才能從得到真知。”

  郭睿:“那咱們得到真知了嗎?”

  田帆:“當然,現在已經比當初的認識提高很多了。”

  孟虎:“那恰瑪那邊咋辦?”

  田帆想了想:“盡快找出各種藥品國內最高劑量的數據,整理出來,再用軟件翻譯成英文,報給恰瑪。”

  郭睿擔心的:“能行嗎?”

  田帆:“什么事情都得從最初的實踐開始呀。先把單子盡快整理出來,請恰瑪先生報上去;相信等FDA審批時,自然會有說法的。”

  孟虎:“我同意班長的意見。”

  郭睿:“我也同意。”

  此時,田帆的手機響起:“喂,唐先生……哦……什么時間?地點……好,你等等,我把電話交給司機。”他拿著手機跑出門,呼喚著:“馬塔爾,馬塔爾……”

  馬塔爾應聲從傭人房跑來。

  “哈拉卡幾波西木(斯語:快,接電話)。”田帆把手機交給馬塔爾。

  馬塔爾接過手機:“……OK,那久哇(斯語:知道了)。”他把手機交給田帆:“密斯特田,尼他安扎嘎里(斯語:我去發動汽車)。”

  “唐先生,放心,我們一定準時到達。”田帆掛斷電話,一步跨進客廳,大聲命令道“虎子,郭子,快,著作訓裝,五分鐘后門前集合。”

  孟虎:“班長,啥事,火急火燎的?”

  田帆關上電腦:“別問了,快,著裝。”

  ……

  五分鐘后,三個身著迷彩作訓服的大兵齊刷刷地出現在了樓門前。

  “塔比姆,封固哇木蘭勾(斯語:開門);全體上車。”

  大兵們跳進車廂,馬塔爾駕駛著汽車飛速沖出大門。

  ……

  孟虎坐在車里,實在憋不住問道:“班長,俺們這是干啥去呀?”

  田帆神情嚴肅的:“到了你就知道了。”

  郭睿一捅孟虎:“別問了。”

  ……

  大約十幾分鐘后,大兵們的汽車在一座氣勢恢宏的天主教堂廣場前停下。

  教堂平面為拉丁十字形,立面為典型的哥特建筑風格。兩側尖頂分立的鐘樓,塔頂高高聳起,細長的尖塔和狹長的窗戶,更增加了塔樓的高大。

  廣場前停靠的車輛不多,也沒有涌動的信徒人群。

  憋了一路沒敢說話的孟虎,此時再也忍不住了:“班長,俺們到教堂來干啥?”

  “別問,跟緊。”田帆帶領著郭睿和孟虎朝教堂大門走去。

  ……

  教堂主廳高大寬敞、富麗堂皇,中央通廊高大,進深很長。

  高聳的穹窿頂上繪滿了宗教壁畫。細長的柱身布滿玲瓏的雕刻,充滿神秘的宗教氣氛。彩色玻璃鑲嵌的窗戶,在陽光的照射下滿目生輝,產生出強烈的光色效果。

  三個大兵一步入大廳,便頓覺莊嚴、肅穆、偉麗之感。另三個大兵感到奇怪的是,擁有千余平方米巨大空間的教堂里,卻只有七八個人安靜的坐在位置上。

  圣臺上擺著一副棺槨,棺槨周圍安置著苦像、燭臺、圣水罐。

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