“走，我們出去說?！焙骺÷犕贲w澤的話，立刻起身拉著他走了出去。

　　這個(gè)舉動(dòng)讓其他人面面相覷，全都搞不懂狀況了。

　　尤其是田良，著實(shí)被趙澤的話給嚇了一大跳！

　　按照以往的經(jīng)驗(yàn)，真有這么個(gè)看房團(tuán)的話，怎么都能賣出去幾套房子。如果是胡明俊組織起來的，他半點(diǎn)都不會(huì)吃驚，好歹也是多年的經(jīng)理了，自然有他的本事。

　　但是趙澤？一個(gè)剛剛?cè)肼毜你额^青？

　　“吹牛的吧？”田良只能這樣想了，心中的隱憂卻更加沉重起來。

　　這時(shí)，胡明俊拉著趙澤來到大廳無人的角落，凝重的問道：“小趙，你怎么知道田良跟我……”

　　他停頓了片刻，似乎在猶豫要不要說得這么直接。

　　不過趙澤接著他的話就笑道：“胡經(jīng)理，田良都已經(jīng)明確告訴我了，說公司要給他升職，還讓我跟著他。人家都騎在你脖子上拉屎了，你還不反擊嗎？”

　　“這個(gè)王八蛋！”胡明俊直接爆了粗口。

　　隨后立刻說：“沒錯(cuò)，田良的業(yè)績(jī)很好，吳總確實(shí)有升他的想法。但也還是個(gè)想法而已，沒想到他這么迫不及待?！?p>　　“倒是你…”胡明俊看向趙澤：“為什么要幫我呢？”

　　“胡經(jīng)理你誤會(huì)了。”趙澤搖頭：“我并沒有想要幫你，我只是想要賺錢而已。只不過碰巧我們屬于統(tǒng)一戰(zhàn)線罷了?！?p>　　胡明俊聞言，終于明白過來——趙澤其實(shí)誰都沒幫，只是在為自己考慮而已。

　　包括他之前對(duì)趙澤說過的話，恐怕都被當(dāng)作耳旁風(fēng)了吧？

　　“真沒想到你這么機(jī)靈。”胡明俊忍不住感慨道：“讓人感覺好像干這行已經(jīng)幾十年了。我剛才還在想要不要找人給你做培訓(xùn)，現(xiàn)在看來恐怕也沒有必要了?！?p>　　趙澤揶揄笑道：“可能這就是天賦吧。我們閑話少說，7號(hào)樓的房源能放出來嗎？”

　　胡明俊皺眉，權(quán)衡了半天才回答：“沒有吳總的批準(zhǔn)，按理說是不可以的。但如果是季總要求的話……吳總也只能答應(yīng)了?！?p>　　他接著道：“你跟我一起去找季總，把情況說清楚，盡量試一試吧?！?p>　　趙澤想了想，也只能如此了。而且正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試著拉近跟開發(fā)商之間的距離。

　　能賺多少錢對(duì)他來說并不是目前最重要的，能為自己鋪設(shè)出多少人脈，才是趙澤關(guān)心的事情。

　　兩人拿定了主意后，胡明俊就領(lǐng)著趙澤一起來到了季瀾的面前。

　　“有事？”季瀾看著兩人都一臉嚴(yán)肅，下意識(shí)的起身，領(lǐng)著兩人一起坐到了沙發(fā)上，開始泡起茶來。

　　胡明俊認(rèn)真道：“季總，小趙說下午會(huì)領(lǐng)一個(gè)看房團(tuán)過來，所以有些事情想跟你商量一下?！?p>　　“看房團(tuán)？”季瀾略顯驚訝：“多少人？跟哪個(gè)媒體合作的？費(fèi)用和分成怎么計(jì)算？”

　　一般看房團(tuán)的合作模式，都是開發(fā)商跟報(bào)紙、廣播或者網(wǎng)站之類的媒體合作，給予客戶一定的房?jī)r(jià)優(yōu)惠，同時(shí)給到媒體方一點(diǎn)回報(bào)。

　　所以季瀾想當(dāng)然的想到了這個(gè)方向。

　　胡明俊一聽，也暗道自己確實(shí)急糊涂了，沒問清楚情況，只好道：“讓小趙跟你詳細(xì)說明吧?！?p>　　季瀾笑了，對(duì)趙澤道：“沒想到，上午才入職，下午就拉來一個(gè)看房團(tuán)？小趙，你很有天賦啊！”

　　“季總謬贊了！”趙澤謙虛道：“不過我拉來的看房團(tuán)，并不是跟媒體合作的，所以并沒有什么渠道費(fèi)用，更不用房?jī)r(jià)優(yōu)惠，按照目前的折扣成交就行，只是……成交一套的話，需要5000塊介紹費(fèi)。”

　　季瀾立刻點(diǎn)頭：“沒問題。一套5000塊的話，很劃算?！?p>　　跟媒體渠道動(dòng)輒一兩個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用相比，5000塊確實(shí)很便宜，所以他答應(yīng)得很爽快。

　　只不過趙澤接著又道：“季總，除了介紹費(fèi)以外，更重要的是……我希望你能跟吳總溝通一下，開放7號(hào)樓的房源?！?p>　　“7號(hào)樓？”季瀾一愣：“那可是位置最好的幾棟樓之一，按照銷售計(jì)劃遠(yuǎn)沒有到開放的時(shí)候。而且，銷售計(jì)劃可是吳總和我親自制定的，胡亂修改的話，搞不好這一整年的計(jì)劃都要搞亂。”

　　說著，他轉(zhuǎn)向胡明俊道：“胡經(jīng)理，這些事情你都是知道的。”

　　“季總！”趙澤搶道：“計(jì)劃是要根據(jù)市場(chǎng)來靈活變化的。石龍花苑項(xiàng)目一共有1456套房源，自從今年3月份認(rèn)籌，5月份開盤到今天，一共才成交了不到300套，去化率勉強(qiáng)達(dá)到20%?！?p>　　“按照這樣計(jì)算的話，1400多套房源而已，難不成要賣兩三年嗎？”

　　“資金鏈扛得住嗎？或者你作為主要負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目KPI能達(dá)標(biāo)嗎？”

　　趙澤連珠炮似得問題，讓季瀾心中暗暗震驚！

　　明明是才入職的新人，怎么會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的各種關(guān)節(jié)這么熟悉？

　　尤其是整個(gè)項(xiàng)目的KPI，作為項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，總公司給他定的目標(biāo)可不低！

　　季瀾凝視著趙澤，皺眉想了好一會(huì)才道：“詳細(xì)說說你的計(jì)劃！可別告訴我只是為了一個(gè)看房團(tuán)，就要我修改既定計(jì)劃，那不現(xiàn)實(shí)。除非你有更好的完整銷售計(jì)劃?！?p>　　聞言，趙澤松了口氣，露出了輕松的笑容。

　　他之前還真怕季瀾是個(gè)頑固不化的人，死抱著計(jì)劃當(dāng)成寶不肯變通。要真是那樣的話，他也真就沒轍了。

　　不過還好，現(xiàn)在看來，季瀾既然被派到了石龍縣這個(gè)離市區(qū)最遠(yuǎn)的縣區(qū)來，一則說明他本身是有能力的，二則說明，他在總公司里的境遇，恐怕也有點(diǎn)堪憂吶！

　　“其實(shí)項(xiàng)目最初制定的銷售計(jì)劃就是錯(cuò)的。”

　　語不驚人死不休，趙澤第一句話就否定了季瀾和吳求安一同制定的計(jì)劃。

　　胡明俊在邊上嚇得心都快跳出來了，拼命的使眼色。

　　可趙澤卻神色輕松，同時(shí)季瀾也并沒有介意，只是點(diǎn)頭道：“接著說?！?p>　　趙澤繼續(xù)道：“5月份正式開盤到現(xiàn)在，開放的是1、2、3、9這四棟樓的房源。根據(jù)銷控表來看，9號(hào)樓的去化率最高，超過了90套。然而1-3號(hào)樓加在一起，也才只有100多套?！?p>　　“原因很簡(jiǎn)單，9號(hào)樓位置好，又是五一開盤，當(dāng)然好賣。而1-3號(hào)樓屬于沿馬路的位置，除了開盤的時(shí)候，根本就賣不動(dòng)?！?p>　　“這就是你們錯(cuò)誤的地方——?jiǎng)e把客戶當(dāng)傻子！”