孫掌柜聽(tīng)完了蘇暖暖的介紹，更是覺(jué)得這單生意必須得拿下，一個(gè)能做出這樣衣服和荷包的人，一定還會(huì)有別的東西。

　　其實(shí)除了蘇暖暖本身愛(ài)好設(shè)計(jì)，還有就是融合了現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，蘇暖暖也是個(gè)古裝迷呢。

　　“丫頭的想法真是妙啊，讓老夫長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，不知丫頭打算只做這一單，還是長(zhǎng)期做，是賣成衣還是賣樣子？”孫掌柜也不拐彎抹角，直接開(kāi)門見(jiàn)山的問(wèn)。

　　“只做這一單是什么價(jià)，賣成衣是什么價(jià)，賣樣子又是什么價(jià)？”蘇暖暖當(dāng)然不會(huì)傻的漏了底價(jià)。

　　“如果是只有這一單自是會(huì)給丫頭個(gè)公道價(jià)，如果是長(zhǎng)期，就需要好好詳談了。”孫掌柜又把皮球踢了回去。

　　“那就長(zhǎng)期賣樣子吧，不過(guò)是不定期的來(lái)，孫叔你也知道想新樣子需要靈感的。”蘇暖暖喜歡設(shè)計(jì)，但是她不想這成為她的枷鎖。

　　最主要的是柳氏快要生產(chǎn)了，不能做衣服了，可能就沒(méi)辦法做出這么漂亮的成衣的，其他人又不一定有柳氏那么高的技術(shù)，除非請(qǐng)專業(yè)的繡娘。

　　“那丫頭大概多久能送一次新樣子？樣子可還會(huì)賣給別的布莊？”孫掌柜怕她不能供應(yīng)，或者賣給別人，他的損失可就大了。

　　“這個(gè)不一定，一般兩個(gè)月左右吧，這次我做了好幾套呢，半個(gè)月推出一套也夠?qū)O叔賣上三個(gè)月的了，還有包包和我妹妹手里的玩偶呢，更何況不能這么密集的上新，市場(chǎng)會(huì)帶動(dòng)不起來(lái)的。”蘇暖暖認(rèn)真的說(shuō)。

　　“丫頭說(shuō)的是什么意思？”大概的意思孫掌柜是聽(tīng)懂了，但是還有些詞匯不懂是什么意思。

　　“就是如果你太快的推出新衣服，那些小姐夫人就沒(méi)有反應(yīng)的時(shí)間，對(duì)你推出的新衣服就沒(méi)有那么大的興趣了，孫叔咱們還是先談價(jià)格吧，其他的等談完了再說(shuō)不遲。”蘇暖暖話說(shuō)一半就轉(zhuǎn)移了話題，這可是吊足了孫掌柜的胃口，做生意的哪有不愛(ài)生意經(jīng)的道理。

　　“價(jià)錢好說(shuō)，好說(shuō)，你說(shuō)多少，孫叔聽(tīng)著。”孫掌柜也知道不談好了這丫頭是不會(huì)說(shuō)了。

　　也不知是誰(shuí)家養(yǎng)出來(lái)的閨女，鬼精鬼精的，他也好想有個(gè)閨女，可是他只有三個(gè)臭小子，都已經(jīng)成婚了，拐回來(lái)做兒媳婦是不成了，孫子也才三歲，孫媳婦也是不成的，愁人！

　　“那我就說(shuō)了，這次帶來(lái)的衣服樣子是每套三百兩，相應(yīng)的包包樣子是每套一百兩，玩偶也是每個(gè)樣子一百兩，發(fā)飾這個(gè)我不是很擅長(zhǎng)，孫叔就看著搭配吧，相信孫叔手下一定有不少的能人。”

　　蘇暖暖也不客氣，直接報(bào)價(jià)，她感覺(jué)到了孫掌柜是絕對(duì)不想，也不愿意失去這單生意的。

　　“丫頭，你這價(jià)可是有點(diǎn)高啊······”孫掌柜接下來(lái)的話沒(méi)有說(shuō)。

　　“孫叔，這個(gè)價(jià)可是不高了，這些衣服都是給大家小姐和夫人們?cè)O(shè)計(jì)的，她們最不缺的就是銀子了，缺的是與眾不同。”蘇暖暖也是點(diǎn)到即止。

　　“丫頭說(shuō)的是，可是丫頭，這價(jià)······能不能······”孫掌柜還是想再壓一壓價(jià)，雖說(shuō)就這個(gè)價(jià)成交，如果做好了也是穩(wěn)賺不賠的，但是誰(shuí)不想把成本降到最低啊。

　　“孫叔，這可是我給你的友情價(jià)了，不能再低了，頂多我再教孫叔怎么宣傳。”蘇暖暖的態(tài)度很堅(jiān)決。

　　孫掌柜見(jiàn)蘇暖暖的態(tài)度，低頭打算盤算起了成本。

　　蘇暖暖也不催促，就是靜靜的看著孫掌柜在那噼里啪啦的打著算盤。

　　“行，那丫頭你可不能再賣給別人了啊，以后有新樣子也給叔送過(guò)來(lái)啊。”孫掌柜認(rèn)命的說(shuō)，誰(shuí)讓他對(duì)這單生意志在必得的心，八成是被這個(gè)小丫頭看出來(lái)了呢。

　　“放心吧，孫叔，要是想去別人家，也不會(huì)來(lái)了縣城就直奔你家來(lái)呀，就是因?yàn)閷O叔家做生意誠(chéng)信，不欺客，我才來(lái)的，不瞞孫叔說(shuō)，這縣里的布莊我基本都逛過(guò)了，就孫叔家最好，合該孫叔發(fā)財(cái)。”

　　蘇暖暖直接夸得孫掌柜是美滋滋的，不過(guò)蘇暖暖說(shuō)的也都是實(shí)話。

　　“你這丫頭啊，有好處別忘了你孫叔就行，不過(guò)別的不敢說(shuō)，你孫叔做生意絕對(duì)是講誠(chéng)信的，不欺客，就是小西他們我都說(shuō)好了，來(lái)著是客，無(wú)論是乞丐還是小姐都是一樣的接待。”

　　孫掌柜這點(diǎn)上是絕對(duì)的自信，做生意的根本一為誠(chéng)一為信，要想生意做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須得記住這兩點(diǎn)。