“美大地產以每畝六百多萬元的價格摘得邯臨市西塘村地塊，這也將是我市繼地貴園地產之后的新晉地王”，旺家網站登出的近日頭條爆炸性新聞正顯示在子執的手機屏幕上，他打開手機簡單地輸入美大地產就會蹦出來這個信息。

　　美大地產進入邯臨市已有十余載，開發大小項目十幾個，卻因為沒有一個精品工程，質量上飽受業主詬病，坊間的口碑極差。這次是想借這塊地王，不惜代價地打一個翻身仗，扭轉在邯臨市的不良形象。

　　“以這么高的單價取得回遷的地塊，最后能賺到錢嗎？”子執不無擔憂地想著。

　　按照這個土地價格，樓面價就要達到八千元左右才能達到項目開發最低平衡，而這就要求房價至少不能低于一萬大關，才能保證維持公司的最低收益率。這在當前工資三四千水平的四線城市邯臨市，遠遠超過了當地居民的承擔能力，那么我們的目標客戶群的畫像就只有高收入的剛需和炒房團。而在國家年初營造的房住不炒的大環境下，房地產業前景靠炒房團大幅提價的套路顯然已行不通。

　　項目策劃會籌備了近一個多月了，對于建設方案一再地推敲，但每次測算都以盈利不足而告吹。其實這塊地早在拿地之前工程、設計、投資、策劃、成本等幾個部門就聯合去考察過，并進行了充分的開發論證，對于它的最終評價并不算高，只能是考慮層面，但不知道怎么到了集團決策時，就變成了不惜一切代價拿到政府offer。

　　從工程部的角度看來，這是個回遷地塊，經過前期調研這里面有太多不利因素。首先它并不是一塊真正的“凈地”，上面布滿了拆除后的老房子的建筑垃圾，而且地下基礎工程移留情況不可預測，如果要開發首先就要進行大規模的清表工作，工期、費用都無法準確預估；其次，地塊中有一個石料廠、有幾座廟宇、古樹、臨街商鋪因政府未與村民談攏，沒有兌現拆遷款，到目前為止并沒有遷走，這給項目開發進程帶來很多不確定性因素，因為你不知道政府什么時候能落實拆遷工作，隨時都面臨村民阻撓施工的風險；第三，拆遷項目的村民移留問題太多，地方勢力較為復雜，給項目管理方面帶來不少挑戰。

　　從成本部的角度看來，近十多個億的土地成本資金壓力可不是一般的大。現在銀行的信貸業務收緊，國家加大對高房價的打壓使地產企業融資面臨困難。另外一方面對于地產的預售政策也有所改變，以前是主體出了正負零就可以拿到預售證，而現在主體建設要到達三分之一才能進行銷售！而與施工方的合同顯然不可能到三分之一再付工程款，那樣的墊資條件沒人會跟你合作，這就大大增加了公司回款前的自有資金投入，給本來就緊張的公司經營帶來很大的資金壓力。

　　前期投資部和經營部方面的顧慮主要還是對開發所在地政府大環境的擔憂，邯臨市是國家環境污染重點管控地區，根據以往管控力度一個項目開發進度都在四年以上，工期拖延的風險也無法預估。

　　但是美大集團從粗放低端到高端改善轉型、從大眾到精品的戰略目標要求，邯臨市城市公司如果拿不下新的地塊，美大集團將考慮放棄這個城市區域的開發，那么區域公司將面臨解散的境地，三百余號員工面臨失業的危機。所以無論是集團還是城市公司，都決定了必須拿到這塊今年面積最大的地王！哪怕是不賺錢……

　　就這樣，經過緊鑼密鼓的準備，美大公司以絕對的價格優勢戰勝了天大、美樂、地貴園等標桿地產，一舉摘得今年的地王，同時刷出了邯臨市地價的歷史新高！

　　自拿地之后，前期便緊鑼密鼓地展開項目開發取證工作，最終目的就是從建設部門拿到施工許可證以達到開工的條件。而要取證的先決條件是要有完整的圖紙設計文件，用來確定勘察設計、監理、總包等等一系列備案單位。

　　在規劃設計部和成本招采部進行招采動作的同時，子執所在的工程部早已率先完成進駐現場的動作。

　　美大地產將二百四十畝土地劃分成四個地塊總體命名為天悅山項目，所占地的前身就是以前的西塘村，據說這里曾經是古代唐王李世民駐軍的地方，歷史相當的悠久。

　　“子執哥，西塘村的村民跑過來把鉤機的鑰匙給拔了，攔著車隊不讓干啊！”林棟打來電話，聲音焦急萬分。

　　清表按集團開發的節點計劃必須在十五天內完成，搶預售階段可是一刻都不能耽擱的，拖延一天光銀行貸款利息就得大幾十萬。

　　“小林先穩住他們，等我過來！”說著子執拎起帽子就跨出了辦公室。

　　說是辦公室其實就是一個簡單的車載集裝箱，項目剛啟動一切都要從零開始。林棟是集團引進剛畢業的研究生，集團對校招的人才以雛鷹的身份作為公司的重點培養對象。其他人員目前人力資源部正在招聘，包括土建、水電各專業工程師以及各地塊項目經理等等，人員不久會陸續安排到位，但是目前現場就只有焦偉、子執和林棟三個人進駐，盯著三點一線、高大圍擋、臨建道路和場地清表的工作，忙碌的程度可想而知。

　　而清表是所有工程啟動的先決條件，工作內容就是把地塊上拆遷下來的建筑廢渣、垃圾以及地下廢舊基礎全部挖走。焦偉昨天值了一夜的班回去休息了，所以整個工地就只剩下子執和林棟兩個人了。

　　“大家先不要著急，這樣好不好，你們出一兩個代表，咱們回辦公室慢慢聊，現在是法治社會，犯法的事咱們可不能干，問題肯定是要解決的，但是阻撓施工也不是辦法對不對？”分開人群的子執站在了林棟身旁，大聲地對村民講道。聲音太嘈雜了，大家你一句我一句的，亂的根本聽不清說話。

　　“也行走吧！”村民們自己嘀咕了一會兒，說的本地方言也就只有子執能聽得懂。

　　最后站出來三個人算是代表村里出面和進行談判。

　　“項目才剛開始，條件簡陋一點請不要介意，來先喝口水，咱們聊聊。”集裝箱里目前就一張桌子幾個椅子和一張床，子執用電熱水壺坐的開水，用一次性杯子沏了點茶遞給三個村民代表。

　　年紀稍長的村民代表首先開口說道：“先介紹一下吧，我叫錢多余，是村里支部書記，這兩位是郭瑞和郭庭，也是我們村委成員。我們呢也不是不講道理的人，現在干工地都不容易我們也都能理解，”

　　錢支書呷了口茶水，接著繼續緩緩的說道，“但是到哪也得尊重當地的民情風俗您說是吧？地界里這幾顆大槐樹在我們西塘村少說也有二百年了，那個龜池再旱里面的水也從來不干，保佑著我們這風調雨順，平日里村民們都以樹仙龜仙供奉著，就這么拿鉤機給平了我們是肯定不同意的。”

　　“啊，原來是村里的領導您好您好，失敬失敬了，早就想拜訪一下您，這剛開始進場，忙的也沒顧上去。”子執說著就遞過去一盒華子，平時我也不抽就帶在身上備用的，“來先抽一顆煙，以后還得請您多多照顧呢。”

　　“好說好說！”錢多余接過煙，子執伸手捂著給他點著。

　　于是接下來雙方經過一番攻防舌戰，激烈的討論，這過程不乏你攻我守，你退我進，具體內容不方便細說總之最后終于達成共識：咱們就如此這般……