“別把客戶當傻子？”
季瀾掐著下巴默默回味這句話，開始陷入深度的思考當中……
趙澤則繼續說道：“在行情火熱的時候，大量客戶出現在市場上，在那種情況下將優質房源投放市場，自然而然會迎來非常驚喜的銷量。”
“在這種氣氛的烘托下，就算是那些位置、樓層稍差的房源，也會被帶動銷量。這是最簡單的銷售技巧。”
“但是反過來，在市場不好的時候，對優勢房源進行捂盤，反而依然用其他房源進行過度，可就是愚蠢至極的行為了。”
“每一個客戶都是活生生會思考的人，你越是捂盤，客戶就越是觀望，結果就會像現在這樣，大白天連一個上門的客戶都沒有。”
“可是……”季瀾認真的問道：“就算我們現在出售優質房源，確實能帶來一定的效果，但是到了行情好的時候，拿什么去跟其他開發商競爭呢？”
“畢竟石龍縣在售項目有16個，可我們的優質房源賣完了就沒有了。”
季瀾的話，讓趙澤覺得他還是有點水平的。
正如他所說的一樣，如果行情火熱，各家紛紛推出優質房源，而自己只有相對較差的房源，那在競爭當中就會一敗涂地了。
這是由最殘酷的市場競爭導致的情況，其實誰都不喜歡，卻誰都得這么干。
“比例問題罷了。”趙澤輕松道：“上次開盤是一棟好房源，三棟差房源。所以我這次只希望你能開放7號樓，而不是把位置最好的6、7、8號樓全部放出來，就是這個道理。”
“1：3太少了，2：3吧，說不定會起到意想不到的效果哦。”
“而且……”趙澤最后認真道：“在這個行情最差的時候，可選優質房源太少了，其實可以取消一部分優惠策略，提高銷售額來彌補損失。”
“你是說……漲價嗎？”季瀾和胡明俊直接聽傻了！
現在明明是行情最差的時候，本身就沒什么成交量，還漲價的話，豈不知自己往絕路上走嗎？
于是季瀾下意識就應道：“小趙，你說出這句話，不是傻子就是……”
話沒說完他自己就愣住了，趙澤卻接著笑道：“不是傻子，就是天才？”
“這么自信？”季瀾在心中掂量著趙澤的建議，隱隱有所意動。
隨后他問出了關鍵的問題：“你拉來的看房團，客戶質量怎么樣？如果都是事業單位或者機關職工，那么你的建議確實可以試一試。”
“差不多吧。”趙澤回答得有些含糊。
但季瀾卻不能接受：“什么叫差不多？你給我說清楚！”
“額~”趙澤略有些尷尬道：“確實大多數都是事業單位和機關職工，只不過……都是退休的。”
不等季瀾發話，胡明俊已經不耐煩了：“胡鬧！一群老頭老太太，跑來吹空調蹭點心嗎？那是最貪小便宜的一群人，白吃白拿比誰都積極，讓他們買房？做夢！”
趙澤對他的話不置可否，轉而看向季瀾……
趙澤之所以故意不詳細解釋原因，實際上是希望季瀾能夠在自己的提醒下意識到深層次的意義。
然后，以此來判斷對方是不是值得深入接觸的對象。
“他能意識到其中的策略嗎？”趙澤心想：“如果他意識不到的話，繼續接觸下去也就沒什么意思了，甚至可以考慮換一個售樓處應聘。沒有前途的企業和上司，只會耽誤我的時間。”
……
胡明俊訓完了趙澤，連忙扭頭對季瀾道：“季總，實在對不起，耽誤了你這么多時間，我回去一定好好培訓小趙……”
說著，他起身拉著趙澤就要出去，卻被季瀾喊住：“等等！”
趙澤心中一笑。
胡明俊詫異道：“季總？”
“我覺得……”季瀾一邊組織語言，一邊說道：“可以嘗試一下小趙的建議，只不過要換個方式。7號樓可以提前開放，但只是認籌。想要下訂的話，除非~”
“除非能夠確實帶動1-3號樓的成交，那樣的話，就提前開放7號樓的下訂！”
“這樣吧，如果你能用7號樓認籌的策略，把1-3號樓賣出去20套以上，我就立刻開放7號樓。”
趙澤咧嘴一笑：“季總高明！”
“提前認籌嗎？”胡明俊也松了口氣。
他是真害怕趙澤剛才的話得罪了季瀾，然后自己被殃及池魚。不過現在看來，事情好像正在朝著好的方向發展？
終于從辦公室里出來之后，胡明俊對趙澤埋怨道：“你呀你呀~都快把我嚇死了！竟然拿一群老頭老太太忽悠季總漲價？”
“還好季總松口了，沒跟你一般見識……”
趙澤卻揶揄道：“胡經理，既然季總答應了，那我們是不是應該準備一下接待看房團的事情了？”
“一群老人，還用接待？”胡明俊不解。
趙澤聳聳肩：“你自己剛才也說了，老人家嘛，白吃白拿比誰都積極，人家大熱天的好不容易來一趟，難不成讓他們空手回去嗎？”
“可是這個時候我上哪弄禮品去？”胡明俊惱道：“再說了，我們也沒有營銷經費啊，從來都是開發商出錢的。”
“咱們不是有現成的禮品嗎？”趙澤笑道：“現在的優惠策略是一次性付款9折，商業貸款92折，公積金貸款95折，但是你手里還有兩萬塊錢的浮動空間，沒錯吧？”
“然后呢？”胡明俊不明就里。
趙澤只好解釋道：“把這兩萬塊錢弄成抵房款的優惠卷，只要登記完整的家庭信息就可以免費領取！”
“優惠卷也不用設計，直接用word弄一個打印出來，蓋上公章就行了。”
胡明俊越聽越覺得糊涂了：“你剛才不是還說要漲價銷售嗎？直接放優惠算怎么回事？”
趙澤嘿嘿一笑：“漲價的是7號樓呀！1-3號樓那么差的位置還漲價的話，那真是拿客戶當傻子了！”
胡明俊聽完有些猶豫，但思來想去，確實也沒有更好的辦法了。
無論如何，總比現在一天也沒個客戶來得強吧？于是就連忙跑去準備起來，同時吩咐水吧準備足夠的點心和飲料。
趙澤則是拿出手機，撥通了潘越的電話……