在這次面試中，五個人中留下了三人，其中李澤順利的通過了面試。李澤在華富做銷售代表有五年了，從過往的經驗和業績上看，都是不錯的。也正是因為這個原因，陳軒決定錄用他。

　　自從抽調人員去戰略客戶服務營銷部后，他必須得盡快找到一些有經驗的熟手，否則業績缺口就完全沒有機會了。年中這個時間點，找新人是不可能完成業績的，只有招聘有經驗的熟手，然后把重點放到一些金額大一些的單子上。

　　沒過幾天，李澤便順利入職普思了。李澤剛到普思，除了原來的老客戶可以聯系之外，沒有什么像樣的機會。于是，陳軒決定讓李澤和自己一起跟進彩云集團，這樣既能讓李澤盡快融入角色，適應普思的節奏，也能分擔一些自己的精力。

　　就在李澤入職的這幾天，楊滔也被監察部劉總約著見了一次面。在和劉總見面之前，楊滔和郝奇有過一次溝通。楊滔對這位突然出現的劉總感到莫名其妙，于是打算讓郝奇告訴自己項目的情況。

　　“上一次被王老師叫停，是被人舉報投訴。這事你知道的?！焙缕嬲f道。

　　“我知道。沒想到這么快又重啟了，就不怕還有人舉報投訴？”楊滔說道。

　　“這事是王老師定的。讓監察部的老劉來選型，這不是開玩笑嘛。”郝奇有些抱怨的說道。

　　“為什么這么說呢？”楊滔不明所以。

　　“這個老劉，原來是王老師的司機，哪里懂什么企業管理和信息化啊！”郝奇直白的說道，然后繼續說著：“不過這件事也不用擔心，以老劉的風格，我相信他是做不好這件事的，去年我和黃總兩個人選都遇到一堆問題，他一定也搞不定。”

　　楊滔想想覺得也對，信息化選型這件事是一件較為復雜的項目，需要方方面面的能力，如果郝奇首先就不支持，那劉總做起事來必定也是處處受制，更何況還有黃總呢。

　　“所以，咱們該怎么做就怎么做?！焙缕嬲f道，“老劉那邊，能配合就配合著，不能配合的你和我說一聲，我來溝通。去年費了那么多精力已經做過一次的事，哪里有什么必要再做一次呢。依我看，就是直接和你們談一談價格和合作方式的事嘛?！?p>　　和郝奇溝通完后，楊滔心中有了一些底，不管怎么說，劉總目前的工作其實不太好開展。對于劉總來說，如果想要這次選型能順利完成，取得郝奇和黃總的支持，或者不反對，是至關重要的。然而，這兩位在彩云集團內部又是競爭狀態，難以調和。

　　楊滔和劉總的溝通持續時間并不長，大部分劉總都在關心去年舉報投訴的事情。這讓楊滔很是不解，既然重啟選型了，為何要把精力放到以前的事情身上。

　　“對于舉報的事，我確實不太清楚。您一定知道，當時彩云集團和華富軟件的合作幾乎就要達成了，這種情況下，作為華富軟件事沒有任何動機要去做一件這樣的事的。從最后結果上看，也是對華富軟件不利的?！睏钐险f道。

　　“我沒有說是華富軟件的意思，當時只有華富和普思兩家，不是華富就是普思，不是普思就是華富?！眲⒖偤戎?，重重的說道，仿佛興師問罪一般。這讓楊滔心中不快

　　“是啊，可是已經大半年了，有沒有確切的證明，想要知道到底是誰做的，太難了?！睏钐险f道。

　　“總是有辦法的?！眲⒖偞鸬?。

　　“劉總有辦法了？”楊滔問道。

　　“辦法會有的。以前之所以有人要舉報投訴，無非是想贏下彩云集團的項目，或者不輸這個項目。華富和普思兩家，一定有人說了假話，對吧？我做了這么多年內部監察，這點事還是看得透的?！眲⒖傋孕艥M滿的說道。

　　楊滔皺著眉，聽劉總慢慢道來。劉總說道：“既然有人說了假話，想要查出來是很簡單的，實在不行驗驗指紋嘛，當時那份材料上的指紋。開玩笑了，我們不是公安機關，沒有這個權力，也沒有這個必要。”

　　“不過，既然上次你們兩家那么想贏這個項目，現在機會又來了，項目重新開始選型了，就看誰走在前面、做的更好了?！眲⒖偮詭钜獾恼f道。

　　楊滔聽劉總這么一說，心中一下豁然開朗了，原來這位監察部劉總的真正動機，是要敲打供應商，讓供應商主動向他靠攏，這樣才能走在前面，贏下項目。話說道這個份上，楊滔心中都明白了。

　　“不管是去年舉報投訴，還是這次選型重啟，我們華富都會全力配合的。”楊滔主動表態支持劉總。

　　“那就好，有很多工作要做，沒有你們這些供應商的支持，彩云集團也選不到合適的系統和合作伙伴啊?！眲⒖偪蜌獾恼f道。

　　“不知道劉總打算怎么開展這次選型？”楊滔問道。

　　“很簡單，既然上一次選型沒選好，那我們這次反著來就可以了嘛。”劉總簡單直接的說道。

　　看楊滔沒有完全明白，于是劉總繼續說道：“上一次是郝奇和黃總分別負責，那這次就一個人負責；上次各家供應商是分開溝通，那這次就統一溝通；上一次選型過程沒有標準和規范，那這次就統一標準和規范。我管它叫陽光選型，什么事都放到陽光下來嘛，沒那么復雜。”

　　楊滔聽劉總這么一說，心想看來這位劉總也是個老江湖啊，想必是在王董事長身邊多年的緣故了吧。

　　“好一個“陽光選型”，這一下就把上一次選型全盤否定掉了。要知道，上一次選型華富軟件是占優勢的，這如果全部否定，就要全部從頭再來了?！睏钐闲闹邢胫?。

　　按照劉總的說法，會有一個人統一負責，這個人極有可能就是面前這位劉總，那郝奇和黃總是什么角色呢？

　　供應商統一溝通，意味著不再單獨安排某一家供應商的溝通了，這對形成差異化的優勢可不是十分不利的。大家在一起溝通，對對方的溝通內容都十分清楚，如何形成差異化？

　　選型過程制定一套標準和規范，大家都按照這個規范來開展工作，給供應商發揮的空間就極小了，說的夸張一點，約個人單獨見個面都得看有沒有這個規范和標準，這么下去，客戶關系怎么做？

　　“陽光選型”可真是不簡單啊。

　　“聽您這么一說，我覺得‘陽光選型’真的是一種特別好的方式。一切都在陽光下，大家就都簡單了，看誰有實力，能把事情做好?！睏钐匣貞馈?p>　　“是啊，就是這個意思?！眲⒖傄姉钐线@么認同，得意的答道。

　　“只是選型是個典型的項目型的工作，您剛剛提到的標準和規范就顯得特別重要，不知道這部分目前有沒有具體的要求？”楊滔明白，所謂的“陽光選型”看似公平公正，實際上仍然是存在操作的空間的，關鍵在于這里面的標準和規范。

　　名義上的標準和規范是對普通供應商的，對特殊供應商，自然有辦法既能符合這些標準和規范，又能超越這些標準和規范，關鍵之處在于兩點，首先是標準和規范的設定，要顯示出公平，不被質疑；其次是有關鍵決策人的強里支持，讓己方能夠超越標準和規范行事。

　　可是，如果沒有關鍵決策人強力支持，一家普通供應商也只能按標準和規范行事，那就早早的被對手框在了牢籠之內了。

　　“這部分信息部正在討論，很快會出來的，他們是這方面的專家。標準規范出來之后，對所有的供應商都是一視同仁的?！眲⒖傉f道。

　　楊滔嘴上答應著，心中快速思考，看來目前還沒有正式成文的東西出來，正是施加影響的時機。關鍵人方面，不清楚郝奇現在的決策地位到底如何？

　　“這次劉總您來負責選型，以前郝總和黃總還參與嗎？”楊滔問道。

　　“當然要參與，而且定哪家也是他們說了算的。我是監察部們，監督而已嘛，選型過程我來跑跑腿，具體的評定和選擇還是郝奇、黃總，當然最終還是我們王董事長審批。”劉總說道。

　　這么說來，郝奇的決策力在這個項目上并沒有被削弱?！澳敲春棉k多了！不過面前這位劉總也至關重要。”楊滔心想。

　　“劉總您太謙虛了，選型是一件責任重大的事情。我們一定會配合好您的，請您放心。”楊滔再一次表達了態度。劉總似乎對楊滔的表態也很滿意，二人說好后續有什么事都可以馬上溝通。

　　楊滔覺得今天和劉總的見面非常重要，對判斷彩云集團項目的情況有了更好的認識，主要有三點，第一，彩云集團項目重啟了，由監察部劉總負責牽頭，郝奇和黃總仍然會決定選擇哪一家，郝奇的影響力要好好利用。第二，劉總應該還沒有明顯的傾向性，要開展一些工作，增進關系。第三，那份正在制定的選型標準和規范，需要盡快去影響。

　　做好了這三點，“陽光選型”也能讓華富軟件贏下這個項目。

　　楊滔聯系了郝奇，把今天和劉總溝通的一些情況告訴了郝奇，當然沒有說自己試探郝奇決策地位的事。然后，楊滔請郝奇關注信息部正在制定的那份選型標準和規范。

　　楊滔也聽說了彩云集團新來的那位信息總監，正是北方佳靈集團的何峰，這位何總當時可是沒有真心幫華富軟件的，這次也不能對他寄予希望。

　　郝奇答應了，并且很快就找了何峰，拿到了何峰準備的初稿，然后轉交給了楊滔。楊滔在初稿上提出了修改的建議。郝奇把修改的建議又悉數反饋給了何峰，叮囑何峰這次選型要緊緊圍繞這個標準規范來開展。

　　何峰自然明白郝奇的意思，想到陳軒告訴自己要“兩不相幫”。于是何峰主動將這份選型標準規范拿給了黃總，請黃總提提意見。黃總也很快反饋了自己的看法。

　　這下何峰心中踏實了一些，心想還好郝奇找自己要了這份文件，否則自己別說“兩不相幫”了，就徹底成了“兩邊得罪”了。

　　這份文件很快在彩云集團正式發文。它將成為以后彩云集團所有信息化項目選型的標準指南。