孫掌柜越說越自豪，他也不知道怎么會在一個小丫頭面前說這些，但是就是不自覺的說了。

　　“丫頭你這次來一共帶了多少東西？”孫掌柜打算先看下，好進行結算。

　　“這次一共帶來了八套衣服，以及相應配套的包包，其中六套可以作為母女裝或者姐妹裝，還有兩個大玩偶，以及六個小玩偶，孫叔你叫繡娘照著做就行，玩偶的尺寸可大可小，最大的可以做人那么大，小的可以做手掌心那么大，都在這兩個背簍里，孫叔你檢查一下。”蘇暖暖說出了這次帶的所有東西。

　　“好好，清點完了，孫叔就給你把這次的銀子結了，丫頭你先等等。”孫掌柜迫不及待的接過背簍看了起來。

　　孫掌柜是越看越喜歡，越看越滿意，越清點越覺得這次的生意做的值，太值了！

　　“不著急，孫叔你慢慢看，有什么不懂的孫叔就說。”蘇暖暖也不催促，就在一邊靜靜的等著。

　　孫掌柜很快就看完了，打著算盤算了一遍。

　　“丫頭，清點完了，八套衣服是兩千四百兩，荷包是和玩偶都是八百兩，一共是四千兩，現在鋪子里沒有那么多，我這就讓小西去取，丫頭你等一等。”孫掌柜還是習慣叫荷包。

　　“不急的，孫叔，我叫蘇暖暖，夫家姓沈，孫叔可以叫我沈娘子或者是暖暖。”既然生意成了，不告訴人家自己叫什么有些不好。

　　“丫頭已經成親了啊，那我還是叫你沈娘子吧。”孫掌柜覺得還是叫沈娘子比較合適。

　　“恩。”蘇暖暖應了一聲。

　　“沈娘子，你剛才的話沒說完吧？介不介意把它說完整。”孫掌柜試探著說，他是真的很好奇，小丫頭接下來的話。

　　“當然，我之前說了，衣服最好是一個月或者是一個半月上新一次，孫叔可以在衣服的不明顯的地方做上鋪子里的標記，也就是自己的品牌，這個標記得不容易被模仿才行，衣服上新前得做好宣傳，吊足那些小姐夫人的胃口，最好找縣里有名望的夫人幫忙宣傳下，衣服還可以做相同款式不同配色的，因為每個人的喜好也不同，也避免了千篇一律，每一件衣服因為配色和用料的不同，也會給人不一樣的感覺。”

　　蘇暖暖說了一大堆，孫掌柜也是聽得津津有味。

　　“還有一點我有些不明白，那個玩偶做成人那么大，還有巴掌那么小都能干什么啊，不都一樣是看？”

　　孫掌柜又一次遇到了認知盲區，不恥下問是個好品德。

　　“當然不一樣了，大的可以用來當抱枕，就是放在床上靠著也行，最好做的柔軟，毛茸茸的，最小的可以掛在包包上，還可以用來裝飾馬車，其他尺寸的也都可以用來給小孩子玩，或者抱著也行，但是有一點，玩偶和衣服一經推出，火了以后，必定有大量的人爭相模仿，這就是說讓孫叔定期上新，而不是一下子都擺出來的原因了。”

　　蘇暖暖幾乎是把自己能說的都說了，感覺都點累呢。

　　“沈娘子喝口水，慢慢說，這先推出和后推出不都是得被人模仿？”孫掌柜也看出了蘇暖暖說的有些口渴了，連忙去倒了一杯茶水。

　　“這區別可大了，我們每次得推出一段時間后才會被人模仿，但是等他們的仿品出來了，我們已經賺得差不多了，又要開始出下一個新品了，這樣我們就是一直在領跑，在吃肉，別人也就能跟跟風，喝喝湯，所以那些仿品只要不涉及到孫叔的根本利益，就完全可以不用管他。”

　　“我明白了！我明白了！高啊，你說你這腦袋是怎么長的，怎么就能想到這些呢。”孫掌柜高興的直拍柜臺，嚇了蘇暖暖幾人一跳。

　　蘇暖暖心想有什么大驚小怪的，在現代，這套路幾乎是家喻戶曉的好不，但是就算知道還是想剁手。

　　“孫叔明白就好，有什么不懂的你再問我就是了，我家在云溪鎮蘇家村，你一打聽就知道了。”蘇暖暖說。

　　“好好好，這是你的銀票，快點收好，別讓人看見了，這是匯通錢莊的銀票，只要有匯通錢莊的地方就能兌，要是不放心沈娘子可以去錢莊驗。”孫掌柜怕蘇暖暖不放心，便開口說。

　　“好，銀票我收下了，有新樣子我再給孫叔送來，那我們就先走了。”

　　蘇暖暖當然知道銀票是真的了，沈毅是教過蘇暖暖怎么辨識銀票的真偽的。

　　“好好，你們慢走啊，要是有什么事解決不了就來跟你孫叔知會一聲，你孫叔還是有些人脈的，只要不是太大的事都能給你解決了。”孫掌柜說。

　　“恩，我記住了，那就謝謝孫叔了。”說完蘇暖暖就帶著柳牧他們走了。