郭睿聽完田帆的意見回應(yīng)道：“好吧，明天我們再陪馬庫提去一趟生產(chǎn)廠家?！?p>　　田帆提醒道：“態(tài)度解決了，原則也要注意把握好?！?p>　　“什么原則？”

　　“原則就是守住我方應(yīng)當(dāng)獲得的利潤。你們想想，咱們不遠(yuǎn)萬里幫助茶葉公司代購包裝機(jī)，是項(xiàng)目合作，互利互惠，而不是慈善捐助。既然是商業(yè)行為，我方就一定要有利可圖。因此，你們的第一個(gè)動(dòng)作，要弄清楚馬庫提選中的哪幾款包裝機(jī)？每款機(jī)器的出廠價(jià)各是多少？”

　　郭睿答道：“沒問題?！?p>　　戴娜：“具體訂購數(shù)量呢？”

　　田帆：“這個(gè)不著急，你們也不要過多地追問。估計(jì)要等馬庫提和恰瑪溝通之后才能知道?！?p>　　戴娜：“明白了。”

　　田帆：“至于你們剛才說馬庫提想了解他們現(xiàn)有的包裝材料能否跟咱們中國包裝機(jī)相匹配，這個(gè)要求很有深度。你們想想，哪兒有買了包裝機(jī)，不買包裝材料的？煮開了一鍋水，沒餃子下鍋，那不得餓死呀?！?p>　　郭睿：“可是，咱們上哪兒去弄包裝材料??？”

　　“郭子，虎子，你們記住，按照一般得行業(yè)布局，這家包裝機(jī)生產(chǎn)廠家一定有跟他們配套的印刷包裝材料的一個(gè)或幾個(gè)下游合作企業(yè)。你們明天完成對包裝機(jī)技術(shù)參數(shù)的鑒定后，第二個(gè)動(dòng)作就是一定要找到生產(chǎn)包裝材料的下游企業(yè)，按照馬庫提的要求，弄清楚包裝材料的品種和價(jià)格。”

　　孟虎：“班長說得有道理。給俺爹礦上提供零配件的，天天都上門等單子，有的還干脆設(shè)了辦事處，就住在礦區(qū)呢。”

　　戴娜：“那……如果找到了印刷包裝材料的，人家問咱們準(zhǔn)備訂購多少，怎么回答？”

　　田帆：“這個(gè)……我建議，你們可不可以先根據(jù)包裝機(jī)的理論數(shù)據(jù)，計(jì)算出大概每天能消耗多少包裝材料？”

　　郭睿：“應(yīng)該可以。”

　　田帆：“你們再以這個(gè)為基礎(chǔ)，推算出每月的消耗量。這樣，等馬庫提和坦桑那邊最終確認(rèn)下來各種包裝機(jī)采購的臺數(shù)，你們就可以做到心中有數(shù)了嘛……當(dāng)然，涉及到具體的數(shù)據(jù)，你們一定要征求馬庫提的意見……大家還有問題嗎？”

　　沉默片刻，戴娜問道：“田班長，如果上面這些事我們都落實(shí)完了，你們的出口手續(xù)怎么辦？”

　　“嚯，果然是高人一出手，便知有沒有。放心吧，戴班長，全部出口手續(xù)我已經(jīng)請老爸的遠(yuǎn)航進(jìn)出口公司出面代理了。只要你們這邊把事情都敲定了，一個(gè)電話，老爸他們公司就會派人跟你們接頭的?！?p>　　……

　　結(jié)束與田帆的微信視頻，郭睿、孟虎和戴娜從飯店興沖沖的回到賓館房間。

　　戴娜：“嘿，真看不出來，一個(gè)大兵班長思路能如此敏捷，厲害呀?！?p>　　孟虎：“服了吧？”

　　戴娜不服氣的：“服不服是另一個(gè)范疇的問題。我嫌他站得太高，得仰著臉看，累。不像郭子和你，我們仨個(gè)可以相互平視。”

　　孟虎抬杠的：“呦，啥意思呀？妳是說，俺和郭子都是一般人唄?！?p>　　戴娜糾正道：“我可不是那意思。我是說，郭子跟我可以平起平坐，平等對待，平分秋色?！?p>　　“哦……”孟虎故意拉長聲調(diào)：“那俺可不可以理解成你倆已經(jīng)心心相通，心心相印，就跟一家人似的了？”

　　“虎子，你討厭?！贝髂扰e起小拳頭威脅孟虎。她挨近孟虎，輕聲問道：“哎，虎子，你們?nèi)齻€(gè)人的公司股份是怎么分配的？”

　　孟虎看看在電腦上埋頭工作的郭睿，輕聲回道：“433，班長4，俺和郭子3。怎么，你也想入一股呀？”

　　戴娜半真半假的：“要是你們仨每人給我0.5，我就干。”

　　孟虎故意的：“干股呀？”

　　戴娜不服氣的：“誰說是干股？我當(dāng)翻譯，搞公關(guān)，搞策劃，智力投資，應(yīng)當(dāng)算是潛力股，績優(yōu)股。”

　　“要是這么說嘛……”孟虎賣乖的：“俺同意給你0.5了?！?p>　　郭睿從筆記本電腦上抬起頭：“好了，什么0.5，0.8的，干活吧?！?p>　　孟虎：“干啥活？”

　　郭睿：“剛才班長不是說啦嘛，估算一下包裝材料的采購數(shù)量?！?p>　　戴娜拿起計(jì)算器：“別耍貧嘴了，干活。”

　　郭睿：“我簡單查了一下，外包裝材料分成多少種，比較復(fù)雜，咱們還是先找個(gè)簡單的計(jì)算一下吧……戴娜，妳還記得嘛，馬庫提在車上說過，生產(chǎn)袋泡茶需要五種包裝材料，包括：過濾棉紙、棉線、標(biāo)簽、紙塑復(fù)合膜和外包裝的紙盒。別的材料咱們先不管，一臺袋泡茶包裝機(jī)一天需要多少過濾棉紙呢？”

　　孟虎撓撓腦袋：“過濾棉紙是啥玩意？”

　　郭睿算計(jì)著：“一天24小時(shí)，茶葉公司的工人是四組三班倒，連軸轉(zhuǎn)；如果減去各組中間休息的一個(gè)小時(shí)，一天機(jī)器要運(yùn)轉(zhuǎn)差不多20個(gè)小時(shí)，對吧？”

　　戴娜翻開產(chǎn)品說明書：“袋泡茶機(jī)器的包裝速度為每分鐘30-60袋。咱們?nèi)≈虚g值，按每分鐘45袋計(jì)算?！彼磩?dòng)計(jì)算器：“平均每小時(shí)生產(chǎn)2700袋，20個(gè)小時(shí)可生產(chǎn)54000袋?！?p>　　郭睿補(bǔ)充道：“網(wǎng)上供應(yīng)的整卷過濾棉紙是以重量計(jì)算的，一卷8公斤重的紙卷，可包裝約32000個(gè)袋泡茶……也就是說，一臺袋泡茶包裝機(jī)，一天至少要消耗1.5卷過濾棉紙?！?p>　　戴娜：“那一個(gè)月呢？……1.5卷乘30，等于45卷。”

　　郭睿：“6個(gè)月呢？”

　　戴娜：“乘6……270卷，乘以每卷8公斤，等于2160公斤，也就是2.16噸啊。不得了，不得了！假如要進(jìn)口兩臺袋泡茶包裝機(jī)呢？……再乘以2，哇，光是過濾棉紙就得消耗4.32噸……還有外面的紙塑外包裝呢……估計(jì)總重量將要超過10 噸。”

　　孟虎驚訝的：“哇，這么嚇人呀。”

　　郭睿：“再算算價(jià)錢。一卷過濾棉紙卷網(wǎng)上價(jià)格是每公斤30元?！?p>　　戴娜：“2160公斤就是……64800元，比包裝機(jī)本身還要貴呢！真是不算不知道，一算嚇一跳。”

　　孟虎：“郭子，趕快把這個(gè)重要發(fā)現(xiàn)向班長報(bào)告吧。”

　　郭睿擺擺手：“不急不急。我的意見是：咱們先把這些數(shù)據(jù)一條一條地整理出來，等明天考察過后，看馬庫提和坦桑那邊得情況再說?！?p>　　孟虎一扭頭：“戴班長，該你上了。”

　　“我上？”戴娜莫名其妙。

　　“幫郭子整理數(shù)據(jù)，搞公關(guān)，搞策劃，智力投資嘛?！?p>　　“你討厭?！贝髂扔峙e起小拳頭揮向孟虎。

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　　清晨寧靜而淡雅，沒有一絲喧鬧的氣息。

　　田帆幾乎熬了整整一個(gè)通宵，總算完成了《訂單一覽表》。他走出房門，站在陽臺前：小院是靜謐的，晨光射穿薄霧，小院便籠罩在柔和的光線里，接受著溫馨的淋浴。

　　田帆盤算著今天的頭等大事，就是向唐寶華詢問公司注冊的結(jié)果。他本想抽空去金龍飯店見識一下迷倒孟虎的那個(gè)小芳?？梢晦D(zhuǎn)念，還是回避為好，莽撞相見總歸是失禮之舉。

　　他回房間沖完澡，把從依法卡拉帶回來的木材樣品攤在桌面上，逐一拍照后發(fā)給父親。他沒有主動(dòng)講述關(guān)于木材的更多細(xì)節(jié)，只等父親的信息回饋。

　　田帆忙完，準(zhǔn)備下樓吃早點(diǎn)，手機(jī)鈴聲響了——是神父打來的。

　　神父告訴他：明天是他弟弟40歲生日。為此，他今天專程從依法卡拉趕回D市。明晚7點(diǎn)，在白沙灣海濱俱樂部為弟弟主持生日聚會。神父誠意邀請?zhí)锓珔⒓舆@場生日聚會。

　　田帆雖然與神父只見過一面，對他的弟弟更是素不相識，但出于禮貌，他還是爽快地答應(yīng)下來。

　　……

　　餐廳里，塔比姆咖啡剛剛煮好，田帆還沒喝到嘴里，郭睿從國內(nèi)打來微信。

　　“郭子，你們在哪兒？”

　　孟虎：“俺們在包裝機(jī)械廠?！?p>　　田帆：“情況怎么樣？”

　　郭睿：“好消息有兩個(gè)，不確定消息也有兩個(gè)，先聽哪個(gè)？”

　　“當(dāng)然先聽好消息了?！?p>　　戴娜：“第一個(gè)好消息：馬庫提帶來的包裝材料，經(jīng)過一上午在三種不同型號包裝機(jī)上的測試，全部順利通過技術(shù)鑒定?！?p>　　“好，太好了！”田帆激動(dòng)地鼓起掌來。

　　郭睿：“第二個(gè)好消息是，馬庫提已經(jīng)向恰瑪作了全面匯報(bào)。恰瑪先生指示：由于袋泡茶是他們公司內(nèi)銷和外銷的主打產(chǎn)品，所以決定要一次進(jìn)口4臺，其余的三封機(jī)2臺，背封機(jī)2臺?！?p>　　“4臺，2臺，2臺……一共8臺機(jī)器？不錯(cuò)，不錯(cuò)，恭喜你們，太有成效。再說說不確定消息是什么？”

　　郭睿：“不確定消息第一是，恰瑪先生非常贊賞馬庫提關(guān)于從中國進(jìn)口包裝材料的建議。但是他說，這件事茶葉公司一定要慎重處理。等他這幾天安排專人查過公司庫存，才能確定各種包裝材料準(zhǔn)確的進(jìn)口數(shù)量?！?p>　　“恰瑪先生這么做，非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常有道理?！?p>　　郭睿：“第二是，等前面那些問題都得到解決后，恰瑪先生要親自跟你商量如何調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作程序。”

　　戴娜補(bǔ)充道：“馬庫提話里話外的意思好像是……茶葉公司要跟你們的坦桑公司簽正式合同，可能還要追加預(yù)算?！?p>　　田帆：“郭子，一會把這三種包裝機(jī)的最終報(bào)價(jià)、外形尺寸、整機(jī)重量等相關(guān)信息發(fā)給我。”

　　郭睿：“好的。”

　　田帆：“虎子，等報(bào)價(jià)出來，你的主要任務(wù)就是回家跟你父親商量資金問題?！?p>　　孟虎：“明白，俺馬上就辦。哎，班長，公司批下來了嗎？”

　　“哎呦我的虎子兄弟，我們這兒才剛剛早上六點(diǎn)半，人家政府官員還在被窩里呢……郭子，你們今天還準(zhǔn)備去哪個(gè)廠家考察？”

　　郭睿：“馬庫提的意見是不用再跑了。他下午要和廠家深入洽談關(guān)于安裝、調(diào)試、維修和易損件的供應(yīng)等問題?！?p>　　“郭子，我發(fā)現(xiàn)你今天思路非常清晰，一語中的，大有進(jìn)步嘛。郭子，虎子，戴娜，你們?nèi)齻€(gè)人能在兩天時(shí)間里取得這么大的成績，值得慶賀，給你們記功?！?p>　　孟虎：“哎，班長，有啥具體獎(jiǎng)勵(lì)沒？”

　　田帆：“現(xiàn)在不是都在實(shí)行崗位責(zé)任加績效獎(jiǎng)勵(lì)嘛，咱也可以實(shí)行啊……項(xiàng)目完成后，從項(xiàng)目結(jié)算利潤里拿出百分之多少，獎(jiǎng)勵(lì)你們?nèi)恕！?p>　　孟虎：“百分多少是多少啊？”

　　郭睿：“虎子，別起哄。”

　　孟虎：“這不叫起哄，這叫較真。其實(shí)，俺多少都行，這里不還有戴娜嘛。”

　　戴娜：“虎子，別把我攪進(jìn)去。”

　　田帆：“虎子較真沒錯(cuò)。建議是我提的，最終獎(jiǎng)勵(lì)百分比的確定，要咱們?nèi)松潭ê螅頉Q通過，對不對？”

　　孟虎：“那是必須的。”

　　跟國內(nèi)通完視頻，田帆異常高興。他顧不得咖啡熱不熱，呷口咖啡，咬口面包，心滿意足地吃了起來——是啊，一次能拿下8臺包裝機(jī)，按郭睿目前的報(bào)價(jià)和恰瑪透露的理想價(jià)格相比較，即便是減除一些雜七雜八的費(fèi)用，最保守的估算也應(yīng)該有35-40%的利潤。

　　再者，雖然他還不完全知道關(guān)于包裝材料的更多細(xì)節(jié)，如果恰瑪能再追加預(yù)算進(jìn)口一批包裝材料呢，豈不是錦上添花，如虎添翼？

　　田帆興奮之余，心里始終沒有忘記繃緊一根底線：瑪?shù)夏鹊拇┽樢€功不可沒，一定要給她應(yīng)有的回報(bào)。正如同剛才孟虎惦記戴娜獎(jiǎng)金一樣，人必須懂得感恩。常說眾人拾柴火焰高，總不能火燒起來了，卻只給一個(gè)人照亮，給一個(gè)人取暖吧。

　　他拿起手機(jī)，想給唐寶華打電話問公司注冊的進(jìn)展，可手機(jī)屏幕上顯示的時(shí)間是：7.15，他搖搖頭，又把手機(jī)扣在了桌面上。