按照這次發文，彩云集團成立了信息化規劃委員會和信息化選型小組，規劃委員會由董事長王德富、副總裁郝奇、副總裁黃總、信息總監何峰以及其他幾位副總裁組成，重要職責任務是規劃和制定集團信息化發展方向。

　　本次信息化選型小組由董事長王德富、副總裁郝奇、副總裁黃總、監察部劉總、信息總監何峰組成，其中劉總負責日常工作安排和監督，何峰負責技術方案把關，相關文件呈送王德富、郝奇、黃總三人決策。

　　發文中還詳細規定了一次信息化選型項目的標準動作和規范，所有供應商都將按照這個標準動作和規范開展工作，并且所有工作都是一起進行的。

　　這份發文讓以后參與彩云集團信息化選型的供應商都十分難受。當下，最難受的莫過于陳軒和李寬勇了。

　　彩云集團針對這次選型的通知正式通過郵件的方式發送給了普思軟件，郵件中詳細說了“陽光選型”的方式以及最近的安排。陳軒和李澤仔細研究了這封郵件，得出一個十分頭疼的問題：我們還有必要參與嗎？

　　陳軒問了問李澤的意見，更多是出于尊重。李澤表示由于自己對彩云集團情況不太清楚，很難發表意見，不過以前在華富的時候，就常聽說彩云集團項目，據說當時都已經在安排華富的銷售副總裁羅易到大區出席簽約儀式了。后來不知道什么原因沒有簽約。這么看的話，華富在彩云集團一定有非常好的基礎，這可能是普思不具備的。

　　李澤的話是有道理的，也說到了陳軒心里。

　　對陳軒而言，沒有了黃總的支持，甚至連一個信息來源都沒有，所有的工作都是根據彩云集團的要求來開展的，像一個牽線木偶一般。這樣的項目，不可能會贏，除非對手也是個牽線木偶。

　　如果己方和對手都是牽線木偶，能做的便是聽從客戶方的安排。一舉一動，一招一式，都不過是聽從安排而已。而項目型銷售的精髓，正式在復雜的競爭態勢中，樹立自己的競爭優勢，并以此作為制定動作和開展應對的根本。

　　對于牽線木偶來說，決定它們命運的從來不是木偶自己，而是牽線之人，也就是彩云集團，或者說彩云集團中的一些人。

　　可是，對陳軒來說，這顯然是不能接受的。對李寬勇而言，似乎也是如此。

　　陳軒想到這次李寬勇出現，莫不是和彩云集團的項目也有關系？況且，正是李寬勇告訴自己何峰加入了彩云集團的事。難道李寬勇已經在彩云集團項目之中了，而自己還不知道？

　　陳軒想到這里便約了李寬勇吃晚飯，也許能從他這里知道更多情況。

　　“這次就是沖著彩云集團的項目吧？”陳軒直入主題，他和李寬勇之間也用不著遮遮掩掩。

　　“被你猜到了！”李寬勇說著哈哈大笑起來。

　　“彩云集團項目你去年不是跟過嘛，給我介紹介紹唄。”李寬勇繼續厚著臉皮說道。

　　“咱們現在是競爭對手好嗎，我還給你介紹個屁啊。”陳軒也毫不客氣的說道，然后兩人都哈哈大笑起來。

　　“說正經的，我收到了選型通知，你也應該收到了吧。你怎么看？”陳軒提到了那份“陽光選型”的通知郵件。

　　“陽光選型是嗎？”李寬勇心知肚明，帶著戲虐的說道，“我可真是第一次聽到這種說法。”

　　“可不是嘛，如果幾個供應商什么事都一起開展，大家怎么贏？”陳軒說道。

　　“是啊，不過在我看來，從‘事’上贏不了，就得考慮從‘人’上贏了。”李寬勇認真的說道，突然覺得自己說多了，接著說道：“哎呀，怎么把這么重要的情況告訴對手了。收回，收回！”

　　陳軒見狀開心的笑了起來，心想李寬勇果然有一套，看似玩笑之中說出了問題的本質。

　　從‘事’上贏不了，就得考慮從‘人’上贏。

　　這里所謂的‘事’，便是指項目中的各種事件，有客戶方的，有己方的，有競爭對手的。項目的推動和應對，看似就是在這各種事件和動作中。

　　這里所謂的‘人’，便是指項目中的各個關系人，有客戶方的，有己方的，有競爭對手的。項目的推動和應對，其實都會體現在‘人’身上。

　　總體而言，所有的事，都會歸結到具體的人身上，一切的問題，看似‘事’的問題，其實都是‘人’的問題。所以項目的競爭策略制定和動作推動，既要考慮發生了什么‘事’和可能會發生什么‘事’，更要考慮會涉及哪些人，這些人的立場、影響力和可能的決策。

　　“說說看，你打算怎么在‘人’上贏呢？”陳軒故意問道。

　　“去去去，你想啥呢，這可是我的核心機密。”李寬勇也開玩笑的說道。

　　陳軒心中想著，按照李寬勇粗中有細的風格，他這些話一定不是真的說漏了嘴，恐怕SIT系統公司在彩云集團項目上真的會照這個思路去做。

　　既然如此，那會去做哪個人的工作呢？陳軒心中快速梳理著決策鏈條。

　　郝奇，這是華富軟件的堅定支持者，有楊滔在，李寬勇幾乎不可能把關系做進去。

　　黃總，這是曾經普思軟件的支持者，也是重要決策人，應該會成為李寬勇的目標對象。

　　監察部劉總，這是這次選型的牽頭人，至關重要，李寬勇也會作為目標對象，而且不止李寬勇，楊滔一定也會。

　　信息部何峰，這是技術方案的把關人，十分重要，李寬勇和楊滔也一定不會放過，不過好在陳軒已經和何峰有了很不錯的關系，這塊陣地可以守得住。

　　董事長王德富，這是最終決策人，但是平時神龍見首不見尾，想見到都難，李寬勇和楊滔一定會想辦法突破他，不過并不容易。相必而言，楊滔去年的選型中和王德富有過溝通，做起工作來更容易一些。

　　陳軒想到自己目前在決策鏈條中的影響力，發現除了何峰之外，其他四人都存在巨大的空白，這是一個極其危險的信號。