“謝大人開恩、謝大人開恩。小人等認(rèn)罪，心服口服！”幾位匠人如蒙大赦不斷的叩頭道。

　　處置完這件事，楊林如釋重負(fù)。本來他還憂愁怎么去鞍山、本溪開采鐵礦，進(jìn)而與葡萄牙人進(jìn)行貿(mào)易。沒想到叆陽本身的鐵礦竟能鑄炮。只不過產(chǎn)量太小，滿足不了軍用和民用的需求?？磥淼眉哟箝_采的力度才行。不過這事現(xiàn)在急不得，因?yàn)槿耸植粔?。在這個(gè)時(shí)代采礦業(yè)純是人力密集型的行業(yè)，沒有眾多勞力根本就沒法運(yùn)作。

　　叆陽加上后來的三千移民人丁才不過一萬三四千人，刨除各行各業(yè)的人員，人力使用已經(jīng)快要達(dá)到飽和。要是想招募移民也可以，但是糧食、耕地、住房必須跟上去。其中糧食產(chǎn)量要是上不去來多少人也白搭。所以只能寄希望于玉米、地瓜、土豆這幾種農(nóng)作物在年底的產(chǎn)量了。

　　楊林又把邢云衢找來，還是關(guān)于肥皂“發(fā)明人”的問題。最后經(jīng)不住楊林軟磨硬泡，邢云衢說這事兒可以算在自己身上，因此掙的錢也可以在明面上歸自己。但實(shí)際上這些錢都是楊林的，自己絕不會拿其中一文。否則自己白讀了這么多年的圣賢書，也愧對先人教誨。

　　楊林對邢云衢這種正直品質(zhì)是極為贊賞的，但對他這種“死腦筋”的態(tài)度也無可奈何。最后好說歹說，他才算是終于松口給個(gè)面子，答應(yīng)只拿收益中的一成。如果楊林不同意，那自己就不幫這個(gè)忙。楊林拗不過他便答應(yīng)下來。

　　邢云衢是個(gè)正人君子，平白無故受了楊林這么大恩惠一夜沒睡好。次日一早天才方亮就去了城內(nèi)皮匠坊的趙掌柜家。因?yàn)闂盍终f“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，不能什么事兒都找泰昌號孫家來做。按照原料來源和生產(chǎn)工藝來講，皮匠坊是最適合做肥皂的地方。

　　趙掌柜見邢先生這位衙門里的實(shí)權(quán)人物一大早就登門拜訪，感到既驚訝又高興。他急忙把邢云衢請到客廳上座，然后讓人奉茶熱情招待。

　　邢云衢也不隱瞞，直接告訴他自己的來意。表明是特意上門找他談合作制造肥皂的事情。

　　趙掌柜在試驗(yàn)了肥皂的去污效果后滿臉驚喜，急忙施禮感謝邢云衢對自己的信任。但他還是滿臉疑惑的問為啥這事兒不找孫家來做？

　　邢云衢按照楊林事先教他的回復(fù)對方，因?yàn)閷O家要為官軍干的活兒太多了，忙不過來。而制造肥皂與皮匠坊的工藝流程和原料來源很近。所以為了方便這才找上門來。

　　趙掌柜聞言點(diǎn)頭表示理解，心中也明白官府這是不想讓孫家一家獨(dú)大。雖然自己和孫家關(guān)系不錯(cuò)，但自己畢竟是商人，凡是找上門的生意怎會推脫掉？而且他也看出肥皂這東西絕對是能賺錢的買賣。他當(dāng)即表示愿意與邢云衢合作。作為生產(chǎn)商家，自己只要純利的三成就好。

　　邢云衢卻搖搖頭，對趙掌柜伸出五個(gè)手指，告訴他受益雙方五五分成，也就是一家一半。這讓趙掌柜一愣，自己行商多年還從沒見過這么爽快又大方的主家。這讓他喜出望外，不斷說著恭維的話兒。

　　邢云衢按照楊林的交代，告訴趙掌柜肥皂屬于新鮮玩意兒，購買群體就是針對有錢人。暫時(shí)定價(jià)一塊肥皂一兩銀子。如果一次性購買五塊以上可以打八折。

　　趙掌柜聽完根本就沒認(rèn)為肥皂的定價(jià)高了，他告訴邢云衢。叆陽、鎮(zhèn)江本地有錢人不多，要想把肥皂賣出去還得是去京師和江浙一帶，那地方商賈士紳、官員胥吏無數(shù)。他們中大多人的生活不僅富足而且奢靡。一兩銀子一塊的肥皂對平民百姓來講是天價(jià)，但是他們來說簡直就是九牛一毛。他們可能用不上肥皂，但是必須得有。為啥？因?yàn)樵谒麄兊娜ψ又幸木褪莻€(gè)牌面兒。

　　邢云衢點(diǎn)頭表示贊同，他又告訴趙掌柜，皮匠坊只能負(fù)責(zé)生產(chǎn)，至于肥皂的配方和關(guān)鍵技術(shù)是不會泄露給他的。如果這一點(diǎn)他不同意，那只能找別人來做了。

　　趙掌柜的忙不迭的點(diǎn)頭贊成，表示自己相當(dāng)理解這一點(diǎn)。這就好比飯店里的大廚一樣，人家會把炒菜做飯的秘方說出去？現(xiàn)在各行各業(yè)不都是如此嘛。

　　邢云衢也認(rèn)可趙掌柜說的，但他還是按照楊林的交代著重告訴對方。不管怎么賣，肥皂的定價(jià)絕對不能低于一兩一塊。至于在這個(gè)基礎(chǔ)上能不能再提高價(jià)格，那么就得看趙掌柜的怎么運(yùn)作了。不過提高受益的這塊雙方分成依舊就一家一半。這樣誰都不吃虧。

　　趙掌柜聞言已經(jīng)不是用“歡喜不得了”來形容的了，因?yàn)檫@是主家給自己巨大的讓步，意味著自己將財(cái)源滾滾。如果還端著繃著那就太不識抬舉了。他立刻從懷中掏出幾張合計(jì)約有一千兩的銀票，說這是給邢先生的定金和辛苦費(fèi)。

　　邢云衢見狀嚴(yán)詞拒絕趙掌柜，說現(xiàn)在生意還沒開始做，怎么就這么草率的給定金呢？這不符合禮數(shù)。還是等肥皂生產(chǎn)出來賣出去再說吧。

　　其實(shí)趙掌柜行商多年，能看不出邢云衢為啥要和自己做生意的門道兒嗎？他認(rèn)為以邢云衢的能耐可以鼓搗出肥皂。但是楊林楊游擊能不知道這事兒？也許這事兒就是楊游擊在背后主導(dǎo)的。所以他才一下拿出重金來。為的就是給邢云衢身后的人看他的誠意和決心。

　　可惜邢云衢是個(gè)實(shí)在人，當(dāng)場沒要趙掌柜的銀票。反而掏出來早就擬好的協(xié)議。讓趙掌柜看完無異議后，雙方簽字畫押后生效。

　　趙掌柜當(dāng)天就開始張羅雇傭人手，采買原材料，擴(kuò)大作坊。他要全力開始生產(chǎn)肥皂。在他的計(jì)劃中，第一批肥皂生產(chǎn)出來不拿去賣，而是全白送給本地的這些商賈和大戶們。然后借助他們的力量去宣傳肥皂的好處。如果這其中有誰想找他合作生產(chǎn)肥皂，那么按照與邢云衢簽訂的協(xié)議這是不允許的。對方要是不服或眼紅想使點(diǎn)兒壞什么的，那么邢云衢邢先生的名號絕對會讓他們不敢造次。

　　邢云衢往回走的時(shí)候還擔(dān)心此舉會不會讓孫家多想，甚至?xí)绊戨p方的關(guān)系。但旋即他就想明白了，孫家與朝中的孫承宗孫大人有關(guān)系，難保不會把叆陽的情況說給他聽。楊游擊此舉正好可以試探孫家對自己的態(tài)度究竟如何。官場、商場的關(guān)系說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，掌握不好就容易被坑?！叭诵母舳瞧ぁ边@句老話兒永遠(yuǎn)不會過時(shí)。

　　楊林讓趙掌柜生產(chǎn)肥皂沒幾天，他又把香皂“發(fā)明”出來了。當(dāng)然，這好事兒還得落在邢云衢的頭上。

　　不知情的趙掌柜一個(gè)勁兒的夸邢云衢是奇才，竟然能“發(fā)明”出比肥皂更好的香皂來。因?yàn)檫@東西不僅晶瑩剔透顏色好看，它散發(fā)的芳香深得女人們的喜歡。有錢人家的女人們對香皂愛不釋手，甚至一些人家的妾室把擁有多少塊香皂當(dāng)成受寵的資本來炫耀。

　　當(dāng)然，香皂的價(jià)格也要比肥皂高上一倍不止。因此趙掌柜的一見到邢云衢，那“吉祥話”說上一兩個(gè)時(shí)辰都不帶重樣的。弄得邢云衢哭笑不得。

　　趙掌柜是個(gè)精明的商人，在本地賣肥皂香皂的同時(shí)，也派人去往京師和江浙一帶。并且為了減少運(yùn)輸成本和風(fēng)險(xiǎn)。他也找過邢云衢商量，看能不能在京師和江浙建幾個(gè)工坊，這樣成本降了可利潤上升了不少。但是邢云衢給他否了，因?yàn)檫@違反了雙方的協(xié)議。

　　開玩笑，京師和江浙不受楊林管轄，那個(gè)達(dá)官貴人要是盯上了香皂和肥皂，強(qiáng)行索要配方怎么辦？所以就在叆陽生產(chǎn)，然后拿去他們那地方賣。成本高了那就漲價(jià)。以那幫官宦和有錢人的實(shí)力，香皂和肥皂再貴也能買得起。

　　果然，香皂和肥皂在京師和江浙一帶賣的非常好，最高竟賣到了四兩到五兩銀子一塊。沒辦法，生產(chǎn)地在關(guān)外的叆陽，光是運(yùn)輸就是一大筆錢。還有打點(diǎn)沿途各官府衙門的費(fèi)用、以及給實(shí)權(quán)官員的分成。所以不貴不成啊。

　　楊林僅是肥皂香皂這一塊收入，月均就達(dá)到了將近一萬兩白銀。這讓他得以能完成很多計(jì)劃中的事情。為此他不得不組建專門的經(jīng)商團(tuán)隊(duì)，趕赴京師、江浙一帶常年駐在。

　　而且日后肥皂、香皂等商品也逐步流入朝鮮、琉球、倭國，甚至東南亞和西歐等地，收益也是極為豐厚。當(dāng)然，以上這些都是后話暫且不提。

　　如今楊林以及冠之齡被擢升為參將，任誰都知道他是大明當(dāng)今最年輕的參將，正三品武官，既管兵又管民相當(dāng)有實(shí)權(quán)?？芍^前途一片大好。但他沒忘本也沒飄，定期給熊廷弼和在廣寧的兵備道張銓寫信。敘述自己的任職情況。因?yàn)檫@兩人一位是大力栽培提攜他的上官；一位是沒少在遼東官場中替他說話的父親至交。