結束了一個財年的忙碌，一月份是銷售人員們最放松的月份。這個時間，客戶的選型項目都處于暫停狀態，日常工作也主要是召開各種規劃會議和客戶關懷。中國人對春節的濃濃情感，在一月一開始就已經彌漫開來，仿佛所有人都在靜等著春節假期的到來。

　　然而，人心動蕩的氛圍隨著阮仲勝被調回總部開始誘發，一些原先的傳言也被一個個正式發文所印證。在上一個財年中，普思大區度過了歷史上利潤最差的一年。這也被認為是阮仲勝被調回總部的直接原因。與此同時，普思集團因為利潤下滑嚴重且虧損，被投資者施加了強大的壓力。作為一家巨頭企業，普思的老板卞坤在這種情況下，做出了開源節流的戰略舉措。在開源方面，將加大渠道分銷業務所占比例，以此提升集團利潤率。在節流方面，撤銷部分團隊并淘汰人員，以此控制人力成本支出。這些戰略舉措在大區的業務體現上，就表現為具體的團隊撤銷整合、人員淘汰工作。

　　陳軒的這個一月，是在實施在在的忙碌中度過的。在上一年度中，銷售團隊被阮仲勝拆分，以此觀察和培養合適的銷售總監人選。在葉政對新一年度營銷業務的重新規劃中，剛剛接替江路白職務的陳軒受命整合整個直銷團隊，但出于資歷考慮，銷售總監由葉政直接擔任，陳軒作為副總監管理日常工作，而葉政自己的精力則重點放在渠道分銷業務的突破上，以此加強大區的利潤率。上一年度拆分的幾支銷售團隊，將進行人員淘汰和招聘，以此重整為一支銷售團隊，這個舉動被認為是直接縮編大區的銷售隊伍，特別是淘汰一些工資高產出低的老銷售人員。這意味著陳軒在上任之始便要面臨三個挑戰，第一是另幾支團隊的經理們將要么成為普通銷售，要么離開普思，這件事情的處理本身就是個燙手山芋；第二是如何快速平復團隊整合帶來的心態變化和人員動蕩，并建立個人威信；第三是招聘新員工充實和補充可能的人員離職帶來的必要編制空缺。

　　陳軒受到了強大的質疑，不光是在銷售團隊，這種質疑更多來自齊棟梁所管轄的部門，特別是售前技術部門。一部分老資格的售前顧問開始對銷售團隊指手畫腳，對陳軒所領導的部門能否完成涅磐重生頗多微詞。不過陳軒有著自己的定位，他認識到要將自己擺到葉政的得力助手的位置，幫助葉政穩定和維持好目前普思大區的銷售團隊和銷售業績，在此基礎上，葉政騰出手腳突破渠道業務，從而提升整個大區的利潤率。盡管這意味著這一年普思大區銷售團隊的核心地位受到極大削弱，但從全局出發，陳軒的這個定位是正確的。這個時候的陳軒，也開始表現出了一位具備全局思維和大局觀的管理者的潛質。

　　然而，作為銷售團隊的管理本身，不論是內部質疑，還是外部質疑，沒有比快速簽訂幾張重要合同更能穩定人心和回應爭議的了。于是，這成了這段時間陳軒的核心目標之一。