林櫻見(jiàn)鄭道如此主動(dòng)，撇了撇嘴，心想真是一點(diǎn)都沒(méi)變，還是那么色，看到人家姑娘漂亮就貼上去了；這種長(zhǎng)得漂亮，打扮又時(shí)尚的姑娘最難伺候，她們對(duì)穿著打扮特別挑剔，又不缺衣服，要想讓她們買(mǎi)衣服可難了，你能搞定她才怪了！

　　鄭道不知道林櫻在暗中鄙視自己，熱情地招呼女顧客：“美女，隨便看，喜歡的可以試穿。我們家衣服可都是外貿(mào)原單，跟專(zhuān)柜服裝是一模一樣的。”

　　那姑娘沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)外貿(mào)原單，好奇地道：“什么是外貿(mào)原單？”

　　在后世很多姑娘喜歡特別買(mǎi)外貿(mào)原單，很多淘寶商家，以及線(xiàn)下小店、夜市都喜歡打著外貿(mào)原單的名頭招攬顧客，但實(shí)際上所謂的外貿(mào)原單基本上都是假的，真正的外貿(mào)原單很少。

　　現(xiàn)在是2000年，只有做外貿(mào)的才知道外貿(mào)原單、尾單等概念，普通消費(fèi)者根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　要等2006年北平天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)火爆開(kāi)業(yè)，原單概念才會(huì)迅速紅遍大江南北。隨后朝陽(yáng)公園、藍(lán)島大廈，相繼也舉辦的尾貨大集，一時(shí)間，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、尾貨、原單成了人們熱衷的字眼，淘原單也成了人們的樂(lè)趣之一。

　　鄭道聽(tīng)到那姑娘問(wèn)什么是原單，知道對(duì)方中了自己的話(huà)術(shù)，滿(mǎn)臉堆笑地解釋?zhuān)骸巴赓Q(mào)原單又叫尾單，就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的服裝，是外國(guó)服裝公司訂貨后剩下的服裝。舉個(gè)例子，外國(guó)客戶(hù)向服裝廠(chǎng)訂一萬(wàn)件外衣，但中國(guó)工廠(chǎng)生產(chǎn)不可能只生產(chǎn)一萬(wàn)件，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的服裝可能會(huì)有次品，至少要多做一百件，甚至更多，這樣出了殘次品才能調(diào)掉。把貨發(fā)給外國(guó)公司后，這些多出來(lái)的服裝就剩下來(lái)了，工廠(chǎng)就會(huì)處理掉。我們家是青州紡織廠(chǎng)的，我爸原來(lái)是供銷(xiāo)科科長(zhǎng)，跟沿海很多服裝廠(chǎng)都比較熟，他們就把原單貨給我們了，讓我們來(lái)賣(mài)?！?p>　　那姑娘恍然大悟：“你意思是說(shuō)，你們店里的服裝跟外國(guó)品牌是一樣的？只不過(guò)他們做衣服的時(shí)候做多了，剩下的低價(jià)處理給你們？”

　　鄭道露出孺子可教的模樣：“是的。只是一般人都不知道有原單的存在，甚至很多開(kāi)服裝店的都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。只有做外貿(mào)的，以及像我們這種跟服裝廠(chǎng)有往來(lái)的才知道里面的門(mén)道?！闭f(shuō)到這里，他從墻上取下一條連衣裙，看了一眼衣領(lǐng)，指著道：“比如這條裙子，你看衣領(lǐng)上的商標(biāo)是不是剪了？”

　　“是剪了的?！惫媚飳?duì)此十分不解，“可為什么要把商標(biāo)剪掉一塊呢？”

　　“因?yàn)檫@些條裙子跟專(zhuān)柜是一樣的。如果不把標(biāo)減掉，那我拿到裙子就可以開(kāi)這個(gè)牌子的專(zhuān)柜了。像這種裙子在專(zhuān)柜要八九百塊，剪標(biāo)之后我肯定就不能以這個(gè)牌子的名義賣(mài)了。我要是說(shuō)這裙子是寶姿，你肯定不信對(duì)不對(duì)？外貿(mào)原單貨出廠(chǎng)的時(shí)候品牌方很多都會(huì)要求工廠(chǎng)剪標(biāo)拆標(biāo)，然后才讓廠(chǎng)家拿出來(lái)低價(jià)處理。”

　　姑娘恍然大悟：“原來(lái)是這樣。那我好好看看?！?p>　　林櫻驚訝地看著鄭道，心想這家伙什么時(shí)候變得這么能說(shuō)了？

　　張清芳和陳紅也有些吃驚，鄭道在她們印象中是比較安靜，不是很愛(ài)說(shuō)話(huà)的孩子，現(xiàn)在突然變得能說(shuō)會(huì)道，都有點(diǎn)不適應(yīng)，心想大學(xué)真鍛煉人啊，才讀半年，就跟換了個(gè)人似的。

　　鄭道清楚買(mǎi)衣服的顧客大致分為兩種，一種特別有主見(jiàn)，這種顧客不管你說(shuō)得天花亂墜，依然只買(mǎi)自己覺(jué)得好看的；另外一種則沒(méi)什么主見(jiàn)，只要服務(wù)員多夸幾句，可能就會(huì)把一件其實(shí)并沒(méi)有很喜歡的衣服買(mǎi)回家。

　　眼前的這位姑娘身上的服裝穿搭得還可以，顯然是懂穿衣打扮的。這種顧客往往比較有主見(jiàn)，要是上去向她推薦，反而會(huì)覺(jué)得你在套路她。

　　鄭道自然不會(huì)犯這種錯(cuò)誤：“隨便看，要是看到合適的可以試穿。如果有需要建議的地方，可以叫我。我是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，當(dāng)當(dāng)參謀還是可的?！?p>　　那姑娘“嗯”了一聲，抬眼打量墻上掛著的衣服，慢悠悠地挑選著?？吹讲诲e(cuò)的衣服，她會(huì)從墻上取下來(lái)，對(duì)著鏡子比劃。

　　鄭道也不多說(shuō)，安安靜靜地跟在她的身邊，準(zhǔn)備隨時(shí)解答疑問(wèn)。

　　姑娘將店里的服裝看完，挑出了兩條比較比較喜歡的連衣裙。兩條裙子都好看，她都挺喜歡的，但只打算買(mǎi)一條。在鏡子前反復(fù)比劃之后，她還是拿不到主意，便轉(zhuǎn)頭問(wèn)鄭道：“你覺(jué)得這兩條裙子，哪條好一點(diǎn)？”

　　鄭道沒(méi)有急著回答，反問(wèn)道：“你是給學(xué)生上課的時(shí)候穿，還是平常自己穿？”

　　那姑娘一怔：“你怎么知道我是老師？”

　　鄭道淡淡地道：“你走路明顯外開(kāi)，而且脖子特別直，氣質(zhì)又特別好，一看就是練芭蕾的。青州沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的芭蕾舞團(tuán)，像你這樣的專(zhuān)業(yè)人士最大的可能就是少年宮的芭蕾舞老師?！?p>　　姑娘怔怔盯著鄭道看了好幾秒鐘，才回過(guò)神來(lái)：“你真厲害啊，從我的走路姿勢(shì)就能猜出我是做什么的?！?p>　　林櫻眼睛瞪大了，這家伙竟然這么厲害，從走路姿勢(shì)就看出別人是做什么的。

　　張清芳和陳紅也都非常驚訝，覺(jué)得不可思議，這是怎么做到的？

　　鄭道謙虛地表示：“這沒(méi)什么。我有個(gè)朋友也是學(xué)芭蕾的，你的這些特點(diǎn)在她身上也有。再說(shuō)了，觀察力是我們這些學(xué)服裝設(shè)計(jì)的基本功，如果連這點(diǎn)眼力都沒(méi)有，那這樣設(shè)計(jì)師也就沒(méi)什么前途可言了。”

　　姑娘對(duì)鄭道心服口服了：“我在少年宮教芭蕾，買(mǎi)這條裙子主要是平常穿，在學(xué)?；旧隙疾辉趺创┤棺樱┑帽容^保守，怕影響不好?！彼粗嵉佬τ氐溃骸奥闊┐笤O(shè)計(jì)師給點(diǎn)意見(jiàn)，哪條裙子更好一點(diǎn)？”

　　鄭道早將姑娘的身材特點(diǎn)觀察清楚，典型的H型身材，就是常說(shuō)的平板身材，要胸沒(méi)胸，要屁股沒(méi)屁股的那種，指著她右手的白色長(zhǎng)裙：“我覺(jué)得這條更好?！?p>　　姑娘問(wèn)道：“為什么？”

　　鄭道不慌不忙地道：“穿衣打扮講究的是揚(yáng)長(zhǎng)避短，就是掩飾我們身體的不足，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)。你是練芭蕾的，氣質(zhì)特別好，身材比例也好，就是比較瘦，在穿衣打扮上，就應(yīng)該打造身體曲線(xiàn)。這條連衣裙特別適合你的氣質(zhì)，采用的是泡泡袖，加大肩膀橫向，讓上身更寬，同時(shí)又有收腰，下面是大擺，曲線(xiàn)一下就出來(lái)了，簡(jiǎn)直是為你量身打造的?！?p>　　他又指著姑娘左手的白色長(zhǎng)裙道：“這條裙子其實(shí)也不錯(cuò)，非常優(yōu)雅，很適合你的氣質(zhì)，不過(guò)這條裙子有個(gè)缺點(diǎn)，就是沒(méi)有腰線(xiàn)，而且是純色的，有一點(diǎn)單調(diào)。要是買(mǎi)這條裙子的話(huà)，那你最好去買(mǎi)條腰帶，黑色或者棕色的細(xì)腰帶，要足夠長(zhǎng)，扎上腰帶后，腰帶尾部能夠垂下的來(lái)那種。系上腰帶后，白色的枯燥感會(huì)被黑色腰帶打破，給人的感覺(jué)是優(yōu)雅中帶著一點(diǎn)活潑，同時(shí)腰帶勾勒出了腰線(xiàn)，會(huì)讓你的身材會(huì)更具曲線(xiàn)美，會(huì)更加高挑?！?p>　　姑娘對(duì)鄭道佩服得五體投地，心想不愧是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，真的厲害。她看著手里的兩條裙子，沉吟了幾秒鐘，開(kāi)心地道：“我要這條白色的吧，多少錢(qián)？”

　　鄭道不知道這條裙子的具體進(jìn)貨價(jià)是多少，但肯定不會(huì)超過(guò)50塊，就道：“199。”

　　女子還價(jià)道：“90?！?p>　　鄭道作出無(wú)語(yǔ)地表情：“美女，你上輩子是殺手吧，這也太狠了。這裙子進(jìn)價(jià)就100，啊，不是，進(jìn)價(jià)都140，我給你底價(jià)，你竟然給我來(lái)個(gè)對(duì)半開(kāi)，太不人道了吧？我直接給你說(shuō)了吧，180是實(shí)價(jià)，少于180，我們肯定不賣(mài)！”

　　姑娘以為鄭道真的說(shuō)漏嘴了，露出得意的笑容：“老板，你剛才都說(shuō)了，進(jìn)價(jià)100，你竟然賣(mài)180，簡(jiǎn)直太黑了。110我買(mǎi)了。”

　　鄭道作出懊惱的樣子：“至少150，少于150不賣(mài)。”

　　姑娘笑嘻嘻地還價(jià)：“120總行了吧。”

　　鄭道笑著搖搖頭：“120真的沒(méi)辦法，少于140不賣(mài)”

　　姑娘眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)了一下，作出生氣的樣子：“賺20還不夠啊，你也太黑了。要是你不同意，那我就不買(mǎi)了，我去其他人那里去買(mǎi)，又不只有你們一家在賣(mài)?！?p>　　鄭道微笑著搖頭：“120真沒(méi)辦法。我們這是原單，其他店買(mǎi)不到的，只能到專(zhuān)柜買(mǎi)?！?p>　　“那我不買(mǎi)了！”姑娘“哼”了聲，把手里的白裙子放下，氣哼哼地往店外走。

　　鄭道沒(méi)有理她，知道對(duì)方是在跟自己玩套路。買(mǎi)衣服的顧客基本上都會(huì)玩這種套路，價(jià)格談不下來(lái)的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)“算了算了，不買(mǎi)了”，然后假裝走掉；而這個(gè)老板時(shí)候老板就會(huì)把她叫回去，按照對(duì)方開(kāi)的價(jià)賣(mài)掉。

　　張清芳覺(jué)得裙子進(jìn)價(jià)就40，120絕對(duì)可以賣(mài)，想叫住那姑娘，但鄭道一把拉住她，示意她不要管。鄭道清楚這姑娘是真心喜歡這條裙子，就算她現(xiàn)在離開(kāi)，也會(huì)回來(lái)的。畢竟這里賣(mài)的是外貿(mào)原單，其他店買(mǎi)不到，而專(zhuān)柜要賣(mài)幾百甚至上千，在這里買(mǎi)是絕對(duì)劃算的。

　　果然如鄭道所料。那姑娘出去站了一會(huì)兒，見(jiàn)鄭道他們沒(méi)有追出來(lái)，就又回到了店里。她看著鄭道，頗為不平地道：“我都走了，這時(shí)你不是應(yīng)該把我叫回來(lái)嗎？”

　　鄭道呵呵笑道：“你長(zhǎng)得這么漂亮，我要是追出來(lái)，人家還以為我要追你呢。讓人家誤會(huì)了多不好啊，多影響你形象??？”

　　姑娘被鄭道逗笑了：“我都不怕誤會(huì)，你怕什么呀。這條裙子我要了，不過(guò)你給我便宜10塊，再便宜10塊總行了吧。130你們還賺30呢。只要你給我便宜，我以后帶朋友和同事來(lái)光顧。”

　　鄭道無(wú)語(yǔ)地道：“我說(shuō)像你這樣漂亮的姑娘，為10塊錢(qián)斤斤計(jì)較，至于嗎？”

　　姑娘嘴角微微翹起：“怎么不至于，這是一種樂(lè)趣。就這么給你說(shuō)吧，要是你便宜我10塊錢(qián)，我就覺(jué)得自己賺了。要是你不便宜，我就覺(jué)得自己虧了，晚上睡覺(jué)都睡不好?！?p>　　鄭道本來(lái)想說(shuō)，睡覺(jué)睡不好可要給我打電話(huà)啊，我陪你，不過(guò)考慮到老媽在身邊，說(shuō)這種話(huà)會(huì)顯得輕浮，回去后肯定會(huì)被教育，就按住話(huà)頭：“行吧行吧，就給你便宜10塊?！?p>　　姑娘喜笑顏開(kāi)地道：“那就謝謝老板了，下次我?guī)笥押屯聛?lái)?！?