三個大兵告別黃教授，送走恰瑪，又從穆欣比利醫院按照黃教授的藥方取來六副中藥，再送到恰瑪家中，等返回駐地，已是萬家燈火。

　　田帆并沒有為恰瑪得到黃教授的醫治而感到過度的高興，反之卻好像有股黑色的謎團在胸中彌漫開來。他清楚地記得，離隊前，在全團復員兵創業培訓教育中，確實聽教官講述過商業紅海和藍海的理論。只是當時還身處軍營的田帆，對外界一片茫然，幾乎沒有什么太深刻的印象，更別說會有什么感悟了。

　　郭睿和孟虎的情緒也顯然有些壓抑。

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　　三個大兵坐在庭院的涼亭里。

　　地燈輝耀這周邊的花草樹木，大兵們卻各自沉思。

　　田帆打破沉靜：“別悶著呀，都說說吧，今天從黃教授給恰瑪先生看病的過程中得到了什么收獲？”

　　“收獲？啥收獲？”孟虎發起牢騷：“明擺著嘛，黃教授又是一頓機槍掃射，全造趴下了。俺們拿30萬人民幣對陣人家4.5億美元，可能嗎？簡直就是老虎吃天……”

　　田帆：“那你的意思是？”

　　孟虎：“俺看沒戲了，賣藥的事基本算是泡湯了。”

　　郭睿：“更嚴重的是，黃教授說，人家坦桑本國已經有14家制藥廠……哎？班長，咱們怎么沒調查出來呀？”

　　孟虎：“人家黃教授是誰呀，響當當的一流國際中醫專家。人家得到的是政府內部消息，俺們呢？俺們是從胡同串子里，從黑人藥店里聽來的小道消息。咋比？咋比？”

　　郭睿反駁道：“可黃教授也沒有直接否定咱們的項目啊。”

　　孟虎：“你腦袋進水了？好話賴話還聽不出來？”

　　郭睿仍然堅持著：“反正我覺得，只要恰瑪先生那邊還沒有正式得到FDA的信息，咱們就不能輕言放棄賣藥。”

　　孟虎挑釁的：“郭子，你的意思就是俺們現在啥也不用干了，硬挺唄。”

　　“干吧，想干什么就干什么，沒人擋著你。”

　　“干啥呀？”

　　“我哪兒知道。”

　　孟虎無奈之下只得向田帆求援：“班長，你看郭子……”

　　田帆穩坐不動，未動聲色。

　　孟虎急了：“班長，俺們這兒都快打起來了，你倒是說公道句話呀。”

　　田帆：“我在琢磨那個理療儀……”

　　孟虎不屑一顧的：“班長，能不能把心胸放得寬大一點，不就是一臺理療儀嘛。俺一會兒上網給黃教授買個一模一樣的，快遞過來，還給他，不就行了。”

　　田帆一驚：“虎子，你說什么……上網買一個……快遞過來？”

　　“對呀，網購嘛，就是多花點郵費唄。”

　　“一語驚天，一語驚天啊！”田帆騰地從椅子上站起來：“虎子，一個也是買，十個也是買，對不對？”

　　孟虎點點頭。

　　“一百個也是買，五百個也是買，對不對？”

　　孟虎丈二金剛摸不著頭腦：“班長，你……你教俺做小學算數題呢？”

　　田帆：“郭子，你們還記得黃教授對那個理療儀的評價嗎？”

　　孟虎撓撓腦袋：“沒……沒啥評價呀。”

　　“好像黃教授說，效果……應該……挺好吧？”雖然郭睿不確定答案，但還是有意無意的突出了“應該”二字。

　　田帆：“沒錯，黃教授說：類似這樣的理療儀，對于一般家庭持久性理療，應該還是有一定療效的。注意，這是黃教授說的第一個‘應該’。接著，他又說：特別是對于非洲人，由于他們很少接觸這種脈沖電療，所以效果應該比國人明顯。這是第二個‘應該’。”

　　郭睿：“班長，這能說明什么問題？”

　　孟虎：“黃教授說得本來就是這么回事嘛。”

　　田帆：“黃教授的雅號叫什么？”

　　郭睿：“黃大仙呀，金龍飯店老板娘說的。”

　　田帆一拍手掌：“那就對了，今天黃教授演得這場戲就叫‘仙人指路’。”

　　孟虎：“仙人指路？”

　　郭睿琢磨著：“仙人是黃教授，這個好理解，可他指出的路在哪兒呢？”

　　田帆：“再想想。”

　　孟虎：“班長，你不會想從網上訂購一百臺這個理療儀吧？”

　　郭睿：“說啥呢，虎子，你腦袋也進水了。”

　　“俺又咋了？”

　　田帆：“來來來，都坐下，咱們心平氣和地一塊分析分析。你們倆想想，如果同樣以一百臺為基數，作為輔助醫療商品銷售，是一百臺相同型號的理療儀影響面積大？還是一百種不同型號的理療儀影響面積大？”

　　孟虎不以為然的：“豬腦子都能想出來，當然是一百種不同型號的了。”

　　郭睿：“班長，你是想……”

　　田帆堅定地：“我覺得，黃教授明里暗里給咱們指出了一條突破口。”

　　“突破口？”

　　田帆耐心的：“凡事都有前因后果。如果在做事之前沒把情況調查清楚，沒預見到事情發展的結果，就可能會自覺不自覺地陷入誤區。我始終認為賣藥是筆好生意，這個項目的選項沒有錯，可關鍵是FDA這第一道坎怎么過？”

　　孟虎：“恰瑪先生不是答應幫忙了嗎？”

　　郭睿：“恰瑪先生是茶葉公司的總經理，又不是FDA的審批官員，萬一FDA通不過，咋辦？”

　　田帆：“你們還記得一年前，咱們連在菊花島搞攻防演習嗎？”

　　郭睿：“當然記得。那次演習你改造了高射機槍戰車快速移動裝置，把裝機時間縮短25秒，榮立了三等功……”

　　孟虎：“對呀，改造的就是俺開得那輛炮車嘛。”

　　田帆急了：“哎呀，我說得不是這事。”

　　孟虎：“那啥事？”

　　田帆：“當時咱們連槍炮已經準備完畢，按計劃應該在10分鐘后發起火力攻擊。可是導演組突然改變演習方案，宣布藍軍增強了防御力量，我軍正面主攻受阻，必須實施新的作戰方案。對吧？”

　　郭睿：“對，我當時就在連指揮所。記得那天，上級命令咱們連6分鐘內必須撤離預設陣地，向東側轉移。你改造了戰車快速移動裝置，爭取到了寶貴的時間。連長為了抓住有利戰機，就向團指揮部建議：我連應邊轉移邊進行不規則火力急襲，以配合主攻部隊迷惑藍軍。”

　　孟虎：“那家伙，全連9挺機槍一頓突突，一下就把對方造蒙了。”

　　田帆：“結果藍軍誤判，以失利告終。”

　　孟虎：“哇，這事就像演電影一樣，俺一輩子也忘不了。”

　　郭睿敏感的：“班長，你現在講起這段往事，是想告訴我們……”

　　田帆：“連長在戰后總結時說：主攻受阻，就要改變戰術，或迂回，或包抄，揚我之長，避其鋒芒，攻其弱點，逼其就范。咱們現在所處形勢也是這樣。世事無常，變化總是超乎想象之外。要順應變化，就必須要審時度勢，正確判斷，同時還要多聽取別人的意見，不可武斷。”

　　孟虎：“對，俺們不能指著FDA一棵樹吊死。”

　　郭睿：“也不能指著賣藥這一條路跑到黑。”

　　田帆：“我覺得，咱們目前可能找到的突擊方向有四條：一，密切注意恰瑪使用理療儀的確切效果，以便從中得出理療儀在坦桑的市場前景；二，密切注意FDA的信息反饋，看咱們調查的29多種藥品里，哪些劑量適合坦桑？哪些不適合？三，以黃教授提供的脈沖理療儀為樣板，調查坦桑醫藥市場是否有此類輔助醫療器械？如果有，現行供應狀況如何？；四、盡可能多的收集國內各種理療儀的相關信息，包括型號、功能、價格、生產企業、聯絡方式等等。你們同意嗎？”

　　郭睿：“同意。”

　　孟虎：“……俺反應慢，俺再想想。”

　　田帆：“在上述四項突擊方向的調查中，只要同時有一項……不，至少兩項具備可操作性，就等于把之前的創業沖動指數從11%，又提高了5-6%。”

　　郭睿興奮地：“哇，那咱們就立即通知小唐，啟動注冊公司程序啦。”

　　孟虎：“班長，等等，信息量太大，俺被你們倆整糊涂了，叫俺捋捋。”

　　郭睿掰著手指數著：“治療儀使用效果……FDA反饋……坦桑醫療器械市場……國內信息……”

　　孟虎拉住郭睿的手：“哎呀，別數了，鬧不鬧人啊……班長，你就直接分配任務，下命令吧，俺干啥？”

　　田帆笑道：“難怪金龍飯店老板娘一眼就看出來你猴急猴急的。好吧，簡單點，我負責前兩項，跟蹤理療儀效果和FDA反饋；虎子負責第三項，調查市場；郭子負責第四項，網上搜集信息。大家有意見嗎？”

　　“沒有。”

　　“任務明確嗎？”

　　“明確。”

　　田帆：“好，說打就干。虎子，明天車子和馬塔爾歸你，中午不用趕著回來，多帶點錢，跑累了就找個飯店好好吃一頓，下午接著跑。”

　　孟虎：“明白。”

　　郭睿：“我今晚就開始上網搜，連軸轉，拼了。”

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　　從太陽升起到晚霞滿天，一天的時光在三個大兵眼里似乎很短很短。

　　田帆了解到恰瑪使用理療儀后，腳踝的疼痛有明顯改善。

　　瑪迪娜參照郭睿給她發去的《人體學位圖》，把七八個穴位不僅畫在紙上，還用圓珠筆直接在恰瑪腿上做了明顯記號。

　　孟虎和馬塔爾開車幾乎跑遍了整個D市所有的藥店，結果是一臺理療儀也沒見到。不過，孟虎在幾家大型藥店里發現了諸如像電子血壓計、聽診器、頸椎牽引器、輪椅、拐杖等一些簡單的非治療器材。

　　最辛苦的當屬郭睿。他幾乎整整熬了一夜。從網上收集到的國內各種治療儀、理療儀、專業康復儀，品種竟達百種之多，可謂琳瑯滿目，目不暇接。

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　　入夜。三個大兵坐在客廳里整理著一天的工作進展。

　　田帆：“說說吧，看看有幾項具備可操作性的？”

　　孟虎：“俺先說。今天跑了那么多藥店，像黃教授送給恰瑪這樣的理療儀，在坦桑藥店里絕對是一片空白。俺預計，這種理療儀絕對有良好的市場前景。”

　　田帆笑了：“嚯，虎子，語言挺精煉啊，兩個‘絕對’就全概括了。”

　　孟虎：“那是啊，周圍有這么多正能量，俺再沒點進步，那成啥了。”

　　田帆：“郭子，你的意見呢？”

　　郭睿：“我同意虎子的觀點。在坦桑醫藥市場理療儀是一片空白，可國內的理療產品確實五花八門，爭奇斗艷，品種繁多。如果能移植到坦桑，絕對是一支獨大，獨占鰲頭。”

　　田帆：“嚯，五個贊美成語加一個‘絕對’。看來，你們的意見很一致啊。”

　　孟虎：“英雄所見略同嘛。”

　　田帆：“好，說說我的看法吧。昨天，咱們初步設定了四項考核內容，經過大家的努力，有三項基本得到了通過。第一，恰瑪先生使用理療儀后，腳踝的疼痛有明顯改善；第二，坦桑醫藥市場理療儀是一片空白；第三，國內的理療產品品種繁多。這就意味著，咱們創業沖動指數已經達到15%以上了，基本完成了前敵偵察，現在要進入態勢分析，軍情研判階段了。”

　　孟虎神秘的：“班長，這就是每次咱連次演習前，你們班以上干部都偷偷搞的那個紙上談兵吧？”

　　郭睿：“什么叫偷偷呀，那叫兵棋推演。”

　　田帆：“別管叫什么，關鍵是咱們一定要正確分析坦桑藥品市場。”

　　郭睿：“班長，我明白你的意思。眼下，一是FDA還沒有信息，二是黃教授已經明確警告咱們，坦桑普通藥品生意已經進入大魚吃小魚，小魚吃蝦米的慘烈競爭，不宜輕易介入。我唯一擔心的是，如果咱們選擇在坦桑專門做進口非醫療器械，會不會有風險？”

　　“你指的是什么？”